互联网思维玩转O2O LED照明市场面临大洗牌

如果你想买LED灯泡,会选择网购,还是去实体店?亦或,在实体店了解实物,再网上价格比较?相信越来越多精明的消费者会选择第三种模式。

互联网思维下,LED照明市场面临大洗牌

O2O通常的解释是Online to Offline,即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,充分整合门店的体验、服务优势,以及互联网集客、便利和大数据的优势,形成贯穿线上线下完全打通、充分协同的消费和服务闭环。

这种新型的电商模式,更能满足消费者的消费诉求。

据业内人士分析,LED照明目前的普及率才20%—30%,未来五年,LED照明的渗透率可能超过80%,发展空间非常大。全国LED照明上下游的产值,将从去年的3500亿元至3800亿元升至今年的4200亿元至4500亿元,未来5年将超过10000亿元。

在淘宝天猫商城,记者发现,“欧普”“奥朵”等品牌的LED灯具销售火爆。一个3W的LED灯泡,居然有9840参与了购买和评价。然而,不是每个LED行业的都能在移动互联网的大环境下分得一杯羹。

伴随着电商快速发展的冲击,和房产经济的低迷,目前很多实体照明灯饰市场生意冷清,“顾客有是有。但是都只是来看看,总觉得我们的产品贵了,然后估计就是到网上买去了。” 在四方坪建材家居市场,一名店主向记者倒起了苦水。

O2O模式打通线上线下,让门店互联网化

那么,移动互联网大潮下,经营LED实体的中小经销商们该何去何从?

绿金光电董事长张言彬在昨(16)日“南岳论坛”介绍了“绿金O2O”创新商业模式:重在“分享、平等”,将线上的资源充分与经销商分享,帮助经销商开设网店,为经销商在当地投入市场宣传,区域内的经销商可以通过服务中心进行市场资源的合理调配,同时,绿金光电可授权经销商使用其各项资质参与招投标。对于需一些大型项目,绿金光电可以调动相应资源予以支持。

“我认为,现在是个很好的契机,绿金光电将实现产品突围、渠道突围、市场推广突围、资源整合突围,用产品+渠道的方式来提升品牌形象,以品牌知名度与商业合作模式来打造自己的核心竞争力,绿金光电进入LED照明行业,对LED产业的发展会起到一定的积极推动作用。”张言彬表示。

“这样一来,我们实体店的产品也能卖到网上去,同时也能让来实体购买的顾客进行线上体验,这样我们的销售渠道就拓宽了。”一位从岳阳赶来参加大会的经销商表示。(责编:Flora)

来源: 华声在线

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