坚守20年的照明翘楚:曼佳美转型LED 发力工程管道

“转型就是找死,不转就是等死。”当LED照明兴起时,曾有传统灯具厂商如此形容自己所面临的选择,悲壮却也贴切。如若转型,势必要砍掉原有的传统照明业务,这对于传统灯具厂商而言,无异于“左手打右手”。

如若不转呢?LED拥有寿命长、光色纯、流明利用率高、使用安全等众多传统光源所不具备的优点,并已成为照明行业发展的必然趋势。曼佳美中国区总经理关仲文向LEDinside编辑表示,“曼佳美从事照明行业20年,一直跟随者照明新技术的发展而做着相应的转变,现在曼佳美逐渐将所有的生产转向了LED。” 

从中国区的表现情况来看,目前曼佳美LED灯具的销售额已经占至整体销售额的60%,预计年底会达到70%。“传统照明的销量下降得很快,未来的重心依然在LED照明领域。”关仲文强调。

曼佳美中国区总经理关仲文

积极转型

始创于1994年的曼佳美以紧凑型荧光灯起家,自创立之初一直秉承着领导科技革新的宗旨,不断推陈出新。

1996年,曼佳美率先推出经典灯泡形及蜡烛灯悭电胆;2001年推出可取代传统卤素灯的GU10节能反射灯;2002年推出多达30多款不同种类的节能反射灯;2004年创制出关灯后可发出余辉的Cat’s Eye夜光灯;2005年突破节能灯技术,推出全球首支可调光节能灯─DorS调光节能灯,只需使用一般开关掣,即可调节四级亮度;2007年成功研发出节能灯线性调光技术,并推出使用调光器线性调光的DIMMERABLE无级调光节能灯。

“当时,在节能灯领域,国外很多客户都认准了‘曼佳美’这一品牌,他们知道如果要买高端节能灯,就找曼佳美。”忆起昔日的辉煌,关仲文的兴奋之情溢于言表。

2009年,另一种更具节能环保效能的灯具——LED灯日渐兴盛。和所有传统灯具生产厂商一样,曼佳美也面临着“转与不转”的选择。由于LED照明已然是大势所趋,曼佳美毅然踏上了转型之路。

传统灯具厂转型LED,必然会面临重重困难。“一个是品牌认知度上,之前所有的客户都知道曼佳美是做节能灯做得最好的企业之一,一说到曼佳美,立刻就想到的就是节能灯。现在转型做LED了,很多客户还不是很了解。另一方面,LED行业涌入的企业太多,大大小小不计其数,这样的竞争和我们原来在节能灯领域是不一样的。”关仲文坦陈,LED市场最终还是会被细分的,只要找准自己的定位,坚持自己的质量,曼佳美还是有信心能够获得节能灯时代的优秀成绩。面对激烈的市场竞争,曼佳美也采取了相应的对策:一是坚持节能环保的理念;二是严格把控质量;三是以设计取胜。关仲文表示,从做节能灯的时候开始,曼佳美一直坚持只做节能环保的照明,在过去20年的发展历程中,曼佳美不断加强这个概念,将它延续到LED产品的生产中,并将其发扬。

 而在产品质量的管控上,曼佳美一直坚持所有的产品从研发到生产都由自己完成,不采用代工形式,并在每个生产环节都严格按照标准执行。 “在设计上,我们有优秀的设计团队,基于曼佳美在欧洲市场多年的经验,我们随时洞悉LED行业的最新发展和动向,并及时地将其融入到新的技术中,运用到产品的生产中去。”关仲文表示,凭借着在节能灯领域的积淀以及近几年在LED领域的深度耕耘,如今“曼佳美”的LED产品也得到了众多客户的认可,并且成功打造了多个照明案例。

据关仲文介绍,从中国区的表现情况来看,目前曼佳美LED灯具的销售额已经占至曼佳美整体销售额的60%,预计年底会达到70%。“传统的销量下降得很快,未来的重心依然在LED照明领域。”

主打商照 以工程管道为主

据了解,目前曼佳美的LED照明产品涵盖蜡烛灯、灯带、灯条、射灯、T8灯管等多种类型,其中射灯、蜡烛灯、球泡灯销量较大。

“我们主要定位于商业照明。”关仲文表示,秉承曼佳美在节能灯领域的优势,加之如今LED照明在家用照明领域渗透率不高,未来几年内曼佳美都将主打商业照明。也因此,在管道上,曼佳美以工程管道为主,其80%的产品通过工程管道销售。

相对于流通渠道而言,工程管道获利较大,利润较高,这是行业内众人皆知的事实。然而,并不是每家企业都能分食这块“肥肉”,因为工程管道存在着诸多风险与挑战。

 就工程管道而言,LED照明和传统照明大同小异。最主要的不同在于客户的关注领域所发生的变化。“LED的用户更多的关注LED产品投资的回本,以及产品的寿命上。”关仲文表示,较传统的光源,LED照明领域的客户会提出更高和更确切的要求。“所以我们在设计、生产和向客户推荐产品时,都会特别注意这些问题。”

另一方面,由于现代建筑造型越来越有创意,空间独具匠心的设计,可能会使照明维护的难度相对增加。关仲文表示,为了让建筑空间能够尽量长久地展示它整体的美感,同时也最大可能地降低客户在照明这块上的维护成本,曼佳美LED产品在研发和选材之初,就力求高质量和长寿命。“既能够让设计师充分发挥他们的想象让作品更加完美,同时也为客户解除了维护的后顾之忧。”

除了上述问题外,工程管道普遍让人诟病的就是回款周期长、项目不稳定等因素所造成的风险。在关仲文看来,工程管道所面临的最大风险在于“与工程项目相匹配的库存的管理”。“因为在工程项目上,很多客户都不能接受太长的供货期,所以库存管理上,品牌公司就需要有一定的库存数量。”

但LED的技术在不断的发展,更新换代非常快。“如果产品设计不够前瞻、产品的用料不够好、可能上市半年甚至一个季度就不再流行,有些产品的性能参数,比如光效等就已经落后了市场的需求。”关仲文表示,在库存管理上,曼佳美针对这些情况,除了自己在设计上力求前沿和经典,同时还不断的和物料供货商沟通,拿到最新的材料。

“我们不断地保持产品在光效、设计上的高要求高档次。”关仲文表示,正是因为遵循了上述原则,曼佳美4-5年前的一些产品,拿到现在的市场上,依然有一定的优势。“这不仅保证了产品的市场竞争力,同时也为客户降低了反复投资替换所造成的浪费。”(文/LEDinside Sophie)

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