葳天专访:十年磨出坚韧意志 差异化技术领先市场

LED封装厂葳天科技自成立至今走过十年风雨,期间一度烧尽资金、濒临歇业困境。现任董事长陈峯明在2007年加入葳天后,与总经理邢陈震仑共同带领公司改变事业策略,从内到外改善公司体质,逐渐打开市场扭转了危机,蜕变为年营收十亿新台币(折合人民币约1.97亿元)的上市公司。

葳天步步为营,从建筑、娱乐照明,拓展至商业照明领域,在LED照明市场中慢慢站稳了脚步,接下来还要进军LED模块与车用市场。回首十年历程,葳天总经理邢陈震仑在接受LEDinside特别专访时娓娓而谈,叙述当年葳天如何调整事业模式熬过困境,并谈及有关策略布局和未来发展。

葳天科技总经理 邢陈震仑


逆境中找到方向 吸引晶电投资入股

葳天创立于2004年,为较早投入LED照明市场的公司。当时市场规模尚小且占有率几乎由Lumileds所掌握,也就是说若要切入市场,就得先面对头号对手Lumileds。葳天认为产品如果与对手相同则胜算不大,因此打算以不同的设计,做出可取代Lumileds的LED照明产品。研发出身的邢陈震仑对自家所推出的第一个LED照明产品相当有信心,只不过产品才刚推出就惨踢铁板。

“以前我们这些做LED照明的人不懂光形,等产品一卖才发现需要搭配二次光学设计,因此无法直接取代Lumileds的产品,客户还必须重新设计二次光学才能使用,以致当时产品根本卖不出去,”邢陈震仑回忆道。

或许正因为葳天产品设计不同,反而在矿工灯市场找到生存空间,2006年上半年开始获利。只是好景不常,葳天因内部主管看法不一,又缺乏明确策略及产品规划,结果LED生意一落千丈,2007年可说是葳天最艰困的时期。

就在现任董事长陈峯明上任后,葳天开始调整产品开发策略,重新设定目标客户与应用市场,使原先的恶劣局势渐渐好转,也弥补了先前的亏损。“我们改做与别人相同、可直接替换的产品,其LED光学和尺寸皆可兼容,但仍保留我们原有的技术专长,以不同的设计与生产技术,做出与别人不一样的产品,”邢陈震仑表示葳天的产品不仅价格较低,而且可靠性高,就这么打开了市场,甚至吸引晶电两度投资。目前,晶电总共持有葳天30%股份。

致力做出差异化 客制产品占五成营业额

重新调整产品策略后,葳天积极朝利基市场而非大众市场发展,并依客户需求设计客制化产品。葳天计划先以制式产品与客户开展合作关系,待客户对葳天产品和服务产生信赖感后,就有机会让葳天帮忙设计客制化产品,进而做出差异化以增加市场竞争力,也就不必非得在红海中拚到见骨。

葳天的客制产品占了总营业额约五成。邢陈震仑认为,客制产品服务若要成功,除了质量、服务和交期绝对不能出差错之外,当然也要具备高研发能力与技术含量,更重要的是能够弹性化生产。葳天不仅拥有这些条件,连会计结账软件、生产管理软件都自己写,如此才能有效运用最适合公司的管理模式,随时观察每个环节,立即改善问题。

特别的是,葳天坚持不备库存,客户要多少量就只做多少量,员工因此必须更谨慎采购原物料,也会想尽办法达成良率。“我们把每一笔订单都当成最后一笔来做,”看似玩笑的口吻中,看得出邢陈震仑坚定的态度。

稳健迈出每一步 2015聚焦LED模块与车用市场

发展利基市场的葳天,坚持要做跟别人不同的产品,而且得从材料、整体物料清单成本结构开始做出差异,不但能降低整体价格,也能维持能效质量。其实葳天已不只一次强调自己不做没把握的事,想清楚怎么做有胜算再去进行,按部就班不求快。因为尝过亏光资金的苦,葳天相当清楚方向,知道怎么做才最适合公司发展。

产品布局方面,2015年葳天将以LED模块和车用市场做为发展重点。LED模块方面,高压LED搭配驱动器的组合,能省下原本驱动器的放置空间,也节省组装费用,而无电容的设计则能拉长使用寿命。不过,由于LED模块在进口中国大陆时必须课税,增加成本负担同时降低获利,邢陈震仑希望政府能协助改善关税问题,不然唯有在中国设厂才能有效解决。车用市场方面,目前正在进行ISO相关认证,预计2015年第三季完成认证后将量产。

2014年扩产后,除了原本聚焦的高功率LED封装组件之外,葳天也会将中功率的比重提高,以调配最佳的产能利用率,维持产线顺畅运作。

连续三年高成长目标 激烈竞争中做好准备


葳天在2012年底订定“连续三年营收成长50%”计划,目的是为了突破2010至2012年期间的迟滞发展,后来陆续在2013和2014年达到高度成长,2014年营收更是冲破10亿。接下来,2015年将继续朝15亿营收目标努力。

邢陈震仑认为LED照明产业在未来两年竞争会更加剧烈,因此葳天每年都会固定投资设备、扩充产能,也有计划扩建中坜厂房,并确定会在中国华南增设销售据点。此外,葳天也考虑在中国设厂的可能性,目前尚在研议当中。

随着LED市场发展,竞争也愈趋激烈。邢陈震仑直言,企业本来就该面对来自各方的竞争挑战,在公平竞争的前提下,不管竞争者来自何处,葳天面对这场世界级的交战,已随时预备好应对策略,另将持续精进研发制造技术,提供优良客制设计服务,以差异化产品及技术领先市场。(文/LEDinside Angela Yang)
 

 

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