晶台光电:练好内功, 冲“封”LED微利时代

回望2013年,LED封装行业可谓“封”回路转。得益于市场需求的回暖,不少封装企业都迎来了订单满载的“丰年”。那么,2014年,LED封装行业能否延续去年的火热行情,登“封”造极?在近日举办的第十届广州国际LED展上,LEDinside就近期行业关注的热门议题,独家专访了晶台光电总经理龚文先生。


 
晶台光电总经理龚文先生

精进技术,争“封”中高端LED应用市场

作为一家集专业研发,生产SMD LED、大功率LED的高新技术企业,晶台光电一直专注于技术上的自主创新与精益求精。在本次广州LED展上, 晶台光电精进的技术也让人耳目一新:其自主研发的大功率照明系列产品,包括最具创意的PCT材质2835系列,驱动一体化COB系列,以及诚心之作全彩1010,革新之作户外3535防水系列吸引了海内外不少客户围观咨询。


 
晶台光电展位
 

龚文向LEDinside介绍,晶台定位于中高端LED应用市场,产品主要是面向显示屏幕和照明这两大领域。在显示屏领域,晶台今年将主攻户外显示屏应用贴片以及高密度显示屏元器件,计划占比60%。而在白光照明元器件方面,将主打0.2W-1W中大功率,计划占比40%。另外,还会推出PCT方案。PCT跟EMC是同一级别的产品,但PCT的成本比EMC更低。

据悉,近期小间距LED显示屏的兴盛也刺激了LED封装行业的技术革新。而作为LED显示屏封装行业的领导者,晶台光电自然也是与时俱进,不断推陈出新。此次展会,晶台就强势推出了全球最小全彩LED元器件,户内全彩高清解决方案0404系列。龚文向LEDinside透露,“我们是全球最早做小间距的,早在三年前就推出了1.2X1.2毫米的元器件。我们一直在关注这个市场,同时也在做下一代产品的研发。目前显示屏最密可以做到1.4毫米,而我们计划研发出比现有更小的LED显示屏幕元器件。”


 
晶台户内全彩高清解决方案0404系列

 

微利时代,找准定位,有的放矢

回望2013年,LED企业虽然订单满载,但是迫于价格的不断下滑,增收不增利的现象也屡见不鲜。那么,2014年,LED行业的发展前景又将如何?龚文认为,LED市场前景可期,照明及显示屏需求预期会增长非常快。照明应该有80%的增量,显示屏也会有50%的增量,但是仍然有可能出现增量未必增收,增量未必增利的局面。从封装来讲,会有进一步的整合过程,规模大的企业会越来越大,规模小的企业将没有机会。在微利时代,中大型企业还能生存,而小规模企业的日子未必好过。

那小企业的生存之道在哪?龚文向LEDinside分享了自己的见解,“关键是找准定位。如果出现大的洗牌,小企业可以选择往下游延伸,或者与大企业进行合作或并购。像照明企业,可以采取单品战略,细分市场布局。另外,就是寻找差异化,小众化市场,比如最近有制造商做出类似钨丝灯灯丝的LED球泡灯,走怀旧风的路线,这就属于小众化市场。它未必会成为主流上的应用,但是在规模不够大的情况下,如果在主流产品上面没有足够能力去PK,不妨尝试在这些小众市场上寻求突破。”

练好内功,提升性价比,迎接市场腾飞


与此同时,龚文也指出,随着LED技术日趋成熟,市场需求的不断扩大,企业间的价格战无法避免。尤其是封装厂的价格厮杀会显得更为严重,因为封装对品牌的需求度没那么高,作为半成品或工业中间品,它不像终端照明灯具有一些品牌,成本反而成为很重要的杀手锏。但是也不一定说是价格越便宜越好。

谈及近期发展规划,龚文表示, “2014年企业要做的,未必是抢什么市场,最重要的是在于练内功,以增强抵御价格战的能力。我觉得如果企业专注到内功的建设,在2014年会有一个非常好的发展机会。性价比,品质,交期,服务,价格,甚至包括品牌的匹配度,以及新品开发与客户需求度配合的能力,都是竞争力的表现。其中,性价比将成为2014年关键的一点。我们正致力于培训高效团队,把自身功力练好以迎接市场腾飞,打造全球最具竞争力的LED企业。”

LEDinside编辑观点:


随着全球LED照明渗透率的快速提升,封装的需求顺势而起,但是价格成本的压力也不容小觑。着眼当前,拼量拼价的时代终将远去,如何度过增收不增利的危险期?晶台光电的发展布局值得借鉴:市场定位,技术增值,性价比提升,这三大竞争指标将是LED封装企业努力突围的方向。

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