Luminus:挥师LED通用照明市场,冲刺全球前五名

Luminus Devices(朗明纳斯),也许对于中国不少通用照明客户来说,还稍显陌生,甚至有些人是从三安光电全资子公司LighteraCorporation2200万美元的收购案中,才开始关注到这一美国企业。

但既然被三安光电看得上眼,必定有其原因。Luminus Devices(朗明纳斯),至今已在专业照明领域耕耘12年,在美国市场是家喻户晓的知名品牌,技术源自美国麻省理工研究院,在大尺寸芯片LED的技术上有很高造诣,最大尺寸的芯片可达14mm2,并掌握有2mm2以上尺寸诸多LED芯片的专利。如今,朗明纳斯携带其在专业照明领域内长期积累的丰富经验,高调进军LED通用照明市场。

携XNOVA COB角逐通用照明

深耕专业照明领域多年,某些细分LED专业照明领域的市场占有率曾高达80%,应用领域涵盖投影仪、舞台娱乐灯、医疗、UV紫外和红外等诸多产品,这是朗明纳斯曾经的策略之一。但这一策略已经悄悄发生了变化,朗明纳斯宣布在继续加强其专业照明上的投入的同时将角逐通用照明,而最新的武器就是,XNOVA SENSUS™ COB系列产品。

过去十二年中,朗明纳斯并没有涉猎过多的通用照明,而是从2013年开始推出在通用照明领域的子品牌XNOVA COB,此次光亚展推出了靓彩系列XNOVA SENSUS™ COB产品。

朗明纳斯产品和技术开发高级总监童涛博士在接受LEDinside专访时表示,“现在LED开始向商照中的陶瓷金卤灯市场发起进攻,在未来3-4年之内,金卤灯将会慢慢地被LED所取代。新的XNOVA SENSUS™ COB系列是专门针对陶瓷金卤灯开发的一个新的色系,产品色温大约在3100K,均达到黑体线下4-5步左右,显色指数同样有80,90,和97可选。使用这款产品的灯具能让白色物品看起来更鲜白靓丽,各种彩色看起来更鲜艳富有动感,创造出比以往陶瓷金卤灯更胜一筹的视觉体验,适用于零售店、服装店、首饰店等商业照明领域。越来越多终端用户开始理解LED照明的优势。”

朗明纳斯产品和技术开发高级总监童涛

在童涛看来,目前商业照明中(比如零售店)用得比较多的是陶瓷金卤灯产品,经过多年的发展以飞利浦CDM系列为代表的陶瓷金卤灯不管在光效上还是光学品质上取得了长足的进步。以飞利浦CDM-R ElitePAR30灯系列为例,整灯系统大约可以做到50-60 lm/W,显色指数也可以到90左右,另外发光源体积小而较容易做10度的窄角射灯。但是金卤灯还存在一些难以解决的问题。第一,光衰非常快,基本上几千小时就会有明显的光衰,系统故障率也比LED高很多。第二,金卤灯的光谱是靠各种金属卤化物的成分来调节的,总体上来讲光谱形状类似大多数气体放电灯比较有尖刺感;而且调节起来也不容易。

LED COB光源却在一些方面有着很大的优势。第一,光效:现在的COB光源已经取得了长足的进步,XNOVA COB在3000K 80显指已经量产达到130 lm/W以上光源光效,整灯做到90 lm/W以上也是很轻松的事情。第二,LED光谱更加的光滑柔和,更接近自然的黑体辐射光源。第三,XNOVA SENSUS的全新类金卤灯色点可以帮助客户找到熟悉的金卤灯的光色的感觉,而且更好。COB设计灵活度更多,XNOVA SENSUS可以提供高达97显指。“这是传统金卤灯望尘莫及的,也是XNOVA SENSUS的性能优势。我们觉得COB市场非常大,在未来几年会是一个增长期,像卤素灯替换,没有任何悬念,现在LED开始向陶瓷金卤灯发起进攻,这是商照应用最多的一块市场。在未来3-4年之内,大多数的金卤灯将会慢慢地被LED光源所取代。”

在具体的产品规划上面,童涛表示,今后的通用照明将会以两大类封装产品为主:一类是支架类的中功率产品;另一类是COB产品,主要应用在商照射灯,嵌入式的筒灯、轨道灯,还有PAR30、PAR38等产品上。泛光源是中功率的天下,射灯会变成COB的天下。朗明纳斯通用照明将重点聚焦在这两大类产品的布局上。

据LEDinside了解,朗明纳斯的市场据点遍布全球,包括飞利浦、LG、三星、三菱、Martin Professional、Zumtobel、奥林巴斯等国际知名厂商都是其重要的客户和合作伙伴。而且,朗明纳斯经常活跃于法兰克福展、阿拉斯加展、费城展,与全球客户保持紧密的交流与合作。

童涛也向LEDinside分享了经验:“我们把市场大致上分成亚洲、北美以及欧洲市场三大块。各个地区的市场特性不一样,亚洲以中国为例,比较注重性价比;欧洲比较灯和灯具的设计带来的价值和灵活性。例如,在欧洲法兰克福展上可以看到,欧洲人是很注重设计的因素,对价格的敏感度没有亚洲高。他们往往看重新的技术和固态照明给他带来设计上的空间和灵活度,使得他可以去发挥他的设计想象,所以他们做的灯具就像是艺术品。而美国是介于两者之间,既对价格比较敏感,同时也要求有比较好的设计。”

有的放矢定位打造全球一线品牌

2013年8月,朗明纳斯被三安光电全资子公司LighteraCorporation以自有资金2200万美元收购。如今,强强联合,又将如何实现优势互补?

童涛表示,“朗明纳斯在专业照明有一批忠实的客户群,但在通用照明品牌知名度相对较低,需要进一步努力开拓。三安光电的收购带来坚实的的资金支持,而三安本身也是中国国内LED芯片领域的翘楚,拥有160台MOCVD的产能并且还在高速成长。朗明纳斯会继续强化核心的研发投入和产品的开发,并借力三安在批量生产上的资源和成本优势,不断提升我们产品的竞争能力。”

同时,童涛也指出,朗明纳斯在运行上是独立的公司,提供全球的品牌和服务,跟以前并没有本质上的区别。而三安光电作为投资方,会提出建设性的指导性意见。三安希望Luminus不断成长并打造成LED光源产品的全球一线品牌。

“从我们的角度来看,我们的客户跟三安没有重叠,我们有自己的优势,会尽量把LED光源产品做好去服务好我们的客户,把内功练好,开发出一系列适合客户,具有优势的产品出来,同时把我们的品牌和销售网络壮大起来,我想我们能做到全球前五名,在4~5年内不是特别难的问题,关键是持之以恒去做。”童涛信心十足地表示。

谈及未来的发展规划,童涛认为,中国是朗明纳斯战略上非常重要的一步,市场潜力巨大。未来两三年将是朗明纳斯的成长契机,争取做到稳健高速的增长。

童涛进一步指出,早期和客户谈合作,客户要求产品尽量仿照以前的传统光源,要跟传统的白炽灯保持一样,最好看不出来区别,不仅是外形,光色也要一样。现在的话,大家开始了解和认可LED是一种新的半导体光源,可以做成仿制的传统照明效果,这没有问题的,但是,其实我们可以做到更多。大家的心态变得越来越成熟,开始意识到LED相较于传统光源的优越性,LED可以把光效,更多的光打到实际使用的地方,LED可以很轻松实现额外的设计价值,不一定要削足适履,而是有更多的灵活性。现在有很多客户已经开始过渡到这一阶段。”

值得注意的是,朗明纳斯看好LED汽车照明的发展前景。童涛认为,“车灯是我们未来非常看好的一块,尤其是LED汽车的前置大灯,是朗明纳斯专业照明传统的技术强项,我们做过市场调查,单单LED汽车前置大灯市场,到2017年可能会形成4亿~5亿美金的市场容量。我们有自己的技术,生产和专利优势。我们认为到2017年,我们可以拿到相当一部分的市场份额。”

与此同时,童涛补充道,“通用照明、车灯、投影仪专业照明,这三者未来的成长空间比较大。到2020年,朗明纳斯有机会做到10亿美金的销售额。未来3-4年内有可能会选择上市,但是上市并不是终极目标,只是融资手段,这将有利于我们的快速发展。朗明纳斯专注于打造成家喻户晓的全球一线品牌。”

LEDinside观点:

由专业照明转向通用照明,从朗明纳斯的转型轨迹可以看到,LED照明市场发展的新契机:通用照明市场成长可期,其中,射灯,筒灯为代表的商业照明更是潜力巨大,LED灯具将由“仿制传统”迈向“设计创新”阶段,强调提高光的品质,重视消费者对于LED品质的感受,致力于让LED光源与色温更接近自然光,这些都是未来照明发展的趋势,许多公司都开始朝着这些方向布局。而根据LEDinside最新商用照明市场报告,欧洲、北美、中国是全球LED商业照明最主要的使用区域。未来5年内,中国、欧洲及北美是LED商业照明最重要市场。光效、均匀性、显色性、寿命依然是技术关键。(文/LEDinside Jasmine)
 

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