发展LED家用照明市场待攻克

从事LED行业的企业家们都知道,LED家用市场是未来盈利的重要市场,但是他们却迟迟未能攻克家用照明这个领域,其中原因有多个方面。

首先,目前LED企业目标市场主要集中在政府采购、酒店等专业化市场,利润高,但毕竟数量有限,市场处在僧多粥少的境地。

其次,目前大陆LED企业涉足民用市场的并不多,主要在室外照明、商用照明领域布局。相对LED家居照明,这些领域在价格接受度上更容易让LED企业获利。

LED灯卖得并不好,因为LED价格和节能灯、白炽灯差距较大。比如,3W的LED灯售价20元,7W的就要90元,而节能灯只要10元左右,白炽灯只需1元。在家用领域,LED灯目前基本“有口碑无市场”。

中国发改委已正式发文提出“5年之后中国将基本淘汰白炽灯”。据行业人士估算,淘汰白炽灯后形成的市场规模将高达几千亿元,作为最好的替代品,LED照明产业五年内有望翻两番。

LED企业经营的路灯、广告灯之类的户外照明都属于订单化产品,客户一般都有个性化的需求。即使在同一个城市,两条马路上的路灯在亮度、显色度、外形上也不尽相同。

那么,如何打入家用照明这个广大的市场呢?首先要明白LED家用照明迟迟未能攻克的重要原因之一就是灯具价格贵的问题。而LED价格昂贵的主要原因在于芯片成本较高,芯片占LED灯成本至少在1/3以上。不过,两年前1W的LED芯片价格大概是3美元,但现在已经降到1美元以下。随着芯片价格的下降,LED价格过高问题有望在未来五年内得以解决。

降成本才能占市场先机。那么,依靠什么来降低成本呢?有专家指出,如果是自己做研发,确实需要很大的投入,对于小型企业来说还承担不起。为了减少成本,同时又使产品具有较高的技术含量,可以选择跟科研机构合作。

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