破解:那些年,关于“双十一”的四个神话

LEDinside讯】“双十一”这个民间“光棍节”演化而来的购物节日,经过马云大师的成功运作,已经俨然要成为“全世界的购物节日”。然而,在“双十一”的神话背后,到底隐藏着一些什么秘密呢?我们不妨通过一些数字来看一看。

神话一:“双十一”销售额屡创新高

我们常常看到“XXX照明公司”宣称“双十一”销售额达到xxxx万,瞬间就会仰视起来,哇,“XXX照明公司”电商做的好成功哦!但是,背后呢,这些公司平时到底能做多少,却讳莫如深,绝少提及。LEDinside就来扒一扒这些销售神话的画皮,看看“双十一”狂欢节的兴奋剂效果到底有多大。



注:为了图表效果,数字有做处理,“双十一”成交额数据为原始数据1/10

其中一个对比的方法,就是和1~3Q的日均销售额来做个对比。对比之后,赫然发现,“双十一”的神功确实战斗值惊人,大部分靠前的厂商,业绩都暴增了50倍以上。突然暴增这么多,固然有“双十一”大船出海的效果,但是到底有多少是真实的交易,有多少是刷单,恐怕是如人饮水冷暖自知了。

结论:“双十一”销售额确实惊人,但是并不代表企业电商经营的真实水平。兴奋剂药检结果:“阳性”。

神话二:“双十一”价格便宜

很多电商的宣传都是“双十一”的价格可以有多大的折扣之类的。公开的秘密是,在“双十一”之前很多商家都会悄悄把原价调高,然后把折扣率调到很高,让“剁手族”感觉像是捡到了大便宜,实际又如何呢?



数据会说话,实际上的数据显示,大部分商家真实交易的均价和平时并没有太大的调整,而且,不仅调低有限,雷士、汉斯威诺以及洲明翰源的成交均价较平时还有上升。当然不排除“双十一”有部分高价产品因为折扣较大而比平时销售比例提升,拉高了成交均价。但是整体来说,至少没有商家制造出来的那样,“哇,双十一真是便宜到家了,不买就会错过,这个一年才有一次机会”的感觉。那些买疯了的“败家娘们儿”很快就会发现是冲动消费了。

结论:“双十一”折扣率是很高,但是明降暗升的促销手段不可不防。

神话三:“双十一”抢购的都是该剁手的败家“娘们儿”

每年双十一之前,都会流行很多关于败家娘们儿的段子。今年最流行的一个是“老公+我爱你x3=买买买”,且不论这段子是不是马首富雇人编来暖场的,最实际的作用却是催眠大部分人,以为双十一抢购的主力军都是掌管家庭财政的太太军团,所以女同胞更应该当仁不让的扮演双十一抢购的生力军。于是乎,冲动消费,消费完了又后悔要剁手的形象就顺势贴给了网购的女性同胞。但是,在照明行业,至少是在照明行业,这是一个要被推翻的谬种流传的结论。



画外音:在遥远的网络购物世界的大草原上,生活着一群从虚拟世界购买所需生产生活资料的生物,他们当中,女性被称为“败家娘们儿”,男性被称为“败家爷们儿”,谁也无法估计他们当中到底哪个种群的数量更为庞大,研究该物种的学者普遍的看法是“败家娘们儿”的种群数量更具有优势。但是每当被在地人称为“双十一”的季节到来的时候,两个种群就都会大量出动。在抢购一种叫做“光源”和“灯具”的生活用品的时候,“败家爷们儿”将会有显著性种群数量优势。

神话四:商家积极参与“双十一”购物节

“双十一”之前,天猫和京东两大电商平台到处狂轰滥炸的广告一定让大家受够了,似乎没有“双十一”大家都不会买东西了。他们这样极力的到处忽悠人在“双十一”来一次疯狂抢购,而商家也不管情愿还是不情愿都被裹挟着参与进来。虽然大家都是知道是赔本赚吆喝的买卖,但是看着竞争对手热火朝天的包货发货,“成交金额”蹭蹭蹭的往上蹿,又哪能忍得了边上的凉快?


然而数据显示积极参与“双十一”的照明商家数量较2013年却在明显减少。光源类产品参与活动的天猫商家从65减少到19,而灯具也从26家减少到22家。商家在对参与“双十一”活动的选择上,显得更加谨慎。那种赔本赚吆喝的事情,显然并不是一些本小利薄的中小型商家所能够承受的。

结论:“双十一”与其说是买家和卖家的狂欢,不如说是电商平台和快递公司的节日。“双十一”,多少忽悠假汝之名而行?(文/LEDinside资深分析师王飞)

作者按:本文作者不曾,不在,也将不会否定各位电商商家为做出业绩所付出的任何努力,并向“双十一”奋战在一线店主、客服、店小二、快递哥、剁手党们(刷单员不包括在内)致以崇高的敬意,正是你们的努力,才让“世界”人民拥有了一个多姿多彩的“双十一”购物狂欢节,才成就了马首富的远大愿景!

LEDinside分析师团队从海量数据中挖掘出各种关于照明电商的隐藏知识,历经数月完成了《中国照明电商市场分析报告》即将推出,欢迎关注!
 

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