柏狮光电:脚踏实地才能胜于“乱世”

转眼已将至2012年末,LED行业依然标准缺失,市场乱象犹存,柏狮光电技术有限公司(以下简称柏狮光电)在这个乱世行业中,不仅封装业绩喜人,也成功将业务扩展至照明部分。对于这种特有的“柏狮”速度,LEDinside近日拜访了柏狮光电销售总经理王鹏先生。

柏狮光电销售总经理王鹏先生

预计今年LED封装销售额达6亿

作为主要从事LED产品研发制造及销售的柏狮光电,主要包括LED显示光源、智能显示、智能照明三大模块。LEDinside了解到,柏狮光电封装部分在2011年年销售额达到3亿多人民币,2012年计划再翻一倍,年销售额达到6亿元人民币。

柏狮光电王总介绍,就封装的角度而言,封装应用主要包括显示、照明等,并且传统的显示封装大约占整体盈利的70%比例。而在照明光源部分,主要以白光为主,总体来讲,照明封装领域的盈利是比较不错的。

LED照明出货量未来将达整体的一半

除做显示封装外,柏狮光电也因应市场的发展趋势和需求,将其业务扩展到LED照明部分,并且今年在照明上取得了比较大的进展。“照明部分出货量现在在20%左右,计划在未来的3—4年,达到整体的40%—50%。”王总轻松而又自信地向LEDinside说道。

目前,柏狮光电的照明业务主要专注于商业照明,早期主要做成品及应用产品设计,注重其整体性,更多采取大规模的合作方式而非小量的批发形式,如与经销商和品牌商的合作。王总表示,这样既可以集中客户,减少产品分类,提高产品品质,使其更专业化和集中化,同时也易于应用,适合中国大陆的发展需求。但王总也坦言,其缺点是知名度比较难做,不过更注重的是照明产品的品质。

此外,王总称LED照明部分的增长并不意味着封装显示的削弱,柏狮光电的未来是打造成集LED芯片制造、封装及应用为一体的西部最大的LED产业基地。

LED照明新品出征香港国际秋季灯饰展

王总介绍到,在刚刚结束的香港国际秋季灯饰展中,柏狮光电携10余款LED照明新品亮相,重点推出了最新研制的C37系列、A60系列、G45系列、P45系列球泡灯以及G4,G9等系列产品。

据了解,C37系列、G45系列、P45系列4W小球泡灯,可替换35W传统白炽灯,采用了顶尖凹镜透光技术,发光角度不低于300度,且外壳采用透明灯罩,外观更贴近传统大角度白炽灯外形。A60系列6W和14W的产品分别可替换40W、75W传统白炽灯。它采用反光罩扩光技术,其高显指、高流明、高光效、超大发光角度,不仅节能,其光体验角度更接近传统照明,具有良好的替换效果。


 
10余款LED照明新品亮相2012香港国际秋季灯饰展

海外出口以东欧为主

如同王总所讲,柏狮光电更专注于脚踏实地做实事,无论国内外市场,都以实质性的市场推进为主,而中国大陆市场更注重LED照明产品系列。

在产品出口方面,王总表示:“海外市场潜力很大,柏狮光电也一直在努力做出口业务,寻找一个较好的方案契机,不过今年的出口业绩也不错。”对于俄罗斯、泰国等市场机遇,虽然柏狮光电也早已看到,但王总表示目前仍以出口东欧国家为主。

封装直接转型照明——“不靠谱!”

对于部分业界的一种声音:随着LED产业的垂直整合,LED封装可能消失,直接转型做照明。“这不靠谱!”柏狮光电王总说。

王总认为,一般来说,企业担忧两件事:利润和量。LED产业也是如此。目前LED产业缺乏标准,也达不到量的要求。没有标准,就不会有大规模的需求,也不会有大规模的量产,企业就无法盈利。而LED产品的质量诉求,即芯片从封装到应用,需要的有用的产品而非有限的产品。因此,王总认为这对于封装转照明是不靠谱的。

LEDinside观点:在LED行业缺乏标准、产品同质化严重、市场乱象丛生的现状中,柏狮光电理清市场发展重心,根据行业发展的需求和趋势,以产品品质为重,脚踏实地做产品,或许其他企业也可效仿这种稳而取胜于 “乱世”的模式。

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