2013年以来，受到LED照明市场的推动，LED芯片市场需求出现较大增长，不过国内产能过剩问题依然存在。目前，我国生产的LED芯片主要集中在中低端，而高性能芯片则大量依赖进口，渗入照明应用领域尚有难度。面对机遇与挑战并存的照明市场新蓝海，芯片厂商采取怎样的发展策略以寻求突围？LEDinside有幸与中国台湾新世纪光电股份有限公司陈政权总经理访谈，请他分享该公司近期的战略布局。
新世纪光电总经理陈政权先生
定位中高端，以性价比取胜
据陈总介绍，新世纪光电的LED组件产品定位为中高端，主要为电视背光、手机背光和照明提供高质量的芯片产品。在市场布局方面，公司现有的营收有40%是来自于日本，50%在中国，此外，欧美市场也在加速布局中。目前，伴随着高清电视以及智能手机、平板计算机的快速推广，来自于背光产品的营收在新世纪光电总体营收的占比已经达到40%。因应智慧手机高清屏大尺寸发展的趋势，手机背光用芯片需要较高的亮度，采用LED颗数也持续成长，因此，对高亮度芯片的需求会逐步加大，而LED TV的全面普及，特别是高清屏4K2K的兴起也会进一步刺激对LED的需求。在背光领域，新世纪光电具有领先的技术优势，会随着市场需求逐步深化发展，并一直致力于高电流密度的芯片产品的研发，以提高lm/$，降低成本。如市面上2044mil的产品，一般只能做到0.5W，而新世纪光电的芯片在维持相同光效的情况下做到1W，这就实现了lm/$的大幅提升，对客户具有很大的成本优势。
不过，陈总表示，背光市场不足以支撑整个LED产业上游的产能，要取得整个产业上游的供需平衡，照明应用还是其中一大重点。当前，应用在照明类的芯片产品成为新世纪发展的主攻方向，在公司单月总体营收的占比已经达到了55-60%。 “据观察，欧美大厂及国内厂商都在竞相角逐LED照明市场，尤其今年3月后对LED照明产品的需求逐渐攀升。从国内市场来看，今年第一季，下游灯具的出口销售状况，比去年一整年都要好，我们觉得这是一件振奋人心的事情。LED照明今年会有机会步入一个新开始，将对整个产业链产生拉动的效应。”
做行业领头羊，成为覆晶（Flip Chip）组件方案领导者
然而，当前LED产业却处于低端产能过剩，中高端产品匮乏的尴尬境地。高端芯片技术被牢牢操控在欧美大厂手中，技术专利上的障碍使不少厂商望洋兴叹。从LED产业发展的规律来看，随着上下游之间的结合越来越多，彼此的界限也越来越模糊，合作更密切化，从芯片到组件，再到模块，产业链中的界限会越来越小。怎样跟下游客户成为更密切的合作伙伴，一起开发产品，这是目前非常关键的一个课题。为此。新世纪光电除了专注于芯片的研发以外，还注重加强上游芯片跟组件，以及光引擎技术专利的整合布局，并把专利优势延伸到对下游客户的保障中，共创双赢。
新世纪光电于广州国际照明展览会展示AT 覆晶芯片与MATCH LED新式组件
陈总还特别列举了新世纪光电的具体案例：早在三年前，新世纪光电就推出覆晶（Flip Chip）技术，并申请了相关专利。但是，或许因为投资成本与风险考虑，封装厂不愿意早期投入。新世纪光电为了说服客户体现覆晶（Flip Chip）优势，新世纪光电自己先当领头羊，把覆晶组件做出来，告诉大家这个组件确实可行、以及优势在哪里，同时也寻觅有意愿创新的灯具厂商来成功速配，告诉客户采用这种组件制作的灯具具备哪些优势。当欧美国际大厂都已经具体推动，灯具客户切身体会到覆晶（Flip Chip）的优势了，这个技术将风行草偃、蔚为主流。
那么，为什么要这么做？举例来说，路灯的组件几乎是用欧美LED大厂。检视“十城万盏”的项目成果，出问题的大多数是采用国内的LED组件，而欧美大厂的LED组件基本上是没问题的。因为欧美大厂具有上下游整合的技术优势，可以从整个系统层面来解决问题。但是，如果买国内的产品，就很难界定具体由谁来负责解决问题。因为国内是采用分工模式，分工以后到底是芯片还是组件出了差错，或是其实两边都没有错，只是芯片规格和组件封装技术的搭配上有差错，责任难以追究，结果到头来大家都受害。为避免纠纷，大家似乎只采用欧美大厂的。这样就造成欧美大厂寡占甚至独占的局面。为打破这种技术瓶颈与僵局，新世纪光电决定设计出能与国际大厂技术质量相当的外延片与芯片，并且在组件产品技术与性能上也超越，让国内很多下游业者认同新世纪光电的技术水准，愿意采纳。我们相信一定可以成功，而国内的产业链可以重新整合布局让产业健康化，从而突破欧美大厂的长期寡占与增加国内大厂的可选择性。
举例说来，新世纪光电就是要做LED产业链上的类似联发科的商业模式，专注上游研发，透过以自家成熟发展的覆晶（Flip Chip）技术、开发出各式照明组件，提出例如球泡灯、筒灯、路灯各种示范应用。而新世纪光电的客户可以把较多的资源投注于灯具设计、渠道和品牌经营，这样一来，新世纪光电可以在更健康的产业链上扮演共创双赢的角色。现阶段，新世纪光电也跟国际荧光粉大厂，以及日本的照明公司都有覆晶（Flip Chip）的更多搭配和应用；我们希望以更多的成功实例，把具备技术竞争力的LED组件和方案也导入国内。
而在今年的广州国际照明展览会上，新世纪光电就展示了全系列以覆晶（Flip Chip）与共晶（Eutectic Bonding）技术为基础发展的MATCH LED新式组件。该组件成功导入包括MR16、球泡灯、筒灯、PAR灯、天井灯、洗墙灯、路灯…等各式照明的应用，并已于今年第2季开始出货，订单需求不断增温。“未来的发展，上下游垂直的技术整合会比横向的产能扩大更有利，产业效能更大化。”陈总进一步谈到。新世纪光电未来会更集中在垂直面上跟客户或者合作伙伴一起创造竞争优势，从系统层面上来提高产品性价比，以及有效地缩短客户所需产品的发展时间，而不是局限在外延片与芯片产能扩大化的考虑。预计到2015年，新世纪光电的覆晶（Flip Chip）芯片与MATCH LED新式组件与相关解决方案营收，将会占到总营收的一半。
新世纪光电MATCH LED新式组件：150°，全世界最大发光角度，将于下半年量产
谈及近期发展规划，陈总向LEDinside透露，新世纪光电昆山厂将于今年11月开幕，会垂直整合从LED芯片、到组件的布局，就近协助国内的组件或灯具业者，来跟国外的竞争对手相抗衡。
LEDinside观点:
LED芯片产能过剩已成定局，同质化与低价倾销，终究无法突破欧美技术门坎与专利大网。发挥协同效应，加强在LED产业垂直层面上的技术整合，或许能够优势互补，冲破欧美大厂的独占或寡占局面。新世纪光电做行业领头羊，致力于跟客户一起从芯片、组件、或光模块等系统层面上来提高产品性价比，实际上是取法Cree和Philps Lumileds的整合发展模式，这种模式有利于促进上中下游业者互通有无，调剂余缺，从而实现LED产业资源的优化配置，避免重复浪费，希望能够促进“共创价值”的产业健康化，也为己身在大中华LED照明市场上的发展成就一席之地。
