受欧债危机、人民币兑美元升值、消费者信心不足等因素影响，中国大陆LED产业陷入混战，众多公司亏损甚至倒闭。在这样的经济形势和行业环境下，深圳艾比森光电在实现三年复合增长率超50%的状况下，今年销售额仍然保持逆势快速增长之态。日前，LEDinside对深圳艾比森光电股份有限公司执行副总裁李海涛先生（简称李总）进行访谈，以下是李总与我们分享的成功经验。
2012年上半年，艾比森光电实现销售业绩3.1亿人民币（下同），较去年同期增长42 %。其中，出口额同比去年增长56%；A1088、A1688两款经典标准产品销售额为1.06亿元，同比增长29%。特别是A1688在2011年底升级为万级高亮之后，销量增长超出预期。
视品质为生命线，狠抓大项目
数据显示，艾比森LED显示屏出口业绩已连续三年稳居行业第一，其中，欧洲、北美等高端市场的销售额在公司销售业绩中占据75%。今年1-6月，艾比森LED显示屏出口额再创新高，达2.087亿元。
LEDinside了解到，欧洲和北美市场对LED显示屏产品的品质要求绝不是一般的严格。艾比森能够在强手如林的欧美市场驰骋，最主要原因就是艾比森把产品品质作为企业的生命线，以优良的品质和周到的服务赢得大客户、老客户的信任与长期合作。日前，艾比森推出的户外固定安装产品A1088、A1688，户内外租赁产品A3、A5、A6、A7、C30、M15等14款LED全彩显示屏同时通过美国ETL认证和欧洲CE的EMC认证。
据LEDinside了解，艾比森在2007年就建立了LED封装车间，拥有一流的自动化生产设备和专业的管理、研发及生产团队，自主研制LED应用产品的核心器件——LED灯，这些为艾比森LED产品的优秀品质和规模化生产提供了有力保证，因此其产品深受客户认可。
李总介绍，欧洲某服装品牌连锁店从2010年开始与艾比森合作，两年来不断追加订单，截至目前，该客户已向艾比森购买AI06 和AI08两款LED显示屏产品的屏体面积约3000㎡，安装到全球100多家店铺。
李总回忆起在今年4月份法兰克福两年一届的车展，他表示奔驰展位让人眼前一亮，豪车、视频、模特的完美结合，让人印象深刻。他介绍，在奔驰的展位上，有来自艾比森的227平米的MI069高清LED显示屏，这是一款高端的租赁产品，最大的特点是对比度好，显示画面颜色非常鲜艳，且拆装方便。在随后的北京车展上，奔驰继续沿用了艾比森的显示屏，表现同样出彩。在今年的光博会上，艾比森与奔驰会继续合作，共同呈现精彩演绎。
他介绍，就在欧洲这个大客户持续向艾比森增加订单的同时，美国某知名品牌也“相中”了艾比森A系列产品，准备用于NBA某球队的主场体育馆，项目使用屏体面积达880㎡。客户先后拿国际知名品牌DAK、YESCO和艾比森的LED显示屏产品做比较，最终综合产品品质、价格、服务等因素，敲定了和艾比森合作。在2012美国InfoComm展会上，该客户借机来到艾比森展台考察，对艾比森当时展出的A系列产品的性能非常满意。随后，客户继续考察了在美国各城市由艾比森提供的数十块LED显示屏，最终很满意地下了订单，并来信表达了建立长久合作的意愿。
今年以来，在国际市场，艾比森建立了一大批大项目、好项目。在2012年欧洲杯各主要赛场，在2012年第51届意大利米兰国际家具展，在联合国贸易和发展会议第十三届大会会场、国际米兰主场圣西罗球场，乌克兰达人秀、法国电视台、Jay Z世界巡回演唱会等……
做强主打产品，逆势而上
自2011年初以来，艾比森将A1088和A1688作为户外广告固定安装的标准产品，采取按计划生产的方式，实现零首付，7天快速交货。这两款产品销售额一直不分上下，争夺着销量冠军的头衔，产品以“高亮、省电、高刷新率”等特点，广泛应用于全球户外固装市场。去年11月，艾比森对A1688进行技术升级，使亮度达到12000nit，更加节能省电，一上市便受到了中高端客户的喜爱和追捧，在全球各区域市场掀起销售热潮。今年，艾比森进一步对A1088和A1688产品在技术和性能上完善，使得这两款产品成了老客户眼中的“性价比之王”，销售额持续稳定增长。
据统计，今年1-6月份，艾比森A1088和A1688两款LED显示屏订单面积已近12000㎡，销售额突破1.06亿元，同比去年增长29%。
今年以来，艾比森A1088和A1688这两款LED显示屏产品已为海外市场多个区域及中国10多个城市提供了户外显示屏解决方案，并亮相于2012欧洲杯各赛场内外、乐购连锁、莫斯科，成功打造厦门最大的LED显示屏广告联播网、安徽新华户外联播网、重庆解放碑、西安高新区……同时，这两款高性能的产品受到客户好评如潮。
技术创新，满足市场多样化需求
李总强调，技术创新是制造业的灵魂，任何一个产品，创新都是不可或缺的。在主打产品A1088和A1688热销的同时，艾比森并不止步于此，而是根据市场的需求寻求创新、加大技术投入，致力于研发出能满足客户各种个性化需求的新产品，并注重降低客户的使用成本，努力为客户创造最大价值。
在去年年底的艾比森新品发布会上，以轻、薄、无缝拼接为显著特点的A3、A5、A6、A7四款LED显示屏新产品新鲜出炉，并成功申请了多项实用新型专利，同时获得ETL和CE相关认证证书。这是艾比森继A1088和A1688两款高亮产品热销之后，再次斥巨资自主研制的系列高端LED显示屏产品。
这四款产品实现超高对比度；采用压铸铝材料，重量轻、散热快，且一次成型；像素间距极小，显示效果超高清；加工精度为0.2mm，能轻松实现整屏无缝拼接，展示完美的显示效果。同时，采用无风扇设计，可以给客户提供安静的工作环境 ；采用设计独特的连接件，可以对箱体缝隙进行微调。
该系列产品自上市以来一直受到市场的格外青睐，海内外高端客户争相下订单。不到两个月的时间，已实现销售额3000多万元。从客户的反映来看，多数认为艾比森这几款产品性能非常稳定，对比度高、外观时尚、拆装方便，是户内显示屏的理想选择。
李总认为，不论什么行业，每一款新产品在试销过程中都要接受市场的检验和时间的考验，随后根据检验结果和市场的变化不断做出调整和完善，以提高产品的性能。艾比森推出A3、A5、A6、A7这四款新产品将根据试销过程中收集的信息，对产品性能进一步完善，以满足客户的多样化需求。
