新蓝海究竟在哪里？如今，所有的LED企业都想知道答案。
随着产业逐渐步入成熟期，行业洗牌整合加剧，价格竞争日趋激烈。对于LED企业们来说，找寻新的蓝海市场已然迫在眉睫。“从营业额方面来看，我们2014年的销售额并没有太大的增长。”聚积科技董事长杨立昌坦言，价格竞争太过激烈，毛利下降迅速，LED驱动电源IC厂商的业绩同样受到了累及。
聚积科技董事长杨立昌
不过，作为LED驱动电源IC领域的老牌企业，在IC领域耕耘近二十年之久，聚积科技对于未来有着颇为清晰的战略。“一方面我们对一些基本款的IC进行全面升级，为客户提升更多的价值；另一方面，我们重点培育小间距显示屏IC市场，推出更完美的鷹眼解决方案。”杨立昌表示，基本款IC的毛利越来越低，其占总营收的比例也下降至两成，而小间距显示屏IC营收占比提升至四成，剩余四成为中阶产品。
在杨立昌看来，对于LED驱动电源IC企业来说，未来的新蓝海就在小间距IC领域。“未来小间距LED显示屏渗透率会逐渐提升，明年将会实现翻倍的成长。”杨立昌显得信心十足。而从众LED显示屏厂商所斩获的小间距LED显示屏订单量来看，杨立昌的自信似乎不无道理。大陆几大LED显示屏厂商均表示小间距显示屏接单量有所增长，更有消息称，预计利亚德今年小间距LED显示屏接单收入将从去年的5.5亿翻倍至11亿元。
“我们今年又推出新的超密屏解决方案MBI5155，在原来的MBI5153方案上实现进一步的升级。”据杨立昌介绍，MBI5153方案良好的解决了小间距显示屏常见的鬼影现象、低灰白平衡色偏、低灰不均、第一行扫偏暗、渐变暗线、LED坏点十字架、高对比干扰等七大问题，已然在众多LED显示屏企业中积聚了良好的口碑。
而MBI5155方案除了拥有MBI5153方案所拥有的众多优势以外，相较于MBI5153方案而言还可以节省30%-40%的能耗。“这对于LED显示屏企业来说意义重大。”杨立昌表示，MBI5155方案一经推出就获得了良好的市场反应，目前众多客户已经在验证这款产品。
除却继续发力小间距IC领域之外，聚积科技近几年来也在着重开发照明IC市场。相较于较为成熟的LED显示屏行业而言，LED照明行业的红海竞争更为恶劣。“传统的照明IC产品毛利非常低，所以我们的市场并不在此。”杨立昌表示，聚积科技旨在针对公共建筑、商用建筑领域，着重开发智能调光IC产品。
此前，聚积科技已然推出了专门针对LED灯管应用的两阶调光LED驱动芯片MBI6926、MBI6936，而今，其照明IC产品开发已然遍布各领域，包括专门应用于LED面板灯的MBI6905、MBI6906、MBI6804，应用于舞台灯、洗墙灯的高稳定性且调光响应快的MBI6661、MBI6662、MBI6656等。
“照明IC营收比例目前已经做到一成。”杨立昌表示，目前智能照明渗透率不高，因而智能调光IC的需求量也暂未起量，但智能照明是大势所趋，只有先做好技术储备，待市场起量，才可将产品迅速推向市场。
不断进行产品升级与技术创新，聚积科技旨在为客户创造更多的价值。不过，聚积科技做的远不止于此。“我们不仅仅是卖产品，而是卖服务。”杨立昌表示，聚积科技将自身定位于整体解决方案服务商。“我们的服务贯穿于整个产品的开发、销售、售后等各个阶段，并且会联合供应链的各个厂商共同为客户服务。”
而值得一提的是，为了更好地服务大陆地区的客户，聚积科技于2006年在深圳成立全资子公司聚信光电，并随后在北京、上海成立相应办事处，且在全国多地设有代理商。也正因如此，聚积科技在大陆地区的业绩实现了稳步的增长。“如今大陆区域的销售额占比已经达到2/3，未来还会有所增长。”杨立昌表示。（文/LEDinside Sophie）
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