“对于台湾厂商来说，大陆市场是一个很好的磨练之地。”面对国际大厂与大陆厂商的双重夹击，台湾聚积科技股份有限公司（下称“聚积科技”）董事长杨立昌用既带诙谐又颇显无奈的话语来形容聚积科技当前所面临的挑战。
随着LED整个产业链的价格竞争日趋激烈，LED显示屏行业的毛利率也越来越低。作为为显示屏企业供应配件的IC企业更是如此。虽然早已在显示屏IC领域打造了不小的名气，且在全球显示屏IC市场市占率排名第一，聚积科技仍然感受到巨大的压力。通过开拓新领域、找寻新蓝海来带动业绩的增长也成了聚积科技必然的选择。
发力照明IC市场
显示屏企业跨足照明领域，亦或向照明转型，并非新鲜事儿。近年来，LED显示屏企业通普科技、联建光电、利亚德等都通过不同的方式跨足LED照明。作为主营LED显示屏IC的企业，聚积科技早在几年前就嗅到了LED照明IC的市场先机。
从过去几年的业绩来看，聚积科技九成以上的业绩贡献依然来自于LED显示屏IC。“从今年上半年的情况看，LED照明IC的营收已经有了较大的增长，我们希望今年这块能够做到一成。”杨立昌表示。
“严格说起来，我们涉足LED照明IC至少有四年的时间了。”杨立昌坦言，过去聚积科技在LED照明IC领域并无太大进展，原因基于过去几年主要在做相应的技术积累与沉淀，“只有把基本功打扎实，才敢向市场推出产品。”
据杨立昌介绍，照明IC在技术难度上要高于显示屏IC。“显示屏IC比较像是线性IC，而做到照明就已经上升到了电源管理的级别。过去我们在这方面的经验还不够，到目前来说我们在这一领域的技术可以说基本上站稳了。”
虽然技术上已经有了一定的储备，但要将产品推向市场依然面临重重压力。“照明领域能够看得到的很大一部分是球泡灯的市场，但是这一块的价格降速很快，价格战非常激烈。”杨立昌表示，聚积科技的照明IC主要定位于商用照明，集中在LED灯管等领域，并着重于开发有差异性的产品。
据了解，目前聚积科技专门针对停车场、商业街等应用领域开发了相关的智能调光产品——6804。“它在智能照明上面用非常简单的组件整合到IC里面来配合智能照明，它不需要做外界很复杂的零件。”聚积科技深圳总经理李亚屛曾在接受访谈时表示。
李亚屛介绍， 6804可实现两阶调光。即一开始就保持30%的亮度，当车子经过时，就变成百分百的亮度。“在很多美国的商场，为了防小偷，他们的SHOPPING MALL是开百分百亮的，从九点到第二天早上的六点，非常浪费电。如果使用两阶调光， LED的特性就完全发挥出来了。”
而在渠道层面上，杨立昌坦言照明IC与显示屏IC有很大的不同，但是聚积科技可以借助原来的代理商进行照明IC产品的推广。“原来显示屏领域的代理商有一些代理LED以及其他的一些零件，这一部分的代理商可以配合我们推广照明IC。”
另一方面，由于目前许多LED显示屏企业逐渐涉足LED照明，这也使得原有显示屏领域的客户为聚积科技带来了部分照明IC的订单。“过去聚积在显示屏领域已经建立了一定的品牌形象，大家对于我们品牌和产品的认知度都比较高。”
聚积科技董事长杨立昌
攻坚显示屏IC细分领域
照明IC领域仍在开拓，显示屏IC竞争激烈。尽管如此，据杨立昌透露，从2014年上半年的情况来看，聚积科技营收仍较去年增长了10个百分点。“其中超密屏解决方案做了很大一部分贡献。”
据了解，目前显示屏分为静态屏与动态屏，业界在室内显示屏的应用多为动态扫描屏居多，动态扫描屏不但可以制成超密屏，还具备耗能低与空间容许程度较高等优点。然而，随着扫描数的增加以及LED点距缩小，衍生出的问题也会接踵而至，例如因灯板及LED的电容效应产生出的上/下拖影、第一行扫偏暗，驱动芯片特性不一致导致的区块不均、色偏等问题；此外，导因于LED开路的十字架现象，在高行扫数设计的室内显示屏会严重地影响显示画面。整体来说，室内显示屏对于显示效果的要求是更加严苛的。
为了解决上述问题，聚积科技联合控制系统厂商诺瓦科技共同研发了超密屏解决方案，其针对扫描屏中的8扫屏、16扫屏、32扫屏等应用分别推出了MBI5151、MBI5152、MBI5153等产品，同时满足客户不同的需求。目前大陆众涉足小间距显示屏的厂商都已成为聚积科技的合作伙伴。“其实IC只占显示屏企业成本的很小一部分，但是却是显示屏效果呈现的关键。”杨立昌强调。
“显示屏这块，未来的业绩成长主要依赖于一些功能性的IC。”杨立昌向LEDinside编辑表示，如今“基本款”的显示屏IC的毛利已然越来越低，未来将会加大带PWM功能以及超密屏解决方案等具有差异性的产品的比重。
而在市场布局上，目前聚积科技的销售市场中国大陆所占比例超过2/3，其余为欧美等海外市场。杨立昌表示，大约十年前聚积科技开始开拓欧美等海外市场，目前在各地都有相应的代理商。
“从一开始我们就耕耘全球，我们亲自去到国外和我们相应的渠道商共同拜访客户，那时候确实非常辛苦。”忆起往昔“打江山”的不易，杨立昌颇为感慨。他表示，欧美市场与大陆市场对于产品的要求存在一定的区隔。“欧美客户要求的产品比较高端，这样的讯息反馈给我们，促使我们改进产品。而大陆反馈给我们的就是要求性价比，这也给我们带来很大的挑战。”
杨立昌表示，未来聚积科技依然会同步耕耘海外市场与大陆市场，销售市场比例不会做出太大的调整。此外，为了强化竞争力，并为客户创造更多的价值，聚积科技着力转型成为“整体服务商”。
“在开发产品之前，我们就会找到相应的控制器、电源或者其他的相关配件厂商，共同进行研发，这样产品面向市场以后，整套的配件产品也已然推出，为客户节约了时间并带来极大的便利。”此外，聚积科技还会协助客户推广产品， 并帮助客户解决在产品应用与推广中遇到的一系列困难。“这就是我们所说的整体服务的阶段。”杨立昌说。（文/LEDinside Sophie）
如需获取更多资讯，请关注LEDinside官网（www.ledinside.cn）或搜索微信公众账号（LED在线）。
