利亚德近况如何?董事长李军如是说

9月4日,利亚德举行了投资者关系活动。据其发布的投资者关系活动记录显示,此次活动以电话会议的方式进行,逾百家机构/单位代表参加,公司董事长李军以及董事会秘书兼副总经理李楠楠进行了接待。

活动伊始,董事长李军先生就利亚德近况做了简要介绍。在经营方面,公司在显示板块发力,将显示产品全覆盖,液晶100英寸的产品今年可以形成收入,投影产品也做了大的布局。为了未来长期发展,财务状况改善是今年主要指标。文化旅游板块被长期看好,订单也很充裕,在文旅新业态领域有品牌影响和市场影响力。国际情况平稳发展,增速没有国内快,但是能够长期持续稳健成长。

资金方面,利亚德是成立以来资金最好的时期,负债率40%左右,总体授信额度60-70个亿。公司没有提供对外担保,利亚德的安全性是没有问题的。在投资方面也比较谨慎,投资性现金对利亚德来说压力也比较小。小型的投资并购是有的,商誉的规模也是严格控制的。

最后,李军还强调道,公司不存在子公司发不出工资的情况,公司账面上还有10个亿的现金。李军本人质押率较低,目前是18.44%。之前其本人增持了1个亿,利亚德员工增持了3000-4000万。此外,三季报数据正在统计,应该是高速成长的。年报目标还是努力争取实现原来的范围。

随后,董事长李军和董秘兼副总经理李楠楠就投资者提出的一系列问题进行一一回答。

Q:地方政府去杠杆,下半年增速订单增速会不会放缓?现在在手订单会不会缩水?
A:照明和文旅有些许影响,所以我们在战略上有调整。利亚德做的项目基本是大城市的,文旅项目还不错,比预计的好。下半年会控制订单质量,明年订单会更好一些。但是对夜游经济本身不需要担心,比如青岛上合峰会,带动了青岛旅游业30%以上的发展,夜游经济是中国消费升级的重要推手。

Q:未来景观照明毛利率能维持吗?
A:景观照明毛利率在35-40%之间是正常的水平。

Q:直销转经销,经销的净利率和直销差多少?
A:渠道毛利率比直销少10个点,净利润不低于直销。

Q:公司半年报里面已结算工程款10个亿、工程成本近11个亿,这些增长很高,是什么情况?
A:增量主要是因为青岛上合峰会项目。

Q:显示产品在渠道做了开拓,渠道赚没赚钱怎么评估?会不会有压货情况?
A:今年开了26场产品分享会。我们上半年产能不足,有订单,不存在压货的问题。我们直销造成的品牌影响力使得大家对我们比较信任。

Q:小间距增速比较高,对DLP替代是不可逆的,其他的替代呢?
A:小间距对LCD、投影机都有替代,发展空间足够大,中国目前的替代水平大概10+%,国外只有几个点,空间很大。

Q:渠道销往哪里?TC(To Customer)还是TB(To Business)?
A:大多是TB。

Q:公司现在城市景观亮化增长快,会不会过几年,比如2020年,公司的收入利润景观照明占大头了?
A:公司的重点还是放在智能显示板块,城市景观亮化我们顺其自然,有优质的订单就做,政府政策有不确定性,现在的政策属于稳定杠杆。我们把智能显示作为重点,我们智能显示现在占比2/3,另 1/3才是城市景观亮化和文旅。景观照明板块以后不一定更大,智能显示的增长是相对可靠的,每年都是30-40%,我们现在是从渠道+全覆盖两方面发展,加大开发力度,对显示板块增量可以预期,我们适度压缩城市景观亮化和文旅的比重。

Q:整个去杠杆对我们影响有多大?回暖体现在什么方面?
A:去杠杆对小间距没什么影响。现在去杠杆政策我感觉变为稳杠杆,整体形势开始好转,夜游经济在政府投资里最能看见效果的,对经济增长和城市面貌的改变立竿见影。

Q:夜游和文旅新业态,有没有案例?
A:北戴河项目。

Q:利亚德会不会参与文旅方面的运营?
A:有一些会,这个看具体项目。我们会建立一些文旅产业基金,利亚德运用多重方式推动文旅的快速发展。

Q:怎么做海外推广?地域分布?
A:平达的LED组装线建立起来了。斯洛伐克工厂也建立起来了,利亚德在欧洲招聘销售人员扩大销售规模。现在在海外LED替代DLP也被认可了,就看什么时候爆发。海外应用拓展比较慢,但是稳健。

Q:公司布局渠道以后,原来都是高端产品,现在渠道做性价比产品,怎么实现对品牌力的控制?
A:渠道是新产品,为了扩大市场占有量,一般产品的中低端市场占比比较高。利亚德是LED全球领创者,我们分不同的产品系列,也不会影响到我们高端品牌,就像宝马汽车也有多个系列一样。我们渠道只是中低端产品,直销是高端产品。关于如何控制工程质量,我们对产品使用效果也有监控和培训。我们的分享会有一部分内容就是培训。

Q:小间距产品用户结构的分布?1-3年行业增长来自于什么细分领域?利亚德怎么保证?
A:小间距用的最多的是控制室市场,原来是DLP屏幕,指挥调度监控比较多。还有就是车站机场等地方,其他比如学校、事业单位等比较分散,将来LED小间距是占领室内显示的主流产品。



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