伴随着全球市场经济环境的日渐好转，LED行业也呈现出回暖复苏的态势，机遇当前，中国的LED企业如何乘势追击，制胜新挑战？在第十八届广州国际照明展览会之际，LEDinside专访到晶科电子(广州)有限公司董事总经理肖国伟先生，请他介绍公司的参展情况以及近期的市场发展策略。
倒装陶瓷基COB，再显“高亮度LED集成芯片领导品牌”实力
晶科电子一直以来定位于国内中高端集成芯片及模组光源市场，在此次展会中高举“高亮度LED集成芯片领导品牌”的旗帜，选择将展位设在品牌馆，集中展示了以易系列为主的享誉业界的产品。
在众多展品中，晶科电子COB/FCOB产品备受业界关注。FCOB产品也即是倒装陶瓷基COB，主要基于倒装焊接技术，采用无金线封装，不仅光源可靠性更高，耐大电流冲击，而且光源尺寸及发光面积更加紧凑，方便二次光学设计。与传统的LED封装产品相比，FCOB在技术上能做到热阻低、散热更直接，应用到灯具上设计空间更大的优势。与此同时，因为采用陶瓷基板，产品的绝缘性更好，在耐高压方面也表现优异。作为LED模组器件，陶瓷COB致力于成为灯具标准化组件，能极大地简化灯具组装工艺。目前，该产品可以广泛地适用于住宅及商业照明、户内外照明等领域。
战略联盟，冲破国外企业LED专利围堵
随着LED市场逐步成熟，近年来我国LED技术也有了很大提升，尽管如此，核心专利技术的缺失依然制约着我国LED产业的发展。
面对国外企业专利围堵问题，肖国伟表示，近两年中国大陆LED发展过程中，中上游的核心专利技术仍没有取得根本性的突破，在全球产业链中处于相对薄弱的地位。与之相对应，中国LED终端、灯具企业和应用企业在与国际品牌LED企业竞争中，也因缺乏上游核心产业技术以及专利的支撑而面临被动挨打的尴尬局面。
肖总认为，LED照明企业要想在竞争中脱颖而出，应该积极与中上游供应商企业达成战略合作关系，以创新技术攻破国外企业LED专利围堵，相互配合，提升竞争力，共同推动LED市场的发展。
而作为高亮度LED集成芯片领导品牌，晶科电子坚持走自主研发创新路线，拥有突出的核心技术优势。为应对国际品牌大厂的竞争，早在三年前，晶科电子就已经通过股东相互投资和参股，在外延芯片、LED驱动，甚至包括周边原材料等方面投入资本和达成战略联盟。目前，这些投资安排和战略联盟成效显著，在竞争与日俱增的情况下，晶科电子仍以2、3倍的业务拓展速度逆势增长。
垂直整合，聚焦中高端LED照明市场
从2013年第二季度开始，状态低迷的LED行业出现了复苏回暖的良好势头，各企业也顺势采取策略进行反攻，而产业整合计划也再次纳入一些大厂的发展规划中。肖国伟透露，晶科去年下半年订单的增长数量证实了LED照明市场已经出现爆发式增长。而2013年LED照明市场爆发的态势已经超出前几年的平均值，而且未来三至五年内，爆炸性增长态势将持续延续，对于LED企业来说，这既是难得一遇的机遇，更是对企业竞争力和综合实力的严峻考验。
肖国伟表示，LED照明市场可持续性增长的态势主要体现在：首先，2013年LED照明市场爆发的大背景是整个LED产能过剩和市场低迷等遗留问题并没有得到根本解决，市场爆发完全是由于市场需求所产生的。这种增长主要是由LED从上游、中游到下游成本结构上已经能够满足白光照明的要求，市场到了爆发性增长的临界点所呈现出来的。
其次，LED照明市场的爆发完全是市场行为，没有政府过多干预和催生，而且多地政府已经相继停止对LED额外补贴。此外，从显示器、背光源等应用领域可以看到，LED整个需求都呈现稳定的增长。
肖国伟认为，当前是LED照明时代，LED产业上下游垂直整合，将是行业发展的必然趋势。尤其像晶科这样的中上游企业，更适合在市场成熟时期走垂直整合道路。而培育照明终端市场，不只是LED照明企业的主要事情，更是整个LED产业上中下游联手要完成的任务。
正是基于此，晶科不能单纯地定位为芯片供应商或封装供应商，而是要从上游外延芯片横跨到LED器件，并且和大量的下游灯具照明和终端应用厂家结成战略联盟，立足于中上游的核心技术和产业规模，做大做强。
所以，未来几年，晶科将延续自身技术优势和结合产业链上的战略资源，齐头并重地发展上游芯片和中游封装业务，并集中针对中高端的LED照明市场，推出更多具有核心竞争力的产品，积极增强在照明市场上的综合竞争力。
LEDinside观点：
从LED产业发展的规律来看，上下游技术的垂直整合将使产业的效能更大化。尤其是当下游LED照明市场的蓬勃发展逐渐能支撑起中上游的规模经济所需要的产能的时候，LED企业通过从外延芯片再到封装和应用的布局方式，可以发挥上下游协同作用，缩短新产品开发流程，加速最新优势技术的应用，从而掌握成本控制，以低成本战略抢占市场。晶科选择在LED照明市场爆发之际进行垂直整合，也是为了抢占市场先机。作为LED产业链中上游的核心芯片和光源产品制造商，晶科已经占有成本优势，如果能持续加强品牌形象，将有机会成为LED照明市场的赢家。
