中国LED在线 - 产业资讯

锐迪生vs美科灯丝灯专利侵权案结案？

Wed, 27 Jun 2018 16:35:36 +0800

浙江锐迪生光电有限公司诉浙江美科电器有限公司灯丝灯专利侵权一案日前在上海知识产权法院以调解方式结案，双方约定调解内容不对外公开。目前发现美科公司的网站主页上出现了不再生产销售与锐迪生灯丝灯专利相同的产品的公告，如下图。

2016年8月浙江锐迪生光电有限公司在上海知识产权法院起诉浙江美科电器灯丝灯专利侵权，随后美科电器向国家专利复审委提出了锐迪生发明专利的无效请求，该请求经复审委口审于2017年4月被驳回并维持涉案专利全部有效。

灯丝灯的专利一直众说纷纭，该诉讼的结案在相当程度上证明了锐迪生专利的有效性。锐迪生将联合律师事务所在市场上开展更多的维权行动。

来源：浙江锐迪生光电有限公司

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德豪润达车用LED封装业绩夏日持续高升

Wed, 27 Jun 2018 10:07:37 +0800

德豪润达在车用器件的持续耕耘显露锋芒，2018夏日在不断成长的中国汽车产业业绩高升，除了给众多前装整车品牌与模组厂提供优质LED光源，也技术转移在前装电瓶车、摩托车品牌等领域，目前车用LED器件封装的销售收入已稳定占到公司总营收的20%，俨然成为国产车用光源的领导品牌。

德豪润达的完整车用前装产品线，瓦数由单颗最小的 0.06W一路覆盖到最大 20W光源使用，产品种类包含反射杯、自带透镜陶瓷、平面发光陶瓷、CSP等等，具备的多变颜色选择与丰富产品光型特性，为车内及车外所有可能的车用照明提供专业的光源选择：

在车用质量保证体系上，2018年初也顺利将原有的TS16949证书升级改版证书IATF16949, 所有产品按照AECQ要求通过严苛验证，在产品的强烈防硫需求及MSL等级也做了深入的 Level 1研究。

技术支持部分更拥有专业的车灯测评实验室以及配套检测设备，可准确量测测试车灯模块或整灯25m的照度和色度分布。专业的热学设计团队，可根据客户的车灯3D模型进行热学模拟和参考设计。

汽车行业的热点趋势，吸引着车用相关企业进行新一轮的技术开发，ADB智能头灯、无人驾驶、红外感测等技术蓬勃发展，德豪润达器件的车用LED产品努力创新迎合市场需求，持续推动中国的汽车大业，与国内车用LED企业的崛起共同进步。

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上海市长宁区住房保障和房屋管理局虹桥枢纽长宁动迁基地迎乐路（广虹路-周家浜）虹桥枢纽长宁动迁基地迎乐路（广虹路-周家浜）市政配套工程-路灯新建邀请招标公告

Wed, 27 Jun 2018 09:45:18 +0800

上海宏同万邦建设工程咨询有限公司受上海市长宁区住房保障和房屋管理局委托，根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，现对虹桥枢纽长宁动迁基地迎乐路（广虹路-周家浜）虹桥枢纽长宁动迁基地迎乐路（广虹路-周家浜）市政配套工程-路灯新建进行邀请招标，欢迎合格的供应商前来投标。

项目名称：虹桥枢纽长宁动迁基地迎乐路（广虹路-周家浜）虹桥枢纽长宁动迁基地迎乐路（广虹路-周家浜）市政配套工程-路灯新建

项目编号：CN20180320

项目联系方式：

项目联系人：刁清莹

项目联系电话：33688305

采购单位联系方式：

采购单位：上海市长宁区住房保障和房屋管理局

采购单位地址：长宁路599号6楼

采购单位联系方式：孙弈涵，62496259

代理机构联系方式：

代理机构：上海宏同万邦建设工程咨询有限公司

代理机构联系人：刁清莹。33688305

代理机构地址：漕宝路509号8楼

一、采购项目的名称、数量、简要规格描述或项目基本概况介绍：

1、工程名称：虹桥枢纽长宁动迁基地迎乐路（广虹路-周家浜）市政配套工程-路灯工程

2、建设地点：上海市长宁区迎乐路（广虹路-周家浜）

3、工程范围：虹桥枢纽长宁动迁基地迎乐路（广虹路-周家浜）

市政配套工程-路灯工程（详见招标图纸及工程量清单）

二、供应商资格要求：

1、具有住房和城乡建设部颁发的城市及道路照明工程专业施工承包三级及其以上资质；2、项目经理必须具备机电专业贰级注册建造师资格及以上；3、财务状况良好；4、不接受联合体投标。

三、投标截止时间：

2018年07月20日10:00

四、开标日期和地点：

开标时间：2018年07月20日10:00

开标地点：漕宝路509号8楼

五、获取招标文件时间和地点：

获取招标文件时间：2018年06月27日09:00至2018年07月03日15:30(双休日及法定节假日除外)

获取招标文件的地点：漕宝路509号8楼

六、获取文件方式和售价：

预算金额：36.4万元（人民币）

获取文件的方式或事项：现场购买

本公告包含的招标文件售价总和：1000.0（元）

七、采购项目需要落实的政府采购政策：已落实

八、其它补充事宜

邀请单位

1、上海中龙建筑安装工程有限公司
2、上海航讯电气安装有限公司
3、上海东华机电成套设备工程有限公司

来源：中国政府采购网

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安徽滁州学院实训场地专业比赛照明灯具采购与安装项目中标公示

Wed, 27 Jun 2018 09:38:02 +0800

滁州学院实训场地专业比赛照明灯具采购与安装项目中标公告

一、项目相关情况

项目名称：滁州学院实训场地专业比赛照明灯具采购与安装项目

项目编号：czcg201805-290

招标方式：公开招标

招标公告发布日期：2018年05月30日

开标日期：2018年06月26日

中标供应商名称：深圳市海洋王照明工程有限公司

中标供应商联系地址：深圳市南山区招商街道南海大道以西鹏基时代创业园花样年美年广场5栋B588

中标金额：伍拾壹万叁仟柒佰元整（￥:513700.00元）

主要中标或者成交标的的名称、规格型号、数量、单价、服务要求：详见附件。

评审委员会名单：计勇、孔云、庆强杉、薛梅、张礼斌

招标人名称：滁州学院

地址：滁州市会峰校区

联系人：王与

联系方式：0550-3512003

招标机构名称：安徽恒信造价咨询有限公司

地址：滁州市丰乐大道1999号长江财富广场B座505室

项目负责人：邓晓春联系电话：0550-3058649 15955013042

收费标准：按滁招管[2014]5号文件的收费标准收取

收费金额（含专家费用元2600）：8764元

公告期限： 2018 年 06月27日至 2018年 06月28日（1个工作日）

若投标供应商对上述结果有异议，可在中标公告期限届满之日起7个工作日内以书面形式在工作时间向滁州学院或安徽恒信造价咨询有限公司提出质疑（异议），质疑材料递交地址：滁州市丰乐大道1999号长江财富广场B座505室，联系电话：0550-3058649 15955013042。

若投标供应商对质疑处理意见有异议，可在规定时间内以书面形式向公共资源交易监督管理机构提出投诉。

二、质疑提起的条件及不予受理的情形

根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国政府采购法实施条例》、财政部《政府采购质疑和投诉办法》等法律法规，现将质疑提起的条件及不予受理的情形告知如下：

（一）质疑应以书面形式实名提出，书面质疑材料应当包括以下内容：

1、质疑人的名称、地址、邮编、联系人及联系电话；

2、采购人名称、项目名称、项目编号、包别号（如有）；

3、被质疑人名称；

4、具体的质疑事项、基本事实及必要的证明材料；

5、明确的请求及主张；

6、必要的法律依据；

7、提起质疑的日期。

质疑人为法人或者其他组织的，应当由法定代表人或其委托代理人（需有委托授权书）签字并加盖公章。

（二）有下列情形之一的，不予受理：

1、提起质疑的主体不是参与该政府采购项目活动的供应商；

2、提起质疑的时间超过规定时限的；

3、质疑材料不完整的；

4、质疑事项含有主观猜测等内容且未提供有效线索、难以查证的；

5、对其他供应商的投标文件详细内容质疑，无法提供合法来源渠道的；

三、其他

特此公告。

采购人：滁州学院

采购代理机构：安徽恒信造价咨询有限公司

2018年06月27日

来源：中国政府采购网

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LED行业或迎新一轮爆发，全产业链布局者将占先机

Wed, 27 Jun 2018 09:18:58 +0800

从2016年开始，LED行业就处在高速发展的阶段，全球LED市场保持快速增长的态势主要来源于室内通用照明、建筑照明、景观照明、背光源和户外LED大屏幕等爆发式增长。2018年，随着LED景气度的不断提升，LED行业上市公司的盈利能力迎来全面复苏，行业拐点已现。在未来3－5年，随着技术的成熟和成本的下降，LED在通用照明领域市场渗透率将进一步提高，并且汽车照明、小间距LED显示屏等应用的继续拓展有望迎来LED行业新一轮爆发。业内人士认为，行业快速增长将带动LED从生产到制造再到封装全产业链需求上升，积极布局LED全产业链的企业如鸿利智汇、德豪润达、木林森、兆驰节能等将赢得更多的市场红利。

LED行业核心财务数据改善明显，行业趋势向好扎实可靠

从LED行业各大企业2017年年报及2018年1季报来看，上市公司核心财务指标全都呈现明显改善趋势，核心指标包括ROE、营收规模及增速、归母净利润及增速、毛利率、净利润及经营性现金流等。LED行业核心财务数据改善明显，验证LED行业趋势向好扎实可靠。

其中，奥拓电子、德豪润达、广东甘化3家上市公司1Q18净利增幅超100%。木林森、鸿利智汇净利润增幅在0%～100%范围。

奥拓电子2018年第一季度实现营业总收入4.1亿元，同比增长172.76%，主要是LED应用的收入同比增长192.02%所致。

德豪润达2018年第一季度实现营业总收入8.7亿元，同比增长2.80%；实现归属于上市公司股东的净利润300.47万元，同比增长103.47%，主要是报告期营业利润增加所致。目前上半年预盈利可观。

应对竞争加剧战略抢占制高点，LED企业纷纷布局全产业链发展

除了利润营收方面的增加，德豪润达、鸿利智汇、木林森等也正在积极布局全产业链的拓展。

德豪润达从2009年开始切入LED行业，通过对广东健隆达、雷士照明等行业内企业的收购、整合以及通过自有资金、银行贷款和非公开发行募集资金建立LED研发基地等方式，形成了“外延及芯片-封装及模组-LED应用产品（照明和显示）-品牌及渠道”的LED全产业链业务格局。

公司管理层表示，德豪润达将继续加强技术研发能力，针对LED的技术特性开发更多新产品，以新产品引领市场消费；在保证产品品质的前提下，加强成本管控与产品创新，增强产品的综合竞争力；继续利用全产业链、技术、雷士的渠道优势，同时不断优化营销体系和提高营销能力，进一步提升产品的市场占有率。

木林森也在不断加强全产业链配套能力。上游战略联盟LED芯片领军企业，包括澳洋、华灿、晶电等，确保芯片供应安全无虞，加大对IC封装及智能制造生产中心的技术投入。下游持续大力拓展照明产业，加快完成义乌、新余等照明配套实施以及销售网点布局。

平安证券表示，2017年中国大陆LED下游应用产值达到5310亿元，未来三年复合增速达18.8%，未来LED的价值链逐步向下游转移。随着LED技术的不断发展和成熟，市场竞争进入了白热化阶段，各大LED企业纷纷调整策略，力求获得制高点。“大者恒大，强者恒强，优胜劣汰”在LED行业展现地淋漓尽致。竞争的加剧让企业不断思考自身的定位，除了巩固在LED市场的竞争地位之外，同时积极延伸产业链、加快资源整合，力争实现上下游产业链的优化成为新的发展趋势！

来源：全景网

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晶电成立半导体子公司晶成，未来将更聚焦LED领域

Wed, 27 Jun 2018 09:05:54 +0800

台LED厂晶电宣布分割半导体代工业务，成立100%转投资子公司晶成半导体，分割晶成半导体的主要目的是落实专业分工与资源有效应用，预计晶成最快第4季可拿下第一家非苹3D感测代工客户，预估未来12个月要挑战获利。

人事部分，晶成由晶电总经理周铭俊辞任后，转任晶成总经理，遗缺由晶电副总范进雍升任。未来将专注在VCSEL和 GaN on Si电力电子元件等半导体代工业务。VCSEL事业4英寸将以数据通讯为主，6英寸则锁定3D感测。

晶电分割让与营业价值10亿元（新台币，下同）给晶成，以每股10元换取晶成一股，共计换取1亿股。晶电指出，晶成是依法进行简易分割，分割基准日订为10月1日。

晶电首任总经理为目前的董座李秉杰，第二任则为周铭俊，他在辞任后仍为晶电董事。如今将由范进雍接棒，他在晶电任职也已长达20年时间。

周铭俊表示，晶电过去主要发展LED，但后续包括VCSEL等，都是很好的发展机会，虽然晶成是由分割成立，不算新创公司，但仍会用新创公司的精神来营运，希望创造更大的价值。李秉杰也说，对晶成明年的营收期望很高，未来也希望其能独立上市。

至于晶电本身，在VCSEL代工业务部分，原本已有数据传输应用，至于3D感测应用的产品，预计第4季有机会推出。

未来将更专注在LED领域，发展如Mini LED等。据了解，晶电Mini LED已小量出货，估计下半年会逐渐增加，不过预期明年的量还不算太大。根据晶电规划，到2020年时，预期Mini LED将占其蓝光产能的三到四成。

来源：联合晚报

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美照明厂研发LED逃生指示灯，使用寿命达15年

Wed, 27 Jun 2018 08:27:43 +0800

美国工业照明厂商Larson Electronics LLC，宣布制作一款LED逃生指示灯，命名为「EXP-EMG-EXT-LE6-1L-IAE」，由于这款逃生指示灯，具有防爆功能，未来将能应用在美国第一、第二以及第三级危险区域。

来源：Larson Electronics LLC官网

为了开拓印尼海外市场，这款LED逃生指示灯，上面还以英文和印尼文，标示了「出口」字眼，里面则配备了一盏1.1瓦特的LED灯、紧急备用电源，以及自动侦测系统。

当停电时，指示灯里面安装的3.6伏特可充式镍镉电池，还能持续使用3小时，电池方面需要24小时才能充满，不过使用年限长达15年。这套逃生指示灯还设有自动侦测功能，当电压太低时，备用电池会自动切断电源保护，甚至会直接毁损。

Larson Electronics LLC执行长Rob Bresnahan就指出，这款防爆逃生指示灯，功能多样，能在紧急时刻提供可靠的安全保护照明。

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鸿海Micro LED全球紧密布局，eLux箭在弦上！

Wed, 27 Jun 2018 08:05:14 +0800

Micro LED技术开始受到市场重视则起自APPLE收购LuxVue，随着2017-2018 Micro LED关键字趋近白热化，厂商加紧速度结盟合作。最受众人瞩目的除了APPLE、SONY外，即是三星与鸿海。

鸿海2017年对外公告，为了布局继OLED之后最有希望的新世代显示技术Micro LED，公司透过子公司CyberNet投资约资1,000万美元取得eLux部分股份，泛鸿海集团成为eLux最大股东。

2018年6月，鸿海赴美投资从“Fly Eagle（飞鹰计划）”升级为“Flying Eagle”，董事长郭台铭指出，初期将先选定三个州，半年或一年后再另选三州投资，届时不会只是一个工厂、而是一个全产业链都搬过去，整个投资计划总金额可能是为期五年超过100亿美元的规划。

如此庞大的计划，鸿海不再是代工组装厂商了，而已是一家转型到工业4.0、以制造业为基础的国际公司，也正朝着智能制造、人工智能的大数据公司前进。

同时，鸿海于2018年6月从光鋐原股东可成科技（Catcher Technology）手中收购台LED芯片厂商光鋐7.32%的股权，布局全彩LED芯片。向下游布局品牌经营，可见到夏普于CES 2018展场已经推出70英寸8K电视，并准备于鸿海威州新厂动土典礼呈现现阶段成果。

未来至2020年，泛鸿海集团将结合光鋐、荣创、群创、夏普发表Mini LED系列产品，产品线涵盖电视、电竞笔记型计算机、电竞用显示器 (Monitor)。再结合此前买下eLux，至此，Micro LED鸿海的全产业链一条龙格局蔚然成型，而eLux便是鸿海的Micro LED产业拼图中最重要的一环！

LEDinside荣幸邀请到eLux, Inc. 创立者与技术长Paul Schuele，为各位分享Micro LED转移技术的可行性与量产性! 据悉，在eLUX专利中，申请了流体装配与定位专利，该专利主要特点为强迫众多微型装置定位，进而达到最大的装配速度。想要了解更多细节，亲自感受神秘的流体装配与定位的奥妙，欢迎您准时出席LEDinside于7月12日在台北台大医院国际会议中心201室举办的Micro LEDforum 2018！

报名网址：http://seminar.trendforce.com/Ledforum/2018/TW/index/

中国LED封装厂商竞争优势及定位分析

Tue, 26 Jun 2018 15:54:46 +0800

竞争优势不能简化为一个公式或者一个运算法则，如果能简化成简单的公式或者法则，那么这个公式也就没有什么价值了，因为每个人都能轻易的得到他。

自迈克波特的竞争三部曲之后，研究竞争优势的书籍和文献汗牛充栋，关于企业竞争优势的来源和如何建立的讨论和分析从未间断。

即便如此，我们仍然可以尝试通过建立一些简单的经济模型来作为分析竞争优势的工具，以便我们的分析能够建立在逻辑的基础上，而不至于耽溺在讲了很多道理却没有逻辑的成功学箴言，以及让梦想窒息的创业导师们的心灵毒鸡汤。

以LED封装行业为例，并不是每一家LED封装厂都叫木林森。成本领先战略能带来强大的竞争优势，但是一个行业只能有一家企业成功运用该战略。行业内的其他企业必须通过差异化来建立不同的定位，从而建立自身独特的竞争优势。

LED封装产业展现的就是这个样子，木林森之外还有很多封装厂，在不同的细分领域建立起竞争优势，同样获得了经营的成功。本文通过建立一个简单的分析框架来解读中国LED封装企业都是如何建立起具有竞争优势的定位。

竞争优势定位分析的经济模型

迈克尔波特说要取得竞争优势，公司必须通过两种方式进行差异化：1.获得比竞争对手高的产品溢价；2.运营成本低于竞争对手；或者做到两者兼备。这样的公司就能获得高于行业平均水平的盈利能力和发展前景。

图 1

波特说的很正确，但是波特并没有说明不同的厂商在相同市场选择不同定位的具体逻辑。笔者试图用一个简单的模型来说明这件事情。虽然有失于简单，但对产品定位的逻辑建立在统一的分析框架下是一个有益的尝试。

我们以P来表示价格，以q来表示质量，在一个正常产品的市场上，我们首先假设存在这样一种关系，消费者愿意为更高的质量付更高的价格。当然这个质量的概念比我们通常的产品品质的概念要更广泛，包括更好的外观，更知名的品牌和更好的售后服务这些在内的广义质量。

下图描绘P和q的关系，P和q存在正向的相关关系，而弯曲的无差异曲线表明了一种关系：在随着质量的上升，买家愿意付出的价格是边际递减，也就是说，质量好到一定的程度就够了，再多余的部分，买家会认为是品质过剩或者服务过剩，并不愿意多花钱。

图 2

相反在低质量区间，买家能更明显的感受到产品质量的提升，会愿意为产品质量的提升更多的付钱。除开少数奢侈品，大部分生活经验中的产品是符合这样的特征的。

无差异曲线是市场上无数种价格和质量的组合的轨迹，意味买家在质量和价格之间所做的权衡。无差异曲线越靠近右下，买家可以获得更多的消费者剩余，即同等价格下更高的质量或者同等质量下更低的价格，也就意味着产品在市场上更加有竞争力。

图 3

第二部分，另外一个关键的假设，我们从厂商的角度来理解成本和质量的关系。在一个厂商既定的生产能力水平下，质量和成本存在正向线性相关的关系，更高的质量，需要厂商等比付出更高的成本。（严格来说质量和成本也不是完全线性相关的，特别是在极低和极高的部分，更接近指数级的关系，为了简化分析，本文假设成本质量的相关关系是线性的）

图 4

但是存在两种类型的厂商，一种厂商采用低成本策略，在低成本低价格的区间会更有成本优势（如A型）。低成本的厂商会省去不必要的质量冗余，因此在高质量区间可能需要单独的专用性投资，反而缺少成本优势。

另一种厂商（B型）采用差异化策略，会付出更多的成本在提升产品质量上，包括品牌，研发，更严苛的品质管理系统投入等，因此尽管在低价区没有太大的优势，但是在高质量的产品上更有成本优势。

图 5

我们把两幅图组合到一起，就可以看到假如厂商根据市场上消费者的无差异曲线选择了E点这个定位，那么他们的价格P，质量水平是QE，成本是C，则利润就是P-C。

图 6

而厂商该如何选择自己的价格和质量定位呢？

图 7

简单的数学就可以证明P-C最大化的点是质量/成本线平行线与无差异曲线相切的点，本文不再展开。我们只需要理解的是这个点的意义是在该点产品质量的微小变动带来的厂商成本变动正好等于消费者愿意付出的价格变动。沿着无差异曲线，E点左边的任何定位都可以通过提升品质来索要更高的价格，E点右边的任何定位厂商成本的提升都要高过消费者愿意付出的价格，属于典型的质量过剩。

我们经常听到有一些厂商宣称向消费者提供最好的品质，这是一个相对概念，只是可能比同行的一般标准略好，肯定不是最好，否则他要么在撒谎，要么在做错误的定位决策。

以上就是厂商价格定位的逻辑。需要说明的是，此处仍然隐含了一个企业追求利润最大化的假设，实践中，LED行业也可能存在像小米这样并不以利润最大化为目标的公司，则不适用同样的分析逻辑，因此也不在本文的讨论范围内。

再假如两个有不同成本定位和成本结构的公司，会在相同的市场上选择不同的定位，如图8所示，A型的厂商，会定在E点，此时价格是P1，成本是C1，利润是P1-C1，另一种B型的厂商，利润最大化的定位是F点，此时价格为P2，成本是C2，利润是P2-C2。尽管两者的售价有差异P2-P1，但是在各自的最优定位上，C1也远远低于C2，成本也有着明显的差异，因此两者的利润都还不错。请记住这幅图，后面的分析还会屡次用到。

图 8

LED封装厂的竞争优势及定位

借助以上的模型，我们来对LED封装企业的经典定位案例来展开分析：

案例1：木林森、国星的显示屏LED定位分析

在显示屏LED市场，国星和木林森是排名在前2位的厂商。

木林森在这个市场也成功建立了成本领先的竞争优势，但是国星凭借与木林森的错位竞争，都实现了较高的毛利率。

图 9（资料来源：LEDinside中国封装产业报告）

图 10（资料来源：LEDinside中国封装产业报告）

与木林森的成本领先战略不同的是，国星光电追求差异化的产品性能，向客户保证更好的可靠性和一致性，更低的失效率以及不良率等，从而可以取得较高的定价。

这当然伴随着用质量更好的原材料，更严格的质量控制和生产管理，更多的研究开发的投入，这样意味着高成本。

图 11

显示屏市场分为工程市场和流通渠道市场，这两个市场对价格和质量有着不同的偏好。这带来的结果正如图11所示，木林森（A型）和国星（B型）有着不同的质量-成本函数，所以选择了不同类型价格/质量偏好的客户群体。

因此我们可以看到，尽管木林森的产品价格可能仅为国星同类产品的一半，但是很好的满足了不同显示屏客户在质量和价格之间的权衡，做到最优化的定位，因此两者有着非常接近的毛利率水平，而

且维持长达数年，如图9，图10。

案例2：木林森与瑞丰的2835之战

照明市场原来和显示屏市场很接近，有高端市场，有中低端市场的分野。

但是随着替换式照明的蓬勃发展，2835逐渐因为性价比很高而占据了照明市场的主流。对经营照明市场的封装厂商来说，2835是无法回避的产品类型，竞争也是最激烈的。

这个市场所呈现的特征就是对价格非常敏感，而对品质的要求没有那么敏感，反映到我们的模型中，就是更加平缓的无差异曲线。

图 12

在这样的市场成本领先型（A型）厂商占据极大的优势，比起差异化（B型）厂商，尽管价格P1低于P2，但是比C2有要低得多的成本C1，所以整体可以达到的效果是P1-C1>P2-C2。在这样的市场，A型木林森这样厂商有比着B型瑞丰等厂商更好的利润水平。

正如我们过去几年所见的。在照明LED市场，瑞丰以及鸿利等差异化定位的厂商向客户做出更多的质量承诺，也采用更好质量的材料和更严苛的质量管理。只是对通用的替换照明市场来说，15000小时寿命可能就足够了，25000小时寿命虽然更好，但终端市场并不愿意为此给出更好的价格。

因此从利润角度来看，瑞丰近年来毛利持续下滑，主要就是受到照明LED毛利率较低的拖累，大部分照明LED的毛利都仅在10%左右，盈利能力都低于产品售价水平更低的木林森。

图 13（资料来源：LEDinside中国封装产业报告）

也因此瑞丰光电积极推广MLED概念，期望通过mini LED，micro LED，以及IR LED和紫外LED等非照明用LED来重新创造优于竞争对手的收益定位。

图 14（资料来源：LEDinside中国封装产业报告）

即使是在照明市场，瑞丰也积极切入高端照明和国际厂商代工市场，降低2835类质量敏感度较低的产品占比，避免陷入低价照明LED市场的厮杀，以改善公司整体盈利能力。

案例3：天电、斯迈得集中差异化定位分析

所有厂商都了解2835市场竞争之激烈，通过产品的差异化来创建新的赛道成为一个突围的方式。瑞丰这么做了。鸿利也在这样做。

不过从封装厂的产品定位来说，最值得讨论的是天电（Lightning）、斯迈得（Smalite）通过全力投入EMC支架的集中差异化定位。

EMC支架相比传统的PPA等材料有耐高温、抗UV的优点，可以做到小体积下高电流密度，大大改善LED的稳定性和产品性能。价格虽然高于PPA，但是对产品品质要求更为严苛的中高端市场，具有先天的优势。

早在5年之前，天电就集中投资与EMC支架产品，到2013年已经具备270KK/月的产能。斯迈得则紧跟这一趋势。由于有更好的性能，EMC在照明领域的中高端市场占据稳固的地位，特别是飞利浦，首尔半导体这样的品牌厂商与天电和斯迈得建立长期的代工合作关系。这两大基于EMC支架定位的封装厂商的代工业务5年间也取得了长足的进展，如图15所示。

图 15（资料来源：LEDinside中国封装产业报告）

天电和斯迈得所做的就是重新定位到图16所示的F点，首先放弃对价格敏感对质量不敏感的市场类型，聚焦于注重品质的客户，并向其提供更高的产品价值，获得更好的价格回报，从而建立起细分市场领域中的竞争优势。

图 16

凭借这一定位的成功，天电光电近5年复合增长率超过了50%，成为主营照明封装的LED厂商中靠内生增长发展最快的一家。

图 17（资料来源：LEDinside中国封装产业报告）

鸿利则是通过并购斯迈得，成功获得斯迈得EMC支架成功定位的红利，在较大体量的基础上还能同时取得高速的成长。

图 18（资料来源：LEDinside中国封装产业报告）

案例4：晶瑞、科锐手电筒LED市场定位之战

最可怕的竞争大概是另外一种，竞争对手并不是在相同的无差异曲线上跟你做选择价格与质量的组合，而是在品质相差不大的情况下，比你的价格低很多。

在手电筒LED市场，CREE就遇到过这样的情形。手电筒需要高光效的大功率LED，而且需要很特别的配光曲线与反射杯相适应，CREE的高光效和独特的垂直结构芯片的配光曲线在这个市场具有很高的市场占有率，因此相同的功率也可以卖到高于通用照明市场的价格，为CREE贡献了丰厚的利润。

然而晶瑞成功研发出相同配光曲线的大功率LED，可以直接替换CREE的LED。由于晶瑞的大功率是硅基衬底，成本远低于CREE的SiC衬底，因此售价直接定位到CREE的约0.3~0.5倍。于是就出现了下图描述的情形，晶瑞的定价F所处的无差异曲线U2远远低于CREE价格E所处的无差异曲线U1的水平。我们一开始就描述过无差异曲线的特征，越是靠近右下的区间，表示可以提供越多的消费者剩余，买家会得到更高的性价比。

图 19

因此在这个市场出现的情况就是尽管晶瑞价格大幅低于CREE，但是仍然有利可图。而原有的价格下，CREE的市场迅速丢失，为了重新具有竞争力，CREE不得不降低价格和成本定位，一方面采取措施降低成本，另一方面需要移动到与晶瑞相同的无差异曲线水平上重新定位。

尽管CREE可以通过在质量上的努力重新建立和晶瑞的差异化定位，但是很难再具有晶瑞进入市场前那么大的定价权了。

结语

成功学的语言激情、炫丽、激动人心，动不动售价低于成本，让你为梦想而窒息；经济学的逻辑枯燥、生硬、有时还很艰涩，结论也不过是普通人一眼就看到的常识，但是，好在你只需要尊重常识。

竞争优势的常识就是波特说过的正确的废话：要么比竞争对手更低的成本，要么取得比竞争对手更高的收益，再或者两者兼具。

通过封装厂的定位分析，大概可以明白的就是封装厂无需仿效木林森，每家根据企业自身的成本/质量曲线特征，找准自己在市场无差异曲线上的质量/价格组合，实现企业自身的利润最大化。有好的利润回馈股东，有好的福利善待员工，营收排名什么的真的无所谓。

当然如果你关注营收排名的话也没问题，LEDinside最新出刊的《2018中国LED芯片与封装产业市场报告》了解一下。这份2018年6月最新出刊的研究报告统计了中国市场的前十大封装企业营收排名，以及中国本土封装厂商的前十大营收排名，更重要的是，LEDinside还统计了包含照明，显示屏，手机背光，大尺寸背光，车用等LED细分市场的营业收入排名及变化，一次就可以了解清楚你的竞争对手所处的位置，以及他们的定位和策略。点击链接，了解报告详细目录。（文/ LEDinside首席分析师王飞）

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旭宇光电与丰田合成达成全球LED白光专利授权

Tue, 26 Jun 2018 13:53:47 +0800

6月21日，LED新技术与市场(深圳)研讨会圆满落幕。本次研讨会邀请了半导体行业协会领导、专家和知名企业赴会，共同探讨行业现状和发展趋势，围绕新技术创新发展，共同发起LED诚信企业家联盟，推动以诚为本，以信为先，抵制虚假的联合行动。

在此次会议上，旭宇光电企业博士后创新基地陈磊博士针对《LED高品质照明发展现状及趋势》进行了精彩演讲，分享旭宇光电在全光谱LED和UV LED领域取得的技术突破成果，其全光谱LED已实现Ra大于97，R9-R15大于90，应用于高端室内照明和植物照明等领域。未来将实现Ra大于98，R9-R15大于95，现场还发布了近日光系列LED及产品展示。

此外，该会议的重头戏之一是旭宇光电与丰田合成就白光LED专利进行了授权签约仪式。

旭宇光电&丰田合成白光LED专利授权签约成功

旭宇光电一直注重知识产权的布局，公司已获得授权专利51项,受理专利近50项，其中国际发明9项。此次在清华大学深圳研究院教授刘淮源、道阳创业投资有限公司董事长王永等嘉宾共同见证下，旭宇光电董事长林金填与丰田合成董事长穴田孝二的签约，标志着旭宇光电获得丰田合成全球LED白光专利授权，旭宇光电正式成为B.O.S.E专利联盟授权的白光LED制造商，将更好地为公司及客户的国际化业务拓展提供坚实的保障。

旭宇光电董事长林金填致辞

此外，林董在本次会议中强调，旭宇光电将积极利用产业链创新资源，努力构建合作共赢的伙伴关系，共同应对未来发展的战略布局。并从五个方面分享了旭宇光电积极利用产业链创新资源，努力构建合作共赢的伙伴关系，共同应对未来发展的战略布局。

当今世界经济的发展正在经历大发展、大变革和大调整，科技与现代服务业的融合日趋紧密，LED产业面临新的机遇和挑战。党中央提出，全面深化科技体制改革，提升创新体系效能，着力激发创新活力。发展科学技术必须具有全球视野。聚四海之气、借八方之力。不拒众流，方为江海。旭宇光电愿与大家一起携手合作，坚持发展、互利和共赢，在技术研发、标准化建设、专利共享和市场开发等领域与合作伙伴深化合作，为中国乃至全球LED产业的发展注入新的活力。

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