LED行业“糊牌”的“杀手锏”

前段时间笔者在《LED照明,如果没有同质化》这篇文章写到过:同质化产品竞争透了,再来比价格,两败俱伤之后,再来比服务!其实说到底,LED行业最后的较量就是品牌竞争。国外公司能够越过重洋来中国抢“蛋糕”,哪一个不是响当当的品牌,于是我们必须以崇拜的口吻来称呼人家——国际大厂!

最近总听到一些中国LED企业开始是做品牌了,比如茂硕电源、比如长方照明。这真的是个很好消息。业界人士一直在担心:LED行业这么乱,什么时候才是尽头。其实在笔者看来,没有什么好担心的,乱世出英雄!

但是我们都必须承认一个事实:当前中国LED行业没有主导品牌,这也是导致整个行业乱糟糟的原因之一。或者中国的某些LED厂商在产品同质化、价格战等“行为”后已经感到疲惫无力了,才开始意识到了没有品牌的市场仗打得更乱。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌的重要性是无可取代的,其有着强大的感召力。是产品以及企业在社会上的公信力的具体体现。

可见,一个优秀的品牌在行销上占有多么大的优势!特别是在LED行业,没有相关的行业标准、产品同质化严重、价格战成为占领市场的主要工具,而消费者也因此蒙了:产品一样、价格不是那么靠谱,到底买那一家的呢?关键是品牌除了有上乘的产品品质,还需要优秀售后服务。

目前LED照明行业里,商业照明就是爆发点。但是商业照明的价格比较高,所以客户对品牌的要求是相当高的。在LED行业,不管是哪个领域,品牌建设是当务之急,除非是想在这个行业“炒投机”。

为此笔者在这里为建立品牌列出一些自己的看法供大家参考:

一、我是谁——产品的特点;

二、我能做什么——产品的功能;

三、为什么说——策划的目标;

四、向谁说——目标人群;

五、说什么——产品的概念;

六、怎么说——表现手段;

七、通过什么说——媒体组合;

八、在什么时间说——媒体排期。

LEDinside认为:当LED行业内出现了可以最为市场标竿的企业形象,那么就离规范有序的市场不远了。

如传统照明里有雷士、欧普、品尚、钜豪照明等一批知名的品牌,而其市场也做得相应比较规范,这也是为什么LED照明市场迟迟攻不下来的原因之一。

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