走过“芯”光璀璨十年 论道华灿成功生意经

  【LEDinside讯】从2005年成立到2012年上市再到2015年,十年的时间让华灿光电用实力和口碑在大陆LED芯片领域高居第二位,在LED行业站稳脚跟。专注芯片领域,把握终端应用客户需求,华灿光电的成长背后除了LED市场的爆发契机,更重要的是企业对技术的不断创新和对市场的敏锐嗅觉。

  照明比例趋重 技术抢攻市场

  LED芯片供货紧张,产能扩张的同时,需求也呈现增长趋势。华灿光电2014年营收实现7亿,增长幅度高达123.3%。面对仍然有增长空间的市场份额,华灿光电营销总监施松刚在接受LEDinside编辑专访时也信心满满。“今年的销售额目标预计达到12亿以上。”

  信心来源于企业的实力,据了解,华灿光电共有MOCVD机台108台,目前处于“满产满销“状态,产能达54万片/月(以2吋片计算),其中照明33万片/月(2吋片),和显示屏占比情况为6:4。在持续扩张产能的情况下,华灿的技术实力也在不断提高。

  正是由于LED芯片行业技术和资本的双密集特性,让这一领域专业性更强。技术的不断升级和新技术的出现,淘汰了一批芯片厂家,却让华灿光电在“大浪淘沙”的过程中存活下来,成为行业中的佼佼者。

  “在技术这一块,我们是开明开放的。不管是同行,还是国内外企业,我们都会进行新技术的交流。”施松刚认为,对于LED芯片新技术,首先要充分研究,才运用到产品的生产过程中。

  而倒装技术的开发,产品的逐渐成熟让华灿光电站在了LED芯片技术的前沿。此外,华灿的供应路线遵循这样的原则:考虑市场的环境和问题来做优化。据施松刚介绍,虽然倒装市场需求量尚未爆发,但华灿看好这块部分细分市场,“技术上来讲,我们已经准备好了。“

  把握市场动脉 找准行业定位

  2008年进入华灿光电,历经行业的平静期和爆发期,施松刚对LED芯片领域有着更深刻的理解和认识。“做为LED芯片制造商,摸清LED行业环境是前提,比如从商业模式、应用端市场去了解行业的发展趋势。”随着生产模式的改变以及人们对LED行业的认识逐渐成熟,企业在应对这一改变时,又必须靠规模和成本做支撑,应用端产品的需求决定上游企业的市场走向。“这是一路走来我们所看到的,没有规模和成本优势,企业的生存将十分艰难。”苏州子公司LED芯片建设项目红黄光项目的投产、2011年切入白光领域后因LED照明市场爆发带来销量的增长等一系列措施证明:华灿光电对市场脉搏的准确把握。

  对市场的充分了解使华灿光电对自身的定位有了更加充分的认识:针对中高端市场。在与客户交流定制的过程中,也能体现华灿光电的竞争力优势。适合企业自身的的才是最好的,施松刚介绍,企业只有根据需求波动、降价幅度找准细分市场,才能减少行业变化所带来的不必要损失。行业变化速度太快,整个产业链并不存在十分突出的盈利环节,所以,贴近市场成为企业脱颖而出的法宝之一。

  华灿目前针对不同细分市场推出系列产品为应用端提供针对性的芯片解决方案。针对显示屏市场,华灿今年新推出小间距显示屏专用LED芯片,充分实现LED显示屏小电流和小电容下的一致性,满足低亮高灰下的高画质要求等多重要求,提供超高密显示屏芯片级画质提升解决方案。针对照明及背光市场,除了一些常规产品,华灿光电也专门针对相应的细分市场推出了倒装芯片“燿”系列、背光芯片“灿”系列、高压芯片“熠”系列以及灯丝灯用芯片等系列产品。各系列产品均得到客户的一致好评。

  华灿用十年的时间以更稳固的姿态扎根于LED领域,用实际行动践行着“做最好的LED产品,做最好的LED企业”的企业宗旨。(文/LEDinside lurena)

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