斯派克:智能控制将成大功率LED照明发展主流

在近日闭幕的2013广州国际照明展览会上,致力于大功率户外LED照明的深圳市斯派克光电科技有限公司(以下简称斯派克)携带路灯,工矿灯,隧道灯,交通灯等多款拳头产品高调亮相,通过场景化,生活化的展台设计赋予灯光无与伦比的魅力。在展览期间,LEDinside有幸对该公司海外营销总监赵庆曦先生进行了采访。




 
斯派克海外营销总监赵庆曦


 
斯派克展位
 

智能控制系统,有效提升大功率LED照明节能能效比

作为国家级高新技术企业,斯派克光电自主研发生产的LED路灯、LED隧道灯、LED工矿灯以及室内LED照明灯具始终引领着行业发展潮流,覆盖全球150多个国家和地区的市场网络,拥有全球范围内数百个成功工程案例,确立了其行业领先的地位。而在此次展会上,斯派克首次一次性大规模地推出了具备智能控制系统功能的大功率LED路灯、隧道灯和工矿灯,集中体现了智能控制在LED模组化照明应用的领先优势。



 
斯派克智能控制LED工矿灯

据赵总介绍,“大功率智能控制是斯派克经过长期探索后正式推出的产品。智能控制在小功率照明以及室内照明领域应用比较多,而在大功率领域照明,能够大规模地一次性推出20多盏智能控制的模组化路灯,并且全部都实现了可以细化到单灯的智能控制,斯派克应该是首家。LED智能照明相对于传统照明来讲,它的节能比例已经达到50%以上,甚至可以做到70%-80%,如果再加上智能控制,在这个领域里面还可以再降低50%的能耗,进一步扩大LED的节能能效比,带给客户更多的实惠。所以,我们将重点强调智能控制在大功率LED照明领域的应用。”


 
斯派克智能控制LED路灯

新兴市场潜力巨大,务实稳健谋求发展

随着全球市场经济环境的日渐好转,LED行业呈现出回暖复苏的态势,众企业纷纷发力LED终端照明市场。赵总表示,“斯派克今年在市场方面也会有比较大的动作。在海外市场的布局上,除了以欧美传统市场为主外,公司注意到,一些新兴发展中国家,比如,金砖五国对基础设施建设的需求是非常大,这些国家越来越关注工业发展与环境之间的紧密联系,所以LED照明需求将受益各国政府节能减排的压力而不断攀升,大功率照明也因此会有一个比较大的增长。我们对新兴市场的关注度可能甚至会超过传统的欧美市场。当前,LED照明应用在整个照明应用领域上的GDP占有量非常低的,应该在10%左右,这个市场还有非常大的空间。虽然有很多职业玩家置身其中,但是每个企业都有自己的生存空间,还没有达到竞争白热化的激烈程度。斯派克也会继续整合大功率照明的技术优势,更多地走出去,跟客户一起,以紧密的合作方式进行全球的推广。”

另外,斯派克海外大单不断,主要与其一贯秉承的务实稳健,谦虚谨慎的发展风格有关。在赵总看来,“现在LED技术更新换代太快,有些非常前沿的技术,特别是在物理方面,在产品具体的结构件上面,以我们公司自己的观念讲,对它的稳定性和可靠性有所担心,所以,我们在一些特别尖端前沿的技术应用上面会相对保守,这也导致我们的产品可能会传统一点,但是稳定性系数比较高。 因为LED有很长的质保期的需要,我们没有办法去挑战自己的质保风险。客户最终不会为技术买单,他一定是为性价比和质量买单。因此,对于不能满足基本需要而去增加华丽噱头的产品,客户是不会接受的。尤其是海外客户,他们比较偏重于掌握非常客观的数据,更加注重产品的实用性。而斯派克在产品技术上的应用开发上一直都非常严谨和保守 ,这些比较符合西方客户的用户习惯,会觉得品质上面有延续性和可靠性,由此对斯派克的产品也更加有信心。”

自食其力,以技术和品质管控为本,接受市场检验

与此同时,随着国内各级地方政府扶持力度的加大,很多地方的工程项目领域纷纷采取LED技术,给新兴企业带来了机会。斯派克也开始将注意力转移到国内市场,尽最大的努力去争取一席之地。针对中国市场,公司会采取工业化渠道建设的方式,跟各地的专业人士进行优势互补的合作,来进行渠道的铺设。我们将偏向于合作型的渠道建设,而不是倾销型的渠道建设。

各国的LED产业发展都与该国的国情有关。赵总认为,“在国内市场,众多闲散资金投入到新兴行业,容易导致产能过剩,引发恶性竞争。而政府作为引导在扶持一个产业有它的意义所在。对LED照明产业,政府应该扶持得相对成熟了。但是,产业不可能永远靠政府的扶持来发展。如果企业没有自己的生存能力和市场竞争力,永远靠政府扶着,是不切实际的。对于整个行业来讲,政府的额外补给减少了以后就更加考验企业的自身实力。如果你不具备研发实力,产业转型的能力,以及技术储备的话,在未来低效的产能一定会受到质疑挑战,这方面我们是坚持以技术为本,坚持品质管控,而我们的研发和技术储备也一直处在前沿,随时准备迎接挑战。”

期待公平公正的标准,促进行业有序规范化发展

而要在市场中发展,就必须按照一定的行业规则和标准办事,但是,由于现阶段,LED技术一直处在不断推陈出新的发展进程中,与之相适应,行业标准也在不断变化中。赵总认为,当前,众多国家都争先恐后出台各种各样的标准,千差万别,争议颇多。标准杂乱,让企业也无所适从。放眼全球,众多行业标准都是由西方国家制定的,而西方国家从2008年金融危机以来,在全球影响力正逐步下降,而一些发展中国家,例如“金砖五国”的一些新兴势力,在国际大舞台上的影响力却在日益增强。新兴市场不愿受制于原有的格局,随着影响力的加大,这种格局会有所改变,由原来单极化变成多极化,会有更多国家希望在工业领域争取自己的发言权。在这一块来讲,如果不能建立一个统一平台,就会造成资源的重复投入以及严重浪费,这个不仅是经济或工业领域单独要考虑的问题,还会牵扯到政治的因素。这样一来,我们只能期待有一个公信力的平台建立公平公正的标准,不受个别寡头垄断,而是大家都愿意遵从,以促进行业有序规范化发展。斯派克本身是深圳市乃至广东省LED产业联合会标准的制定者与参与者之一,作为企业来讲,更希望在产业的大浪潮下尽自己的一份力,促进全球贸易自由化开放。

LEDinside观点:

2013~2015年为全球LED户外照明换装潮。其中,中国、日本、台湾在政策推动下行动最为积极。LEDinside预测,2013年全球户外照明产值将达2,478百万美金,年成长率将达46%以上。其他新兴市场国家,例如泰国、俄罗斯、拉美和非洲地区也会在2014年迎来大规模的路灯换装潮。LED路灯需求庞大,标案市场竞争激烈,而智能控制在大功率路灯上的应用,有利于节约使用和维护的成本,将成为各路商家竞争的筹码。

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