老板“任性跑路”成风 LED照明厂商有话说

“跑路年年有,今年成潮流。”2014 年,照明行业此起彼伏的“跑路潮”也印证了这一句话。行业人士分析,这与今年国内经济形势走弱不无关系,房地产行业走下坡路,国内工程类项目骤减,LED行业处于膨胀期……如此种种,照明市场“寒冬”降临。“寒冬”中,部分企业无法“御寒”,于是“任性”了一把:
  
1、企业“跑路”产区集中。据粗略统计,今年照明行业“跑路”企业主要集中在中山、深圳、东莞、广州、江门等地,以中山为例,今年任性“跑路”的企业有中山亮点家灯饰厂、中山凤光传奇、中山喜林灯饰等。
  
2、企业“跑路”多因资金。纵观今年“跑路”企业不难发现,不少企业因欠款数额较大,资金链断裂,导致“跑路”。据统计发现,企业欠款“跑路”,其中供应商损失最大,经销商、员工次之。此外,产品质量低下、企业定位错误等也是企业倒闭、为市场淘汰的重要因素。
  
3、企业“跑路”全年蔓延。相对照明行业前些年,今年1 月份以来,照明行业已不断涌现“跑路”企业,几乎“跑”遍全年,其中,“跑路”较为集中的月份有5 月、6 月、9月和10 月。如在10 月22-29日这7 天内,中山地区就有凤光传奇、喜林灯饰和齐科照明三家企业相继“跑路”,在行业引起巨大反响。
  
企业“跑路”的背后,最终受伤害的还是广大供应商、经销商及员工。当前,整个照明行业进入“产能过剩调整期”,要走出这一困境,还需广大企业、供应商和经销商理性应对、共同努力。

供应商说

中山节能源科技总经理龙开湘:严格按合同办事

目前,LED 行业呈现出比较浮躁的现象,供应商在选择合作客户时,一定要对客户进行综合评估,首先深入了解客户的企业定位、产品定位等;其次,综合考虑客户的产品品质、运营状况等因素。另外,如有条件,供应商还可对准客户的客户作了解。在合作过程中,供应商应严格遵循双方签订的合同条款,所有流程按合同进行。在对接货款时,古镇大多数供应商企业选择定期结款,因此,在结算日前供应商就要通知客户企业及时结款,以免错过结账期。
  
如不幸遭遇企业“跑路”,供应商应通过法律途径捍卫自身权益。有供应商认为,遭遇企业“跑路”时,他们应尽快到客户工厂把产品搬运回来,以减少自身损失。但我认为没有必要,如果合作金额较大,搬回来的货物远不够弥补损失,而且还占据了仓库,隐性损失会更大。
    
中山中嘉电源科技总经理黄华:付款务必要准时
  
我认为,广大供应商在选择合作企业前,应对企业进行全面了解,透过客户的产品价格、销售渠道、运营方式及公司布局等,全面掌握其经营状况。中嘉电源在选择客户时,一般是通过客户朋友以及熟人选择合作客户,他们大多是可信赖的客户企业,所以并没有出现过“跑路”现象。
  
在合作过程中,双方一定要注意付款日期,并遵循相关条款。就目前行业情况,现金交易对企业来说比较困难,中嘉电源目前是采用“月结”方式。无论何种合作方式,付款务必准时,这是企业都应该具备的诚信。
  
如真遭遇合作企业开出“空头支票”,供应商们很多时候是束手无策的,因此,了解相关应对方法很有必要。如果与“跑路”客户的合作金额较小,可向当地公安机关做好备案,同时尽快到客户厂房搬回自己的产品,以减少损失。
  
经销商说
  
东莞鸿泰灯饰总经理欧阳华彬:合作企业需全面考量

  
在选择合作企业时,经销商要从三方面对企业全面“考量”:1、产品质量。这是检验企业的首要因素,没有产品质量的企业必定走不远;2、性价比。在产品质量稳定的前提下,产品价格需有竞争力;3、市场影响力。企业越重视品牌发展、讲究长久战略,其信誉越有保障。
  
在LED时代,市场瞬息万变,零库存或者少量库存是规避风险的重要手段,经销商在经营当中尤其需要注重库存问题。今年下半年,企业“跑路”事件频发,如遭遇此问题,经销商要对积压产品进行降价处理,清理已有库存并及时告知消费者,灵活处理为上策。
  
佛山雷亿照明灯饰经理、三雄·极光代理商戴伟江:及时掌握企业动态
  
经销商选择合作企业时,首先考虑的是企业的诚信体系,其次是企业产品的品质以及公司的规模。对于与三雄·极光照明的合作,我认为,三雄·极光具备良好的信用体系,同时其产品品质以及知名度都得到行业的认可。

在日常经营中,经销商要懂得掌握企业的最新动态,分析企业的经营状况等。同时,产品的库存量要控制在合理范围之内,避免过多的压货等问题,这也有利于降低自己经营的风险。当不幸遭遇企业跑路时,经销商必须通过相关的法律手段,切实维护自己的权益。
  
佛山天利和灯饰总经理张金进:契约精神得要遵守
  

企业的信用状况是经销商选择合作企业时首要考虑的因素。企业只有具备良好的诚信体系,才有经销商对企业的忠诚可言,才能让经销商对其代理的品牌充满信心。其次,品牌知名度也是经销商考察企业的重要因素,经销商选择知名度高的品牌企业,便拥有更多的经营筹码,因为品牌就是无形资产。
  
经销商与企业合作过程中,应该跟企业签订并遵循相关法律文件,因为合同是经销商保障自身利益的重要工具。同时,经销商要掌握企业的发展状况及其产品的市场反应等,一旦遇到突发情况,经销商可更及时采取相应措施。
  
今年,企业“跑路”屡见不鲜,代理商往往是最大受害者。不幸遭遇“跑路”时,经销商应通过法律途径维护自身合法权益,并通过政府相关部门寻求帮助。(责编:Flora)



来源:大照明


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