自2021年以来，佛山照明先后实现车灯照明和LED封装业务的拓展，在原有的通用照明板块上形成通用照明、汽车照明、LED封装三大板块业务。
为应对日益多样化的照明需求，佛山照明按照“稳住基本盘，开拓新赛道”发展战略，在智慧路灯、海洋照明、动植物照明、智慧照明、健康照明等新赛道领域进行业务拓展，公司新赛道的布局初见成效。
目前，佛山照明的照明产品主要在佛山高明进行生产，年产能约为7亿只。车灯的生产基地分布在南宁、柳州、重庆和青岛，具备年生产超过500万套车灯的能力。此外，公司正在海口建设海洋照明生产基地，计划年产能为121.4万只。
近日，佛山照明发布最新调研报，介绍了公司在通用照明、汽车照明、海洋照明等业务方面的进展情况。
车灯模组产能已接近瓶颈
目前，佛山照明车灯模组产能利用率高，已接近产能瓶颈。公司正在进行非公开发行股票募集资金，其中一个募投项目是车灯模组生产建设，预计项目达产后新增产能1,600万个/年，将大幅提高公司车灯模组产品的产能。
佛山照明表示，自并购南宁燎旺以来，公司加快“一院三中心”的建设，并不断引进高端研发人才，完成多项新产品的设计、开发工作，并获得了客户的认可，同时正在进行多项新技术的研发工作，南宁燎旺研发实力得到快速提升。
此外，佛山照明不断加大生产自动化、智能化制造设备的投入，推动南宁燎旺加速由传统车灯往新能源、智能化汽车照明转型，取得较大突破，客户结构得到进一步优化。
下一步，佛山照明计划将车灯业务拓展到华南地区、华东地区，同时，公司也非常关注车灯行业格局，也在寻找优质车灯企业，若有机会不排除继续并购。
集鱼照明、养殖照明、深海照明领域皆有布局
佛山照明全资子公司海南公司主要从事海洋照明业务。在研发上，海南公司与中科院深海所组建的深海照明工程技术联合实验室、与大连海洋大学等科研单位联合建立的“渔业与海洋专用LED灯具研发与应用工程技术中心”。
技术方面，佛山照明已掌握LED光照对大西洋鲑、红鳍东方鲀、欧洲舌齿鲈、大菱鲆、凡纳滨对虾、皱纹盘鲍、方斑东风螺、东星斑、微藻等主要养殖生物不同生理阶段生长与发育需求的LED光要素特种参数；已申请发明专利共11项，并在多地开展示范应用，并取得良好效果。
在集鱼照明领域，海南公司完成了200多条中小渔船的灯光改造。下一步，公司将针对不同海域用户的反馈，重点从大幅提升捕鱼效率着手，引进国内外先进技术，迭代升级现有的集鱼灯和稳鱼灯，打造适用各种海况的捕鱼灯光系统解决方案。
在养殖照明领域，海南公司推出了水产养殖智能灯光系统解决方案，目前已在全国布局了40多个水产养殖示范基地，并在多地的东星斑、鲟鱼、对虾、微藻等光照养殖上取得显著的增产增收效果，其中青岛对虾光照养殖示范项5目顺利通过了全国水产养殖专家组的现场验收，在全国进行市场推广。以上水产光照养殖技术的突破，也得到了湛江湾实验室的高度认可，并签订了战略合作。
在深海照明领域，依托公司与中科院深海所的联合实验室，海南公司成功打破了技术壁垒，推出的深海照明中小功率产品实现了国产替代，大功率产品填补了国际空白，取得了中海油、狮子鱼、海有等大型企业深海照明产品订单。
此外，在销售上，海南公司设立了3大中心，分别是华南营销中心，华东营销中心，国外营销中心。海南公司从深海照明、集鱼照明、养殖照明等领域产品解决方案重点发力，在全国8个沿海省份和东南亚市场搭建了27个销售网点和6个体验区（馆）。
图片来源：拍信网正版图库
通用照明新兴业务按照“三步走”发展思路进行
通用照明的新兴业务方面，佛山照明下一步的规划主要有以下几点：
一是，坚持走“内涵式发展与外延式扩张相结合”的道路，实施“产融结合”，围绕有技术、有市场、有前瞻性的细分领域筛选优质标的，持续开展并购，快速打造公司新的利润增长点。
二是，依靠创新驱动，构筑技术优势。在产品创新方面，突破差异化和功能性两个方向，专注于差异化产品和满足消费者健康生活需求的功能性产品。
其中，在健康照明领域，与细分领域龙头和“专精特新”企业合作，重点推出医疗器械级别的视力防治产品；在海洋照明领域，抓住国内海洋牧场建设机遇，加速海南产业基地建设，进一步拓展集鱼照明、养殖照明和船舶照明等业务；在植物照明领域，与高校合作，推出适用于高经济价值作物的特定光配方照明产品及解决方案；在智能照明领域，引进高端研发团队，加强与领域内优势科研单位和高校的产学研合作，提供行业领先的智慧城市照明、智慧隧道解决方案。
三是，攻坚大客户大项目。佛山照明将拓展大客户、大项目作为工作的重中之重，通过与重点客户的沟通，了解市场需求，提振客户信心，并与大自然家居、美涂士建材等签订战略合作协议，中标中海地产、融创物业、平安集团、南方电网、万科地产等集采项目，推动兴国县红军桥、北京海淀区教室照明改造等标杆项目落地。
此外，佛山照明组织团队前往日本、泰国、马来西亚、新加坡等地加大市场拓展力度，吹响国内市场拓增量的“冲锋号”，召开多场经销商大会，宣讲渠道新政策，实施系列营销策略，包括线上新品发布会、线下订货会以及参与专业照明展销会，以扩大订单量。
发力细分赛道，加快向中高端智造跃变
未来战略方面，佛山照明按照“稳住基本盘，开拓新赛道”战略思路进行布局，持续在细分领域新赛道深耕细作，继续坚持以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。
同时，佛山照明在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。
至于海外市场，佛山照明则通过加强研发，加快新产品的推出，加大市场开拓力度等措施，海外营业收入总体保持稳定，且灯具产品和智能产品占比持续提升，产品结构不断优化。
接下来，佛山照明将进一步拓宽客户渠道，开发电工、车灯业务客户，形成核心渠道与多渠道业务板块共同发展的渠道体系。做好产品规划，成立产品项目研究团队，针对海外企业进行深入研究，加强前瞻性技术储备，推出适合客户需求的新产品。加强自主品牌的推广力度，提升品牌影响力，最终增强公司的核心竞争能力。（LEDinside整理）
