告别作死的杀价竞争 创新应用打开LED2.0时代

【LEDinside讯】与显示屏行业找到新出口不同的是,LED封装行业似乎还在一片泥泞中挣扎。大部分消耗依赖照明市场的中国LED封装产业受到照明市场成熟化的影响正在加速老化。

整体来看中国LED封装市场规模仍在增长,但是增速却在持续下降。受益于照明市场的爆发2014年整体封装市场成长接近2成,但是随着照明市场需求增速减缓,而其他如背光,闪光灯需求持续下降,中国LED封装市场也面临需求动力不足的风险。

而从供给端来看,欧元,日元,韩元几大主要的LED产区货币持续的相对人民币贬值,导致进口LED的成本也在相对下降,本土企业遭遇的价格竞争正在持续强化。即使是美元相对的强势,但是CREE早就已经实现本地化生产,而Lumileds正在全面中国化制造的过程当中,成本和售价也都在持续的贴近本土企业。

处于这样的情形之下,中国的封装企业,特别是中小封装企业又该如何参与竞争呢?

小企业与大企业竞争的原理是,大企业需要大的规模,有限规模以内,大企业因为较高的固定成本支出,是没有成本优势的。比如说你去找一家大企业,说我要订300K 某亮度某色温的LED,然后有很多特定的要求,对方一听,肯定就礼貌的拒接了你的订单,因为大企业的系统不是为服务小订单而存在的,但是如果你去找一个中小公司,只要利润合适,对方可能就会很乐意的去对待你这个订单。

三星LED中国区总经理唐国庆先生根据李克强总理的“互联网+”的概念首先提出了LED行业的“LED+”,与“互联网+”提倡全民创新万众创新对应的是,LED plus 倡导的理应是为LED行业寻找到全新成长空间的创新应用。那么这些新的空间有哪些?

LEDinside认为对LED来说,有价值的创新是在UV,IR,VLC,植物照明这些LED的新的应用领域,因为这种创新才是真的能够打开整个LED产业成长空间的LED 2.0应用,传统的以照明功能为单一诉求的LED 1.0时代,最终只会进入价格战的死循环,并不值得的仿效和鼓励。

可能有业界朋友会问,LED plus为什么不包含CSP呢,笔者承认CSP的产品形式将会如同过去的几款重要的封装形式一样,在未来几年可能会横扫市场,是非常重要的趋势。但是从本质上来看,这种创新还是在原有的提升lm/$的轨迹上,无非还是抢占一些其他封装形式的市场份额而已,一没有拓展行业的生存空间,二没有降低行业的竞争压力。即使做到1美金2500lm,然而也并没有什么用。

核心的问题在于,照明这个行业最终可能会是有一个需求的天花板的行业。人类对运算速度的需求是无极限的,所以半导体芯片可以持续的提升性能,降低成本;人类对能源的需求也是无限的,所以即使例如光伏等清洁能源因为成本问题暂时会有推广阻力,但是当成本下降之后,未来的需求空间也是无限的。但是,人类对照明的需求是边际效用递减的,黑暗的房子里面,一点点火光也会让人觉得很明亮,边际效用极大,但是在一个非常明亮的空间里面,再多出来的光只会让人觉得窒息,照明成了光污染,这种时候,边际效用变为负数了。

LED照明如今所处的情形也与前几年大为不同,过去LED的成本高于其他光源,每次提升lm/USD的创新都推动LED在与其他替代品的竞争中更具优势,逐一抢下其他光源的市场。但是现在,LED的成本已经击败绝大多数其他类型的光源,现在的LED产业最大的竞争对手已经变成过去的LED产业,如果能够替换LED的地方,都换得差不多了,而且总也用不坏,那么新的需求就迟迟不会出现。同理,今天的LED也是在和未来的LED产业竞争,今天的lm价格比极具优势,只会让这个产业更快的逼近需求天花板,也无非是让未来的市场空间萎缩得更快而已。

不作死就不会死,作死就一定会死。如果整个行业的创新还在降低成本,杀价竞争的老路上走下去的话,那这个行业注定是不会有什么前途的。

寻找LED除开能够照明之外的其它应用场景和应用空间,包括但不限于上文提到但UV,IR,VLC,植物照明等LED 2.0时代的新应用,是这个行业不论规模大小的企业,也无论职务高低的从业者共同的任务和使命。(文/中国LEDinside 资深分析师 王飞)

 

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