利亚德公布2020年业绩解读及2021年发展战略

3月31日,利亚德在接受机构调研时,对公司2020年年度报告作出解读,并对公司未来规划和战略进行介绍。值得注意的是,华为、阿里巴巴等公司也出席此次利亚德的调研活动。

2020年年报解读

利亚德集团董事、副总裁、董事会秘书李楠楠解读2020年报。2020年,利亚德实现营业收入66.34亿元,扣除商誉净利润3.3亿元,经营性现金流11.11亿元,同比增长21.64%,净额稳定提升。

2020年,利亚德智能显示营收51.86亿元,占营收比重超过78%。虽然显示业务营收比重10年里存在波动,但公司一直保持显示业务的技术和产品优势,显示产品收入从2010年3.7亿元扩大到2019年的64.44亿元,增长16倍之多,并连续四年蝉联全球市占率首位。

利亚德自2011年开始拓展海外市场,从在国内组建海外团队,到海外设立公司,通过与合作伙伴合资设立子公司,到2015年年底收购美国平达,海外市场布局基本完成。海外显示营收规模从6,000万扩大到27亿元。海外显示营收占比2017年开始稳定在40%以上。

同时,公司根据不同的客户市场特征,采用直销-渠道相结合的营销模式。5年的时间,渠道营收规模翻倍,营收比重稳定在40%。

随着2012年小间距开始在市场起量,公司根据行业客户需求的不同,配备不同的显示解决方案,逐个行业挖掘客户需求,并将行业客户继续细分。目前,公司将国内客户行业划分为22个大行业60个细分行业,并将“行业市场占有率”指标纳入销售考核体系。

Micro LED量产后,公司提出以2K分辨率作为显示单元,使产品形态完全标准化,在提高生产效率的同时,也便于生产制造及质量管控,更利于加深客户对产品的理解,降低了市场推广难度。

由于LED显示产品市场需求加大,公司将继续扩大产能,迎接行业新周期。目前公司LED显示产品产能主要集中于四大生产基地:北京、南方总部、湖南、斯洛伐克。

值得一提的是,自Micro LED量产基地正式投产后,产品受到市场认可订单相对饱满,截至目前Micro LED订单过亿,2020年Micro LED商显产品形成营收3,000万元。因市场需求旺盛,经过与合作伙伴台湾晶元光电协商后,决定提前7个月至2021年5月底前实现800kk/月产能。

2021年利亚德发展战略

利亚德集团董事长李军介绍集团在研发创新方面的战略目标,将其称为“吃着碗里的”,“看着锅里的”,“种在地里 ”。

“吃着碗里的”:深度聚焦显示业务,继续巩固和提升LED小间距、常规LED显示、以及Micro LED显示产品在技术和性价比方面的领先地位;

“看着锅里的”:实现Mini背光、电影屏、家用高清电视、会议系统全面升级,加速推进ASIC芯片、巨量转移技术的持续突破;

“种在地里的”:未来将深入对COG、MIP、Micro LED(消费级应用)、NPQD LED等前沿技术的研究和新型显示产品的孵化。

营销策略方面,利亚德开创Micro LED显示全面应用的新时代,全面推广视频会议系统(会议一体机),勇做头部企业,做好产品(多品牌)、行业应用、区域市场、大企业合作四个全覆盖,提升市占率。

海外发展战略方面,为满足美欧日韩等国际市场需求,应对中美贸易战,利亚德扩增斯洛伐克工厂一倍。此外国际团队正在全线推广公司现有全线产品(Micro LED显示系列小间距、会议一体机、电影拍摄屏、透明屏等),已初见成效,前景乐观。

利亚德外延业务包括VR体验业务、夜游经济、文旅。针对VR业务的发展现状,公司对其做了相应的发展规划,具体包括三个方向,首先是拓展国内硬件销售市场;其次是推行VR/AR行业解决方案;最后是提供数字化全案服务。

同时,针对夜游经济发展,利亚德继续甄选优质项目,稳定业务规模;重拾高端商业照明项目和室内照明项目;向街区及景区提升、文化旅游方向转型;探索智慧合杆商业模式。

此外,公司自2015年收购励丰文化后,文旅业务业务规模逐年上升,最高达到8.33亿元。随着政策向好,文旅将会逐渐恢复到增长轨道,公司也会持续推进该业务成长。

图片来源:拍信网正版图库

MiniLED背光技术研发方向

谈及利晶微电子MiniLED背光产品计划,利晶微电子总经理黄立元表示,2021年Q1-Q2利晶完成开发线的设制,Q3以背光产品的认证为主,Q4达成量产计划。

据悉,利晶微电子由利亚德集团、台湾晶电集团与无锡市委市政府2019年12月签订战略投资协议后于2020年3月26日注册于梁溪区,于2020年10月29日开工投产。主要进行Micro LED自发光产品与MiniLED背光产品的研发、生产与销售。

利晶旨在通过优化提升的巨量转移技术实现低至 P0.4 及以下的COB、COG产品,为进一步开发更高密度、画质更佳、以及Micro LED在 AR/VR、手机、平板等领域的应用扩展提供更好的技术保障。

自利晶正式投产后,产品受到市场认可且订单饱满,产品供不应求,目前利晶生产排期已经至6月,超出产能计划预期。因此决定提前7个月完成一期扩产,至2021年5月底前实现800kk/月产能。

此外,利晶储备的MiniLED背光产品主要为MiniBLU 27英寸以内产品,集中在两大类,一类是游戏用高清显示器;一类是专业内容编辑显示产品。

2021年显示板块销售策略

在显示板块,利亚德一直坚持“深耕显示,稳健发展”,实现“四个全覆盖(行业、区域、产品、方案)”的目标,与照明板块、VR板块、文旅板块协同发展。产业基地发展布局北京、南方总部、无锡、长沙四大基地月产能超过10000KK。

谈及显示产品规划布局,利亚德集团董事局董事、执行总裁袁波表示,公司常规产品系列包括小间距TX系列、渠道MINIBOX系列、会议系统、Micro LED;创意租赁等系列包括异形/球体等创意产品、碳纤维小间距租赁产品、室内外格栅透明系列、全防水室外网幕系列。

销售管理策略方面,利亚德实施销售全面数字化转型,完善营销云、CRM、呼叫中心及大数据经营可视化;采用区域、行业、大客户管理实现业绩考核叠加计算方式;发挥利亚德学院的作用,加强销售人员的培训;扩大销售团队,引进优秀人才及合作伙伴,团结一切可团结的力量。

Micro LED技术和明星产品布局

利亚德集团董事局董事、副总裁卢长军介绍,公司在Micro LED显示关键技术链点都有布局。

公司旗下参股公司Saphlux于2018年成立Micro LED联合实验室致力于Micro LED衬底/外延及芯片制程的开发工作;与台湾晶电及利晶微电子成立Micro LED研究院,围绕巨量转移、检测返修、表面封装、测试分选、驱动控制等一系列制程的研究。

Micro LED巨量转移和固晶技术方面,公司激光转移方案已导入量产,巨量转移效率1000颗/s,转移良率98.9%,同步开发及验证其他转移方案。

Micro LED表面封装技术方面,公司首创IS封装结构,优化封装工艺,改善边缘效应,画质得到极大提升。

此外,公司还布局量子点Micro LED,即NPQD Micro LED技术、LED恒流驱动芯片技术、ASIC芯片技术。

2020年公司明星产品包括Micro LED弧形屏(TXC系列)、通用小间距(MG系列)、创意显示(透明屏系列)、渠道产品(Mini Box系列)。(LEDinside Mia整理)

转载请标注来源!更多LED资讯敬请关注官网或搜索微信公众账号(LEDinside)。

【版权声明】
「LEDinside - LED在线」所刊原创内容之著作权属于「LEDinside - LED在线」网站所有,未经本站之同意或授权,任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部,亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
【免责声明】
1、「LEDinside - LED在线」包含的内容和信息是根据公开资料分析和演释,该公开资料,属可靠之来源搜集,但这些分析和信息并未经独立核实。本网站有权但无此义务,改善或更正在本网站的任何部分之错误或疏失。
2、任何在「LEDinside - LED在线」上出现的信息(包括但不限于公司资料、资讯、研究报告、产品价格等),力求但不保证数据的准确性,均只作为参考,您须对您自主决定的行为负责。如有错漏,请以各公司官方网站公布为准。
×