盘点:2012年LED行业困局的那些事儿

度过2012年12月21日,来到2013年年初。有幸,世界在,你们在,LED行业也还在!

回首2012,LED经历了太多,由憧憬期待,到盲目疯狂投资,转而至并购倒闭,真可谓几度欢喜几度愁!为取其精华弃其糟粕,使LED行业能够在新的一年展现新气象,LEDinside与您一起盘点2012行业困局中的那些事儿。

【盘点一】产能过剩


LED广阔的市场前景和各地政府的政策支持吸引着LED行业人士的盲目疯狂加入。2012年年初,行业人士就对照明市场充满了期待,并为打开这一市场而积极布局,行业外人士看到商机也想趁机捞一把,一时间LED行业成为香饽饽,各界人士都蜂拥而至进行投资。
 
另外,各地政府也纷纷出台相关政策,大力支持LED产业的发展,对LED 上游设备MOCVD进行补贴且力度也最大,“(LED 上游芯片)从2009 年供不应求到了2010 年基本供求平衡,2011 年出现供过于求,到2012 年已经严重供过于求。”一位业内人士说。

而根据资料,整个LED上游的开工率不足五成。德豪润达的三季报显示,其两家子公司的80台MOCVD 设备中,仅38 台处于量产状态,除去另有5 台用于研发外,另外37 台机器都还处在安装调试过程中,开工率仅略高于50%。有业内人士分析指出,预计明年LED 上游领域仍将面临库存压力,洗牌在所难免。

专家表示,从整个上游投资情况来看,外延片投资增速从去年的46%下降至今年的10%,而下游应用领域投资增速去年为21%,2012年则上升至53%,所以LED行业投资重心从上游向下游转移。

【盘点二】价格战

今年下半年,LED封装企业木林森股份宣布3W LED球泡灯只需1美元(6.3元人民币),及1.2米的T8  LED灯管不到50元人民币,这一动作使LED正式跨入1美元时代,同时也让LED进入了新一轮的价格战当中。

从市场反应来看,价格战是LED上游产能过剩直接导致的结果之一。产能过剩,库存过多,市场竞争日益激烈,企业为维持正常资金运转,保持在行业中的竞争力,只有拿价格战作为一种促销手段。市场最新统计显示,相对于今年年初,LED 上游衬底和芯片价格下降幅度已超过三分之一。

上游衬底和芯片价格的急速下降,致使下游产品的售价也跟着下调。经营下游产品的市场部人员表示,现在,不少厂家销售的民用LED灯,通常是过一个季度就下调一次价格,每次调价的幅度都在3%—5%。

而近期又爆出厦门一家企业因经济不景气,导致库存高压,开工率受到影响,在几十台的机器中仅有不足7成仍在运行。眼下已到年底,为了回笼资金,价格战不得不再次打响。

LEDinside认为,价格战是LED行业发展历程中必经的阶段,应正确看待这一现象,缓解价格战一方面要缓解上游产能的过剩,另一方面,企业也应在降低价格的同时保证产品的质量。

【盘点三】渠道建设

LED产品的终端市场是消费市场,最终目的是要销售给消费者,渠道在这一环节中就显得尤为重要。

“渠道为王,勇者先行”。LEDinside认为,在产能过剩进一步加剧的2013年,渠道建设是LED照明企业生存的一个重要屏障。而如何更好的布局渠道,LEDinside认为可从以下几点考虑:

第一、经营理念,细分市场,提高产品附加值。现阶段的LED照明,不仅在普通照明市场,还包括娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,企业应在擅长和熟悉的领域做深做细,且要增加产的附加值,满足客户需求,建立品牌,从而提高美誉度和行业竞争力。

第二、多渠道拓展销售网络。卖场渠道是LED产品未来的一大渠道,现在LED产品在超市和卖场随处可见。LED的渠道建设也可参考雷士照明的做法,进驻家电、商超渠道,扩大市场份额,加快产品的宣传、普及和推广,

第三、开拓电子商务渠道。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式,而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业可以借助此平台开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。

第四、隐形渠道之争。随着照明设计师队伍的壮大和素质提升,光环境的健康和融合已被关注,企业可以加大重视设计元素,通过艺术的设计来影响和说服客户,实现品牌的逐步拓展。

LEDinside总结:2012,无论LED行业的热闹繁华还是沉寂挣扎都已成为历史。回首历史的同时,更重要的是LED的继续前行。2013年,或许LED企业在大步向前时需要的是冷静而非冲动,政府在扶持时也应放手交给市场调节。此外,LEDinside预测,中国将成为2013年LED照明市场的主战地,LED渠道的发展也将成为行业焦点话题。

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