日本LED照明企业遇瓶颈 探索新市场出路在哪里

随着单价骤跌,LED灯泡进入消耗战阶段,前途并不光明。为了生存,LED照明企业寻求开辟新市场。舞台转移到了更换商店和办公室的萤光灯、提高附加值化、以及全球化三个方面。
  
“我们拿下了(永旺的)第一批项目的竞标,获得了在日本市场开展业务需要的经验。虽然第二批项目竞标遗憾地没能拿下,但我们会放眼新的机会”。飞利浦日本法人的照明业务部长岸和纪意气风发地说道。
  
永旺在2011年11月宣布把旗下约1200家超市的照明全部改换为LED。就超市天花板萤光灯的LED化最先与永旺完成大型谈判的是世界照明巨头——荷兰飞利浦。
  
形状与众多商店、办公室采用的萤光灯相同的LED照明因其直管的外形而被称为“LED灯管”。LED灯管有望得到新建楼房的采用并替代传统的萤光灯,被认为是继LED灯泡之后的下一个主力产品。正因为如此,飞利浦赢得永旺订单一事给日本照明业带来了不小的冲击。
  
其实,永旺只有第一批约30家超市采用了飞利浦的LED灯管,第二批以后,换成了东芝照明技术和爱丽思欧雅玛等企业的产品。虽说结果并非一家独揽,但此前在日本没有实际业绩的飞利浦最先获得订单的事实,对于日本企业而言,意味着在国内照明市场上也要面对与世界列强,可谓压力山大。
  
现在,以商店、办公室、工厂为中心,日本国内大约拥有约3亿根萤光灯。虽然2012年内预计将有约2000万根改换为LED灯管,但增长余地依然巨大。甚至有预测认为,到2015年,LED灯管市场规模将扩大到灯泡的2.5倍。
  
不过,LED灯管市场的竞争也已经开始激化。不只是飞利浦,罗姆、爱丽思欧雅玛、大冢商会等新兴势力也在全力投入。
  
最近,罗姆赢得LED灯管大笔订单的消息成为了话题。该公司已经从6月开始,向云雀公司(SKYLARK)经营的“Gusto”、“Bamiyan”等全部2450家餐厅的厨房提供约6万根LED灯管。爱丽思欧雅玛利用2011年1年的时间,一举建立起了以LED灯管为核心的法人业务,其中包括了替换XEBIO体育用品店“运动超市XEBIO”约30家分店的萤光灯等。该公司计划把LED照明业务的销售额从2011年财年(截至12月)的100亿日元提高到2012年财年(截至12月)的350亿日元。
  
“商店采用本公司的LED灯管只需大约3年即可收回投资。这项方案得到了众多客户的好评,在LED灯管的采用数量上,本公司独占鳌头”。爱丽思欧雅玛社长大山健太郎通过这番话展示出了自信。
  
大冢商会社长大冢裕司也表示“LED灯管的需求正在以2倍的速度增长。势头良好”。在今后,该公司将主要面向事务机和办公用品的客户,销售商用前景看好的LED灯管。

灯口标准燃争议
  
松下和东芝照明技术等日本国内的各大照明企业也没有放松争夺LED灯管市场。他们掌握的武器是安装LED灯的灯口部分的形状。
  
松下与东芝照明技术、NEC照明只开发、销售采用符合日本灯泡工业会制定的LED灯管技术标准“JEL”的L字型灯口的产品。由于JEL灯口的形状不同于传统的萤光灯灯口标准“G13”,因此在构造上不适用于已有的萤光灯具。
  
“如果灯口的形状一致,当G13样式的LED灯管在原有的萤光灯具上安装时,有可能引发冒烟、着火和安装触电等事故。因为要更换照明器具,所以JEL标准的产品会增加购置成本,但使用起来无疑更加安全”。松下与东芝照明技术步调一致,都把高安全性作为了宣传的重点。
  
但也有观点认为,日本各大企业之所以全力发展JEL标准产品,目的是凭借独自标准抓住客户,遏制世界霸主飞利浦与新兴势力销售G13标准产品。
  
飞利浦、爱丽思欧雅玛、罗姆、大冢商会、宜丽客在销售G13标准产品时主打的则是“能够通过有效利用天花板上原有的萤光灯具降低安装成本”。至于安全性,宜丽客表示,“我们不单独销售G13标准LED灯管。我们会检测客户的照明设备,做必要的改造,从未发生过大的问题”。其他4家公司也表现出了相同的姿态。
  
JEL与G13尚未决出胜负。虽然新建楼房大都采用JEL,但萤光灯LED化项目大都倾向于G13。云雀公司选择的是罗姆生产的G13。“之所以选择G13,是因为看中了其能够利用原有的萤光灯设备,减少施工费”(云雀)。
  
兼营两种标准产品的爱丽思欧雅玛的主力产品也是G13。大山社长指出:“已建成的楼房大都采用的是安装成本低廉的G13。日本独自的JEL有可能成为‘孤立’的灯口”。
  
强化“明亮感”
  
不过,LED灯管市场在未来很可能像LED灯泡一样触顶。因此,目光长远的东芝照明技术准备向高附加值化求生路。
  
东芝照明技术常务佐藤光治难掩心中的危机感,“随着LED化的进行,更换灯管等维护业务必将缩小。要想弥补这一损失,只有扩大高价格的附加值商品的销售”。
  
在此之前,该公司照明器具销售与灯管销售的销售额之比为7比3。以长寿命为卖点的LED将导致业务规模猛缩3成。
  
为了填补即将消失的灯管更换需求,东芝照明技术打算在LED化的同时,以一般住宅等场所的天花板上安装的吸顶灯为对象,通过提高附加值,使吸顶灯的价格从过去的1万日元左右提升到5万日元以上。其中之一便是LED吸顶灯“E-CORE”的多彩款式。
  
这款具备传统照明无法实现的“调光、调色”功能的照明器具已于2011年10月上市。只需操作遥控器,即可根据就餐、睡眠、欣赏家庭影院等生活场景选用最佳亮度。佐藤常务透露说,商品的价格虽然高达约5万日元,“但销售行情好于预期”。
  
东芝照明技术的吸顶灯的利用示意图:主打“调色、调光”功能
  
东芝照明技术采取的措施并非只有通过附加值提高单价。该公司还在强化向商店和办公室,以及住宅提供解决方案(解决课题)的能力,并致力于多种照明器具的配套销售。如果能够向客户销售由多种器具组成的照明系统,还可以为自己赢得定期维护等售后业务。
  
该公司已经准备了强化方案吸引力的“工具”。设计出了自主指标“Weluna”,用来定量显示过去只能由人通过感觉判断的“空间明亮感”。通过视觉直觉地向客户展示节能与舒适并重的照明,促进照明系统的销售。松下也同样拥有自主明亮感指标“Feu”。以这项指标为依据,由大约300人组成的建议团队正在提供照明系统顾问服务。

初试全球化
  
松下以LED化为契机,把照明业务成长战略的重点放在了全球化上。在日本国内,海外势力和新兴势力的崛起令份额之争激化,而且,LED照明长寿命的特点也压缩了更换灯管的需求,这些因素都推动了该公司进军海外的步伐。
  
松下环境方案副社长松荫邦彰强调说:“LED化是使依赖内需的照明业务迈向全球的绝好机会。我们将尝试开拓市场”。该公司将在2015财年(截至16年3月)使照明业务的销售额从现在的约3000亿日元增加到4000亿日元,其中的一半,即2000亿日元将来自LED照明。争取使LED照明的海外销售额比例达到2成。
  
但进军海外并非易事。飞利浦的照明业务已经遍布全球60个国家和地区,该业务的销售额约为8000亿日元。德国的欧司朗约为5000亿日元。松下的照明业务在销售额上与海外巨头相去甚远。而且在海外,实力雄厚的各个国家的照明器具企业也为数众多。
  
面对严峻的现状,松下准备根据地区特性对战略进行微调。在本地企业已经占据市场的美国,该公司打算避免直接出口照明器具,而是向实力雄厚的当地企业销售散热构件和电源等器件,通过器件业务盈利。
  
在LED照明器具需求高涨的中国,该公司将重点进驻照明专卖店云集的“灯饰城”等大型商场,提高照明器具的销售能力。到2016年3月底,使中国经营松下照明器具的经销商增加到5000家,也就是现在的2倍。

除此之外,该公司还将加快结合地区特性开发商品的脚步。其中之一便是灯泡透明的“透明型LED灯泡”。该商品推出的目的是取代透明型白炽灯泡,2012年7月已经在欧洲市场上市。
  
松荫副社长意气风发地表示,“欧洲喜欢直接看到光芒,酒店等很多设施使用的都是透明型灯泡。通过推出设计、光线与透明型灯泡如出一辙的世界首款LED灯泡,我们将扩大在欧洲的业务”。
  
单价下跌导致氾滥加速、数码家电化拉低门槛,LED照明的业务环境与日本企业颓势浓厚的平板电视十分相似。如果LED化使得产品寿命大增,更换灯管和更新换代等稳定的需求也将无从指望。
  
以节电名义扩大的销售额带来的后果是严重的。市场绝对不是单靠政府掀起的节能热潮就能生存下去的安乐窝。打着节能的旗号,推动LED照明提前导入的日本国策使得高耐久性的商品普及过快,最终会毁掉整个照明行业。
  
尽管如此,企业如果不融入世界潮流就没有发展的前途。柔和的白炽灯笼罩的稳定市场已经随着LED照明的出现远去。如果不想重蹈平板电视的复辙,日本企业就必须使出浑身解数,设法挫败飞利浦和欧司朗的势头。

来源:环球LED在线

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