抢攻差异化细分市场 同一方多领域布局

做企业,是做加法,求大而全以降低风险,还是做减法,求小而精以集中力量办大事?不同的企业会有不同的策略。对于深圳市同一方光电技术有限公司(以下简称“同一方光电”)来说,加法与减法都要做,先做减法确定其定位,再做加法拓展市场。

2015年,LED行业洗牌加剧,整合并购加速,倒闭破产的企业不计其数。而作为一个体量并不大的中小型企业,同一方光电能够在大浪淘沙中存活,很大程度上得益于其清晰的定位。“只有方向正确了,才可能走对路,才能够活得长久。”同一方光电副总经理魏仕权近日在接受LEDinside独家专访时如是说。

同一方光电副总经理魏仕权

定位清晰  主攻大功率光源

魏仕权所强调的“方向”便是同一方光电自2006年创立之初起便一直坚持至今的定位:主攻大功率光源,包括单颗大功率光源与COB光源。“所有的产品都是1W以上。” 魏仕权表示,高功率光源对于LED企业的技术研发与创新能力要求更高,“而这正好是我们的优势所在。”

据了解,同一方光电有一支核心的技术团队,团队成员都是有着多年业界经验的技术研发人员。而值得一提的是,同一方光电总经理杨帆曾在国际巨头照明企业飞利浦担任高级工程经理长达七年之久,这也为同一方带来了国际巨头企业先进的技术经验。

凭借着强大的技术研发实力以及对市场的敏感性,同一方光电不断推陈出新。随着倒装技术的日渐流行以及LED整个产业链对成本的愈加“苛求”,高密度光源成为市场需求,包括科锐等国际厂商以及一些台湾厂商都有推出相关产品。而同一方光电也早已看中了这块蛋糕,经过不断的技术研发与反复验证,于今年6月份推出高光密度倒装COB光源。

所谓“高密度技术”,就是可以在更小的LED发光面上耐受更大的电流驱动,并获得更高的光通量以及薄型化等特性,从而获得更好的性能(发光效率、发光强度、产品寿命、流明成本等)。“我们的高光密度倒装COB可以在直径11mm的发光面积内做到功率120W,光效150lm/W,显指可以做到高达Ra95以上,具备很好的窄角度光束角的设计条件,可以达到和超过相对应金卤灯中心的光照强度,而且具备散热好、不死灯、光斑均匀等多重优势。”魏仕权介绍,因此其可替换传统的陶瓷金卤灯,在金属照射、高端服装照明等领域应用非常有优势。

“目前接单量还不错。”魏仕权表示,该款产品从推出至今广受客户好评,未来还会扩大倒装产品的产量,逐渐提高市场占有率。

一方面集中精力将COB光源面积做小、功率做大,另一方面,针对庞大的小功率光源市场,同一方光电也有自身的策略。“三个月前,我们推出AC-COB,也就是光引擎,直接接上AC110/220V电源就能工作,不仅进一步降低了灯具厂的加工成本和人工成本,而且大大缩短了产品生产周期。”魏仕权表示,目前同一方光电的AC-COB主要应用于LED壁灯,以3W、5W、7W、11W居多,且已经打入国际一流厂商的供应链。

精通生存之道 抢攻细分市场

只做单颗大功率器件和COB光源,在坚守产品定位之时同一方光电坚持做减法。在方向明确之后,同一方光电开始也在不断做加法,大力拓宽市场。

拼规模并不适合中小型企业,必须在细分市场找寻生存的空间。“不仅仅是细分,而且还是细分中的细分。”魏仕权表示,COB光源目前还是以客制化为主,找准客户的需求非常重要。针对不同的市场,同一方光电推出不同的产品。“譬如针对舞台灯或是超市生鲜灯领域,我们就推出特殊色彩COB,根据不同的场景定制不同的参数,满足客户需求。”

此外,面对近几年逐渐兴起的植物照明、车灯LED等细分领域,同一方光电也早有布局。“植物生长灯我们主要与方案公司一起合作,共同研发,目前这一块有一定的销量。”魏仕权表示,同一方光电非常看好未来植物照明的发展前景,并且在2016年将会在这一块发力。“LED植物生长灯这一块对于我们来说,封装没有难度,但是要考量到具体作物对于不同波段的要求,这一方面与方案公司合作将会更为精确。”

而在车灯LED领域,同一方光电依据不同的市场有不同的策略。“目前我们的产品在摩托车和电动车,这一块我们走的是前装市场,而汽车照明这块主要是后装市场。”魏仕权表示,同一方光电此前研发出一款专门针对汽车LED前大灯研发的COB光源,目前市场反应不错。而同一方光电总经理杨帆此前在接受笔者采访时也表示,计划三年内通过TS16949,进一步拓展汽车LED灯业务。

今年以来,台湾及大陆LED企业都在UV LED领域发力。同一方光电也有该领域的相关业务。“主要是用在固化领域。”魏仕权讲到,目前UV LED销售额所占比值较小,整体的市场份额不大。“未来UV-C会有比较大的市场潜力,因其在杀菌等方面的功效,但这一块的技术难度相对较大”

谈及未来的策略,魏仕权表示,同一方光电会坚守“只做COB光源和单颗大功率光源”的定位,将大功率光源面积做小功率做大,此外有针对性的不断开发细分市场,拓展市场份额。(文/LEDinside Sophie)




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