明纬:电源会越来越“聪明”,让Powered by MEAN WELL深入人心

近年来,LED行业的竞争相当激烈,逐渐白日化,各大LED品牌之间的市场争夺战也是有目共睹,行业洗牌加速。这不仅仅体现在下游照明应用上,在中上游也是如此。

一直以来,LED驱动电源如同其功能一样,在默默地为LED行业做出自己的奉献,其关注度远不如LED芯片、封装、照明那么耀眼。相对于芯片、封装、照明来说,驱动电源呈现的是“大者恒大而不断有新秀进入”的特点,新秀的不断加入多少让人有些眼花缭乱。

说到LED驱动电源,就不得不说到一个响当当的名字--------明纬(MEAN WELL)。

这家电源老字号专注电源领域三十多年,经历过LED行业数次洗牌,在每次的风风雨雨后,依旧岿然不动,越战越勇。在过去的2017年,明纬就创下了营收记录,年度合并营收达223.7亿台币(约48亿人民币),俨然是LED电源的“佼佼者”。

明纬的成功有什么秘诀吗?LED电源的市场现状如何?未来将会向何处去?......带着这些疑问,LEDinside编辑在2018光亚展期间采访了明纬集团产品企划部协理蔡明志、明纬集团行销经理陈莉娟及明纬(广州)电子有限公司总经理陈玉钟,为您揭秘明纬的成功秘诀和当前LED驱动电源的市场现状和未来发展。



▲ 从左至右分别为:明纬集团产品企划部协理蔡明志,明纬集团行销经理陈莉娟,明纬(广州)电子有限公司总经理陈玉钟。

新品推出与市场开拓同步进行,朝10亿美元营收目标前进

一直以来,明纬的成长都很稳健,营收也一直在增长,那么明纬的秘诀是什么呢?蔡明志表示,明纬是从两个方面进行规划。第一方面是产品。明纬在产品方面有自己的规划路线与方向,不断推出新品,平均十天就会推出一个新品系列,电源的应用领域不仅仅限于照明方面,标准电源的概念产品都会往上去走。同时,产品策略也会开始走向比较高端的一些应用。第二方面是市场,在全球设点去扩充市场容量。目前,明纬在渠道布局上较为完整,市场的扩展会选择一些新兴国家或地区,包括东南亚、南美、俄罗斯及印度等地,通过设驻地代表、与当地的客户合作、或设立分公司等方式去开拓市场。

在本次光亚展,明纬就展出了明星产品HLG系列、HBG系列、ELG系列等,还特别推出了最新LED产品,其中包括: 室内照明电源 (LDC系列)、超高效率防水电源(ELGC-300系列)、天井工矿灯圆形电源(HBGC-300系列)、亮化电源(ERPF-400系列)、超薄长窄型显示屏电源 (UHP系列)等。此外,鉴于近年智能楼宇应用需求的增加,明纬展示了市面上最小型的KNX标准电源供应器~KNX-20E-640,同时亦推出KNX/DALI网关~KDA-64。



▲ 明纬产品经理介绍电源新品

新品的推出和市场的开拓并不是盲目的,明纬是有经过深思熟虑的。去年,明纬就给自己设定了一个新的目标,那就是2018年要做到10亿美元的销售额。为了达到这个目标,明纬上下联动,协同配合,凝心聚力开展各项工作,争取年底交上一份满意的答卷。

明纬将朝大功率方向发展,LED电源未来会越来越Smart

一直以来,LED驱动电源有大功率和小功率区分。关于未来明纬在LED照明市场的布局时,蔡明志表示,明纬未来会朝大功率方向发展。大功率电源领域比较重视的是产品的质量、功能性与技术性,其应用范围偏向生物科技、植物工厂等,对于品牌、国际认证要求较高,符合明纬在产品规划的方向。同时,会针对一些比较功能性的产品,比如街道灯的应用,去做一些差异化。

随着物联网技术应用的日趋广泛,国际照明巨头已纷纷转战智能照明。智能照明已成为行业的共识和未来的主战场。那么,电源未来会向何处去?

对于电源的未来,蔡明志表示,电源会越来越“聪明”(Smart),就是说,电源要能够广泛地接受外部使用者对电源的要求,不管是节能、监控、调整,或者是模组方式、模组化组合的方式被控制,同时能够有一些通讯功能,都可以根据不同的需要放在电源里面去实现。电源的设计根据不同应用的类型而有所不同。未来电源的发展,会朝“smart”这个方向发展。



▲ 明纬2018光亚展展位外景

LED照明未来发展可期,同业要爱护这个行业

对于LED照明的未来,蔡明志表示,未来发展还是可以预期的,在相当长的一段时间还可以继续做大做强,只是说成长的速度会逐步地减缓。但是,如果LED在各个领域的应用上面拓展不错,比如Mini LED或者Micro LED,亦或是在人因工程、生物科技或者医疗方面的一些应用,将进一步向前推进LED的发展。所以LED还是一个往前走、成长的市场。

对于这个不断成长的LED市场,蔡明志希望同业要爱护好这个行业,共同把这个行业做大做好。仿制、仿冒或者用质量不好的产品,对于行业的影响是比较负面的,是短期的一种市场行为,对于整个产业的发展不利。对于厂家来说,可能面临会被客户退货或冒专利侵权的风险,有些不得不退出行业,令人惋惜;而对于终端消费者来说,也会造成极大的困扰,包括售后服务、维修等问题。再加上,各国对照明的法规也逐渐在更新,各国设立本国相应的标准,对于企业来说也是一种约束。

正因为这样,在过去行业大规模洗牌的市场环境下,明纬的业绩还是一如既往的保持稳定增长。明纬集团行销经理陈莉娟在当天举行的媒体说明会上表示,明纬目前电源的销售是全球的第二位,公司LED部分贡献超过四成。

今年推出Powered by MEAN WELL,携手客户共享成功喜悦

如今,在激烈的市场竞争中,如何去抢占市场,如何做好品牌建设是行销部门经常要思考的问题。对于明纬来说,客户就是一切,一切以客户为中心。

明纬集团行销经理陈莉娟表示,明纬对于合作的客户十分珍惜,客户与明纬彼此都有惺惺相惜的感觉。今年,明纬推出了Powered by MEAN WELL的口号,并设计了专门的logo。针对认同明纬品牌精神的客户,授权给客户使用。客户可以将Powered by MEAN WELL的logo用于专属的网站或者对外宣传的目录上。同时,明纬也做一些联合行销,也会在明纬专属的网页上介绍客户与明纬的互动搭档。

为此,明纬特意在其展位上举行了一场精彩的媒体说明会,邀请包括LEDinside在内的多家媒体采访报道,还邀请了三家合作伙伴深圳亚锐光电、深圳联域光电、上海盛丽光电的相关负责人分享其与明纬的合作。



▲ Power by MEAN WELL媒体说明会合影

陈莉娟表示,在照明产业,目前已有18家优质的客户提出申请合作推广Powered by MEAN WELL之外,今年明纬打算将Powered by MEAN WELL扩充到其他产业,包含工业自动化、工控产品、医疗、电动汽车等相关的产业。未来这个案子会持续地推广,希望未来可以累积到一百家以上优质的客户,共享成功盛宴。让消费者看到Powered by MEAN WELL的logo时,能放心购买使用,成为消费者的信赖与保证。(文:LEDinside James)




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