唐国庆:LED照明行业的五大机会及五大挑战

每逢年末,吴晓波和罗胖分别会出来激荡一下,感觉讲得甚好,阅后又觉恍如“隔靴搔痒”。我虽不才,也还熟谙一些套路,不算经典,却亦实用。现录于此,以供内部参考。

机会五

① 政府关注年。今年肯定是支持企业力度最大的一年。你不妨关注一下有何政策?有何申报项目?如有,你不报、不申请,那是你的错;报了,并不抱奢望,万一有了呢?

② 脱贫攻坚年。目标是2020年全部脱贫,什么新农村建设的道路照明、村寨灯光、植物工厂等等,机会肯定会有,你抓住了,极可能就是你的。

③ 景观精品年。城市亮化建设还会扩大,只不过会提高要求,因为自杭州、厦门、青岛、深圳、上海一路示范下来,至少有了新的共识:精品和经典才是最重要的!

④ 文旅深化年。旅遊灯光夜景工程的范围会进一步扩大,景区的两次开发,挖掘倍增价值,既让游客有获得感,又可增加新的盈利,何乐而不为?

⑤ 智慧城市年。与之相关的智慧灯杆和智能路灯首当其冲。远程控制,一杆多用;5G,商用元年;探头,天网工出程等等。还有一片偌大的蓝海,绿色建筑,节能大楼,如能引发开来,控制照明,调光照明,人本照明将会蓬勃而起。

挑战五

① 市场竞争白热化。同质现象极为严重,我有你也有,你有我也有,家家会做家家做。这就需要,你的品牌,你的产品的可信赖度。要相信,既使所谓“寡头”经济,也不可能绝对垄断,尤其在照明行业。

② 国际大厂本地化。OEM版ODM大行其道,凭专利的优势,让客户出口无后顾优势。问题是国际公司不只一二家。压价抑或收专利费,无奈之中并成了常态。这样,无论是国内企业还是国际企业,日子都不会好过。

③ 房产市场持平化。大规模的拿地扩张已成历史,按需有序会成为一种惯性。所谓精品房的推出,其实是照明的选择并非精品。大房企,大照明企业的联姻势在必行。中小企业拾遗补缺也不乏闪现。大规模的家庭装潢用灯高潮期,还会再来吗?当然灯总是要有的,关键是你的“菜”吗?

④ 资金周转趋紧化。从宏观上讲,对企业的信贷会进一步加强,但逐步落实是一个渐进的过程。要知道,银行目前是最好的赢利上市公司,历来是“锦上添花”,少有“雪中送炭”。来自上层的压力,惠及中小企业也是指日可待。

⑤ 贸易之战如果未谈判成功,那么对市场因素将是有甚大影响。且不说两位数增长,维持已有速度,也是值得的。如果休战,那还不会“触底反弹”呢?库存卖完了,总该补货吧。

应对五

① 以我为主,调动微观活力。存在是硬道理,活着是拼发展。乐雷的熊克苍先生与我同岁,是一个受人尊敬的乐观达人,新年伊始,新厂开工投了数千万元之巨。

② 深耕为谱,不进则退,不深则弱,不强则败。唯创新者进,唯进步者胜,唯胜利者荣。成都恒坤光电,为何“鹤立鸡群”,深受客户欢迎?理由是“让每一束皆有方向”。

③ 集链为要,“合作本身就是链”。你是链上的哪一环?是不可取代的吗?是牢不可破吗?粘性抑或粘贴,从来都是一门学问,你得深谙其道。喝酒做成生意固然可敬,喝茶做成生意同样难能可贵。

④ 跨界为界,新年新突破,新起点。能否放飞思想,放开思维?细分市场,边界效应。天猫、淘宝那么强大,拼多多不也腾空而飞了吗?以变求变,以不变应万变,总有一款适合你,你运筹帏幄,务虚更务实。

⑤ 迭代为虑,LED并未走到尽头,更新换代就固化了?未必见得。南昌黄绿公司的金黄光,就是一种新型光源,彻底无蓝光,这不是奇迹吗?路灯,景观灯,都是一个绝佳的选择。立体的CSP五面发光技术,也是一个奇迹,日韩公司没干成的,小榄的小企业却干成功了。

虽然半导体照明足以让我们倍感欣慰,木林森站到新的制高点(100多亿),佐证了“世界照明看中国”,更要看到,我们在诸多LED相关领域里并非领跑。

可放电影的LED屏幕,我们有吗?尽管我们有全球最多最大的厂商;75寸Micro显示模组已可市场化,我们有吗?尽管我们有全世界最多最大的芯片厂。

崭新的时代,崭新的姿态。天降大任,任重道远,我们每一个LED人还是要处在战斗状态,拿出空前的爆发力,沉下心来,刻苦钻研,猪年的大吉和精彩是奋斗出来的!

作者:唐国庆




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