硅能照明:变化亦或变革 专注COB旨于造“光”

“上半年1-8月有50%的增长,下半年是处在正常发展范围,但没有预期要好。”这是硅能照明总经理夏雪松在对LEDinside编辑关于公司今年营收的一个概述。

作为只专注COB的硅能照明,在LED市场集中度越来越高,龙头企业越来越强,价格战日趋激烈的时期,其cob市场的生存现状如何呢?对此,夏雪松表示,从今年的整体状况来看,呈现客户数量不断扩大、单个企业交易金额在下降的特点。

由此可见COB的市场跟当前LED行业的“红海论”相比,相差无几,那当前现状下的企业应如何在大浪中生存并发展呢?走进硅能照明,对话总经理夏雪松,揭开LED发展的另一种新思维。 

万变不离其宗 只是角色的转换

当OLED 、Wicop 、CSP这些新技术受热捧,未来会被取代、会被革命….的言论漫步于LED都市的街头巷尾时,有人选择跟风,有人选择观望,还有人选择坚持自己。硅能照明就是这样的一个选择坚持自己的企业。

随着各种技术风来袭,需要辩证的看待这种现象。毕竟技术进步是一件好事情,而且这也是产业发展的必然性。作为企业除了关注技术的发展,更应当知道自己所瞄准的对象是什么。而硅能照明正如其名一样,取名硅能定位照明。

正如夏雪松所说,如果你有真正去了解照明市场需求或者产品需求,就会发现无论LED怎么小型化、简洁化,最终都是要应用在照明灯具上。而在应用的过程中, LED最终还是要被设计成可在灯具中直接使用的结构。而这个过程不管是一步还是两步完成,最终还是需要LED产业链上的某个环节的企业来操刀完成的。

对于当前激烈竞争的LED行业,企业们除了在新技术的研发,也有在旧产品上也做拓展延伸的。其中,有许多EMC封装企业为了夺取更大的市场占有率,把功率做得更大以取代低瓦数的COB。对此,夏雪松认为,在产品形式上讲,EMC是没尾巴的COB,COB是有尾巴的EMC。所以无论是EMC还是用COB,从灯具的角度来看,系统成形的环节是不会少的,关键就看谁来实现。另外,单从系统上看,EMC的成本优势基本不存在,因为多了个环节就会多了一些不确定性。

客制化与标准化并行走

当LED行业进入2015年以来,封装大佬们纷纷开始走制式化、标准化道路,而在COB领域,有企业认为,COB与中小功率LED有明显不同,其将会走向客制化、个性化的市场,而且整体的市场用量会逐步上升。

其实,客制化和标准化在企业来讲,都不应当走极端。作为LED企业,更是需要把思想、方法、工艺设计以及产品规划相互结合起来,来适应市场,而不是局限于某个方向亦或市场。因为有些市场、有些类型的产品是需要统一化,而有些产品需要标准化。

众所周知,集成化是半导体产业的必走之路,这也是毋庸置疑的趋势,所以说对于COB企业走客制化还是标准化,只是因人而异。而所谓的标准化,不一定是成品标准化,也可能是材料、基础工艺的标准化,因为这些标准化是可以带来更多丰富化的产品,这也是众多LED门派成立的原因之一。

所以说,如果走客制化可以发展好、走标准化也可以发展好以及兼职两条线的硅能照明同样也发展很好,那就没有必要争说哪个更好。LED企业对于标准化与定制化不应当坚持所谓的“东风压倒西风”的理念,而是应该根据自身的发展来决定的。

资本是术 产品才是道

当LED错过前几年的IPO机遇,随着上市监管越来越严,新兴IPO机遇新三板来临,一时间吸引了不少的LED企业纷纷踏足。

对此夏雪松认为,面对LED市场资本,有些人把它看做赌场,有些人把人看做战场。想通过资本市场一飞冲天基本是属于赌场的想法。这种靠外部环境的心态,是赌徒心态。作为制造业的LED行业应该把它看作战场,其生存道理很简单,如果想从战场上活下来,就必须要靠自己的实力,也就是产品。

对于资本这种外部资源,能利用就利用上。但这只是术不是道,企业的道应该是产品,这才是根本。毕竟LED终归还是制造业,说一千道一万最终拼的还是基本功。

价格战不是唯一出路

从硅能照明近几年的价格变化来看,COB的价格每年都有50%的降幅,夏雪松如是说。

LED的价格战已经不是一天两天了,这是身在LED行业的人感觉到最明显的情况,而到了今年变得更加严重了。虽然面对如此严峻的LED价格战,企业很难独善其身,但也不应当只盯着价格战--------夏雪松如是认为。其实从整个实体经济来看,任何一个行业,实际上存在着很多不知名但依然活的很好的企业,LED当然也不会例外。

价格下降虽然是市场发展必然的过程,但是后期还有很多可以演化的东西。身在LED的浪潮中,势必受其影响,但是企业不应当随波逐流,而是另辟蹊径,硅能照明一直发力在高品质光上,夏雪松也认为目前延伸出来的光环境正是新的开始,这将是硅能照明接下来发展的重心。

对于企业参与价格恶战的原因,除了市场的激烈竞争外,夏雪松还认为,很多时候是因为资本注入。因为一旦资本注入资金就需要快速成长,需要尽快获得回报。这种条件下,也许只有价格战才是最有把握最立竿见影的方法。

但是从作为企业的角度来看,之所以能够立足社会,其实就是因为对社会做了贡献,社会给了点回报。虽然价格战是对社会有一定贡献,但是贡献是比较低的,而且只是在一定阶段有效,而从长远来看,这个贡献效果是呈递减的状态,所以参与价格战的企业更多的希望去考虑其产品延伸性与创新性。(文/LEDinside Skavy)

 

 

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