统明亮光电(DOMINANT)黄小强:定位清晰 帮助客户实现价值最大化

作为世界领先的SMT LED制造商,统明亮光电(DOMINANT)始终专注于封装领域,拥有全球特有的reel to reel的生产线,保证了生产的高效率与产品的高品质。统明亮光电(DOMINANT)凭借良好的行业口碑,客户遍布欧洲、美洲、韩国和中国,与国际LED巨头Osram, Philips, TG, Epistar等达成多项专利合作协议,已然发展成为马来西亚这一全球领先的半导体生产基地中的一颗耀眼明珠。

统明亮光电(DOMINANT)中国区销售总监黄小强在接受LEDinside采访时强调了企业同客户的双赢,“统明亮光电深刻挖掘客户的需求,尽可能地将我们的产品和服务在客户端实现价值最大化”,黄小强如是说。

统明亮光电(DOMINANT)中国区销售总监黄小强先生

高品质产品是企业持续发展的保障

要想在激烈的LED照明市场脱颖而出,需要有自身核心的竞争优势。“市场永远不缺生产低廉产品的供应商,但是,能生产好产品的厂家永远太少,能够生产质优而价格有竞争力的产品的厂家更是稀缺。统明亮光电(DOMINANT)要做到后者。” 黄小强称,统明亮光电一方面能够提供高性价比LED产品,而非简单的低单价产品 ,同时,拥有领先专利,公司自身申请的封装方面的专利多达上百项。

黄小强继续表示,统明亮光电(DOMINANT)基于汽车级产品要求,在生产线上应用了Pokayoke防错措施与barcode管理系统,保证了大规模生产过程中仍然能够实现高良品率。

对未来封装规格的发展趋势,黄小强表示,对于LED照明用户,封装规格不是他们关心的,而高光效,高显色,高稳定性和低价格才是用户真正关心的。无论封装规格如何变,客户关心的价值才是统明亮光电追求的。目前,统明亮光电在多项技术上都已经成功开发,并将尽快投入量产,其中包括高性能的封装材料SMC树脂、Nitride荧光粉技术,这将大大提高产品的寿命,并降低光衰:Flipchip共晶技术将降低LED的热阻:CLC荧光粉技术将提高光的质量,荧光粉二次涂布将有利于提高成品良率。

定位清晰 帮助客户实现价值最大化

对于很多境外公司而言,中国市场是其业绩持续增长的重要保障,统明亮光电(DOMINANT)也不例外。在黄小强看来,中国一直是全球LED照明最大的市场。任何一家LED厂家都不可能放弃这样的一个市场。统明亮光电(DOMINANT)在中国的市场推广也曾经历过低谷和迷茫。这也是大多数同行的现状。统明亮光电(DOMINANT)通过反复分析,才发现问题的症结原来是看不清自己,找不到自己的位置。因此,2013年,统明亮光电重新定位了自己的位置,放弃了以前撒网式的销售模式,将目标锁定在认可统明亮光电价值的客户,并且深刻挖掘客户的需求,尽可能地将统明亮光电的产品和服务在客户端实现价值最大化。随着市场的发展,认识这一价值的客户将逐渐增多。

LED企业间兼并重组在所难免

千帆竞发,有成王者,必然有炮灰者。面临LED行业洗牌期,黄小强表示,统明亮光电(DOMINANT)一直在期待这样的洗牌早日来临。行内人都看得到,中国LED照明行业从兴起到现在,一直处于无序竞争的态势,虽然市场预期巨大,但发展前景堪忧。其原因是复杂的。作为LED产品的最终消费者会有个“学习曲线”,他们会逐步认识到什么样的LED产品才是真正的好产品。到那个时候,能够给客户带来价值的厂家将屹立不倒。

对LED未来发展趋势,黄小强也发表了自己的观点,他指出,LED以高效、节能环保的特点,成为第三代光源,已经成为行业的共识。未来下游灯具市场将仍然是“渠道为王”。撇开LED的半导体技术特征,它其实就是个灯,对于消费者来说,是LED还是节能灯其实并不关键,而随着LED技术平台化,模块化的深入,以前在传统照明销售上拥有渠道优势的企业仍然将延续他们的优势,但随之“电商”渠道的兴起,可能会产生新的“黑马”。

从灯具设计方面来说,虽然目前替代型灯具是主流,但是未来能够真正结合LED特点而展开设计的灯具将展现优势,毕竟,LED球泡不是一定要做成球形的。另外,在LED发展过程中,中游封装和上游行业将高度整合。

在采访的最后,黄小强表示,随着LED照明市场的爆发点临近,行业竞争加剧,LED产业整并之战将愈演愈烈,企业之间的双向合作意向愈加明显,企业的兼并目的只有一个就是“互补”。企业不可排斥“抱团”,但也不可依赖兼并或者被兼并。企业只有立足自身优势,加强自身的竞争力,才可做到进可兼并别家,扩大规模,退可依附大树,保持优势。未来,LED企业间兼并重组在所难免,大浪淘沙,最后剩下的将是基因良好的优生儿。

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