说到定制，人们最先联想到的可能是“量体裁衣”，事实上，定制并不局限于鞋服领域——光线也是可以定制的。“根据吸引的对象不同，设置不同的光谱，达到不同的效果。”专家称，目前泉州有关方面正在筹建特殊光谱应用技术研究院，探索LED照明之外的新用途，如灭蚊、捡茶等，以创造产业新蓝海。
LED产业大环境好转
由于国际环境好转，国内政策支持，刚刚经过3年寒冬的LED行业逐渐回暖，近期LED行业从芯片到封装厂均呈现供不应求现象。业内人士预计，随着LED照明市场的启动，产业将迎来高速增长。
市场需求为何会如此旺盛呢？业界分析说，主要还是通过几年的技术升级之后，LED灯的价格回落，具备了与普通照明灯竞争的优势。
“此前同一功率的普通灯饰是50元，可LED可能是150元。如今同等条件下，LED灯价格可以降到100元左右，甚至最低。”相关人士说，另外经过几年的市场培育，更多的消费者意识到LED灯的环保减排优势，需求一下就被带动起来。在此背景下，一些与LED不搭边界的企业也纷纷通过不同途径杀入LED领域，分食LED市场大饼。
早在2003年，汽车大王比亚迪就开始涉足照明，立足LED行业达十年之久。不少像TCL、LG等一样的家电行业巨头也纷纷挤进LED行业，相继推出了照明产品。临近2013年结束之时，河北钢铁集团宣布旗下唐钢创元方大公司和韩国浦项ICT公司联合组建唐钢浦项(唐山)新型光源有限公司，正式进军LED产业。甚至有人揣测说，雷军将会带领小米进驻LED照明领域来，因为只有布局照明，小米的智能家居战略才会更完整。
“竞争多了，价格趋向透明，企业的盈利空间也就变小了，泉州相关的中小企业的日子并不好过。”业界人士说。
技术创新开发“光神器”
近年来，泉州的LED产业也日趋成熟，此前在经历了国际反倾销等事件之后，不少企业开始尝试通过科技创新来增加利润率。记者日前在淘宝的一家小C店里看到，有一款“灭蚊神器”。“说破不值钱。”泉州世光照明科技有限公司总经理林介本说，此前世光照明与东南亚一直有生意往来。今年3月的一天，他打电话给东南亚的一个客户，无意间得知该客户的小孩生病住院了。原来，这个客户的小孩是被当地的毒蚊子咬到了，必须送到医院治疗。说者无心，听者有意。林介本突然有了一个想法：东南亚一年四季天气炎热，蚊虫肆虐，如果能研发出一种灭蚊灯对付这些蚊虫，岂不是很有市场?
技术员出身的林介本通过对人照LED光线的研究，利用光学原理，研制出蚊虫们最爱的光谱。“先用这种环保的光线吸引蚊虫，然后用风将其吸入内置电网最终达到消灭蚊虫的目的。”他说，其实这就是价格战倒逼的结果，他想借这个新技术开发国内市场，由于渠道欠缺，目前暂时“委身”线上，接下来他希望通过成立研究院进一步联合泉州的同行，一同研究LED在特殊领域的使用。
泉州民营经济的一大特色就是“各领风骚”的实体产业，为了进一步挖掘市场，泉州LED行业正在探索定制光谱方案与实体产业的对接。
“我们目前还在优化一款‘茶叶色选灯’，专门用于最后捡茶工序上的优化。”业内人士透露，这款灯将与安溪茶产业建立联系。“原本一台类似的捡茶仪器价格高达几十万元，如今他们一台灯的售价不过才几百元。”相关人士说，一旦技术成熟推向市场，市场竞争力不言而喻。原理几乎和“灭蚊神器”一样，根据光学原理研发出肉眼可以分辨的最佳反射光线，从而帮助茶农可以很快地识别优质茶叶。
此外，还有泉企将LED技术应用到医疗及种植领域里。“我们曾经研制出能够提升农作物生长速度的‘农业照明灯具’。2013年上半年，泉企跟国外医疗机构合作，在获取光对人体作用等资料的基础上，研制出对防治黄疸病最有效果的照明灯具。
林介本表示，打算在传统鞋服领域里也利用对光谱的设定来提高成品检测水平，比如羽绒服的填充物要以白色鹅毛为主，可是如何确保出厂的衣服内的白鹅毛含量呢？“这个课题难度较大，我们正在尝试寻找最好的方案。”他说。
研究需求点对接消费市场
“我们企业的主要销售战场在欧洲及东南亚地区，每个地区都有稳定的合作伙伴。”林介本也强调，企业并非什么都要做，只要专注一点就行。另外他特别提及所有的新产品研发之后势必要先进行知识产权的保护。只要有渠道，他认为LED的光谱定制原理，未来还可以在美容、仓库等多方位寻找新的市场。
目前泉州LED企业的照明产品主要走外贸市场，而特别用途的产品则走特别渠道，比如电商渠道，比如特定的医疗单位渠道。
“这样的销售扩张速度肯定快不了。”泉州营销界资深咨询师苏静说，对于以技术见长的中小LED企业而言，无论是走外贸市场还是国内都必须先学会“傍大佬”，找匹配的合作对象，企业出技术出产品，对方出渠道出销售。没有销售量带不来订单，所谓的研究院便会成为无本之木。就拿“灭蚊神器”来说，目前市面上已经有很多类似的产品，虽然从原理上说很特别，可是消费者并没有耐心去了解科学，他们只讲究实用和优惠。她建议可以将此原理进一步与传统产业对接，与目前正在流行的户外骑行产业对接，改变一下外在形态，与自行车及鞋服户外装备进行结合或许将可以达到更直接的销售目的。
在泉州服务茶企的品牌营销人士钟明朗也认为，对于品牌茶企来说，上述“茶叶色选灯”从价格上来说，确实很有竞争力，可关键是产品要有稳定性。因此企业在研发新市场时首先要明确自己的东西要卖给谁，对象是否需要。这就需要前期海量、精准、科学的数据收纳分析。一旦确定之后，便可以主动寻找合作对象。（责编：Flora）
来源：东南早报
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