为扩大市场份额,欧普照明下调标准灯具产品价格

欧普照明2017年收入结构:家居照明收入占比约40%;商照产品占比超20%;电工类产品占比超20%,光源产品占比不到20%;1Q18公司主动下调标准品(如标准款吸顶灯等、商照筒射灯等)价格,导致毛利率下降。主要目的是希望扩大市场份额,打击跨界竞争对手。公司具有更强的生产能力,成本端未来也会降低。

装饰灯是具有个性化的产品,价格战不起作用。目前已经推出现代简约、新亚洲风尚、西式复古、水晶灯系列,今年将推出北欧极简系列。

欧普照明具有渠道网点数量优势以及渠道管理效率优势。公司会继续加强渠道建设,包括力推千坪大店;信息化系统从经销商向优质网点覆盖。

商业照明的策略是逐步突破不同细分市场。目前公司已经进入品牌连锁店、办公照明市场、地铁、户外照明市场。海外市场也发展很快。

电工类产品包括开关、厨房卫浴类产品、集成吊顶等,欧普目前在电工类产品排名第三。这一市场和家居照明具有渠道协同性,此外进入该市场也可以打击公牛等跨界进入者。未来要加强设计和服务能力。

2018年照明行业面临成本压力以及一二线市场需求下滑的压力。市场需求不佳的时候,是欧普这样竞争力强的企业脱颖而出的时候。欧普在通用照明市场具备研发、生产、渠道、品牌的优势。2018年主动在标准品市场打压竞争对手,同时在装饰灯、商业照明、电工类产品方面积极发展。

 

来源:中财网

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