10年投资19亿 比亚迪照明2014年或迎收获期

“2013年比亚迪照明实现营收约2亿,2014年预计将达5亿。10年投资了19亿,今年我们将迎来收获期。”比亚迪照明销售总监肖志勇接受LEDinside专访期间,就公司的现状和未来发展进行了一次详细的沟通,当被问及比亚迪照明十年来投入产出比时,肖志勇总监给出了上述答案。

十年投资19亿  构建LED小生态圈

2003年,当LED概念刚刚进入国内的时候,比亚迪已成立光电子项目部,进行光学相关产品的研发与生产,涉及手机摄像头、LED封装产品、镜头灯。

2010年,LED照明需求萌芽,比亚迪正式成立照明品牌,并于10年底在LED产业共投入15个亿,完成全产业链布局,实现外延芯片、封装以及应用产品的垂直整合。

2013年,LED照明进入快速成长期,比亚迪成立节能科技有限公司开展“一站式”EMC业务,支持大型节能改造项目。

为何巨资构建出一个LED小生态圈?肖志勇总监解释说:”产业链上中下游的垂直整合有利于产品的规模化生产,同时降低成本,严控质量,最终实现产品的价格优势和质量优势,以性价比抢夺市场。”

长远品牌战略  寻求更大突破

在LED照明产品同质化严重、市场低价竞争激烈的环境下,品牌溢价能力对企业的高阶发展起着至关重要的作用。成功打造过汽车品牌的比亚迪深谙此道,再加上母公司雄厚资金的支持,比亚迪照明在品牌建设和推广方面不遗余力,新品发布会、国内外展会,常见其身影。

2009年,在公众对LED照明认知度还很低的情况下,比亚迪照明已陆续进驻沃尔玛,顺电,家乐福等知名商超,前期很长一段时间的亏本运营只为提升品牌知名度。对于今年的品牌推广计划,肖志勇总监表示,2014年比亚迪将继续举办招商会、经销商会议、设计师沙龙,通过多个渠道进行全面推广LED照明品牌。

多渠道开发  拥有“天生”优势

渠道为王,含着金钥匙出生的比亚迪照明在工程渠道、经销商渠道和电商渠道上具有“天生”优势。


比亚迪照明2013年“政府项目”不断,今年则刚刚完成了惠州惠城区5600盏路灯的项目。政府项目源源不断得益于母公司丰满的羽翼,据肖志勇总监介绍,比亚迪在各地拥有众多分公司,这些分公司纳税金额大,创造了众多就业机会,政府因政绩会扶持本地企业,比亚迪照明依靠对当地经济的贡献顺利拿下众多政府项目。

在经销商招募上,比亚迪同样拥有肥沃的成长土壤。“2013比亚迪照明已拥130多家经销商网点, 2014年预计达到350家。”肖志勇总监坦言比亚迪照明在经销商渠道上拥有良好的基础,“比亚迪汽车4S店遍布全国,其中不少4S店店主跟随比亚迪一起成长多年,不仅资金较为雄厚,对比亚迪的忠诚度也很高。”

丰富产品线  智能照明增加附加值

今年光亚展,比亚迪照明展出了适用于煤矿,加油站,石化等领域的智能新产品“可调光的隧道灯”和“红外感应高棚灯”,节能率最高可达到70%,拥有较高附加值,目前已远销至希腊、美国和东南亚。产品线也由原来家居照明、商业照明、景观照明、户外照明、特殊照明扩展到工业照明和LED驱动电源。

LED照明行业竞争激励,谈及未来的发展,肖志勇总监强调:“比亚迪照明不会跳入低价竞争的红海,我们重视企业的长期发展,品牌、渠道和产品质量是我们的核心竞争力。十年后,实行低价策略的企业大都已无法生存时,比亚迪照明会依然坚挺。”(文/LEDinside Wendy)

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