安能 (Energy Focus) 专注LED工程与商业,杀出LED照明新蓝海

LED市场竞争激烈,价格战硝烟四起,美商安能公司(Energy Focus Inc.)慧眼独具,以生产LED工程照明与商业照明为主,锁定特殊利基市场如海军、海运、医疗、学校,创造LED照明新蓝海市场,目前客户包括美国及澳大利亚海军、克利夫兰医疗机构等。安能公司于10月8日举办台湾分公司开幕茶会,LEDinside很荣幸与美商安能公司董事长涂健轩(James Tu)进行访谈。会谈中James 表示,建立品牌、教育客户是安能的核心价值,未来将持续打进各国军事机构及美国政府市场,台湾分公司将作为亚太研发中心,立足台湾,发展环太平洋市场。
美商安能公司董事长涂健轩(James Tu
 
「教育客户!」,用LED灯管比较日光灯和天井灯灯能节省五成以上能源
 
美商安能公司由前GE灯光部(全球最大综合照明产商)核心研发团队组成,经过10多年1亿美元的研发,目前拥有80多项LED灯光专利,掌握电子、光学设计、热管理等LED照明系统的关键技术。安能估计,
海运LED照明市场商机达30亿美元,
美国商业和工业照明市场达250亿美元,这两大领域的商机目前尚未开发,安能目前稳居领导地位。
 
「商业照明市场重视的是风险和投资报酬率,想在这块最大的市场占有一席之地,必须将自己打造成高信赖度的品牌。」James 举例,LED灯管投资回馈(ROI)年限至少要2年以下,客户才有诱因换装。但更重要的是安全和质量,包括产品寿命、保固期间需够长、质量稳定,才能取得客户信赖 。尤其,海运照明规范更严格,包含防爆、防尘、防震、防湿;质量与信赖性尤为重要。
 
为进一步服务客户,安能成立了到府服务部门,降低中小企业客户换装LED灯管的门坎,为客户节省成本。目前在美国地区试点,未来将进入欧洲、日本等照明成熟市场。
 
安能选择跳过经销商,直接面对客户,不止是为了提供最好的产品价值和服务,也藉此教育客户,将LED照明的科技知识和换装的好处传递给客户。同时能够真正了解客户需求,建立独有的营销网络。
 
2017年ESCO营运模式将会爆发
 
ESCO(Energy Service Company,能源管理公司)锁定的是债信良好,但资本有限的机构,而美国政府、学校、医疗、军事基地等正符合此条件。对ESCO来说,投资回报率若在4年以下,就有相当的成长动能。James更指出,透过ESCO模式来销售,LED照明将于2016年起飞,2017年出现爆炸性成长。
 
安能目前提供美国海军的LED灯管为100%美国制造,而销售美国政府和大型企业的LED灯管也是在美国组装。灯管为半塑料半铝件并提供5年保固,内置电源,安定器可外装或内装,亦有天井灯Troffer类型产品,未来也会继续推出政府和商业用LED照明产品。安能的海军LED灯管在2007年推出后,至今零故障率,全数服役中,创下LED灯管的寿命纪录。安能5年前推出的商业用LED灯管,故障率也在0.6%以下。
美商安能公司于开幕茶会上展示的产品
 
美商安能公司董事长涂健轩(James Tu)于开幕茶会上致词
 
美商安能公司开幕茶会

 

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