第17届广州国际照明展览会被视为全球LED制造商的集结地。为了博取观众青睐，来自欧美，日韩，中国大陆，中国台湾等不同国家和地区的厂商都不遗余力地展现出各自的主打品牌。在观展期间，LEDinside发现A区4.1号馆众星云集，国际一线品牌光彩夺目。而在A02号展位上，台湾地区LED封装厂领导品牌艾笛森光电，凭借其独特的品牌优势绚丽登场。
借助广州国际照明展这一风向标，LEDinside有幸邀请到艾笛森光电业务执行副总林宗辉先生，请他分享该公司在产品技术的最新动向以及对中国大陆LED市场发展的看法。
图1:艾笛森光电业务执行副总林宗辉先生
加盟Zhaga，力推EdiLex Spot Light Module (SLM)接口规格模块
众所周知，由欧美、日本、韩国、中国台湾的LED照明大厂合作组成的Zhaga联盟风靡全球，该联盟发起的各种光学引擎连接埠(接口)标准，能够解决不同厂商设计产品有不同接头标准的问题，因而深受LED业界的广泛关注。作为联盟成员之一的艾笛森，也顺应时机，透过此次展会，盛大展出了符合Zhaga接口规格模块－EdiLex Spot Light Module (SLM)。该模块使用EdiPower II 8W~25W组件，采用特殊反射杯机构及卡合机制，组成高亮度的LED模块，可组装于散热器及照明装置，并应用在吊灯、车灯及聚光灯等领域。这项技术突破，有助于产品使用普及率的提升，且能够更快投入市场，缩短开发时程。艾笛森表示，未来将持续以Zhaga规范为标准研发新产品，以实际行动推动全球LED照明灯具系统接口的标准化进程。
图2：EdiPower II组件系列
图3：Zhaga模块
9W/11W/22W/35W
图4：艾笛森推出符合Zhaga接口规格模块－EdiLex Spot Light Module (SLM)
图5：艾笛森模块演示
HR系列产品标榜高效能、高亮度以及符合能源之星要求的高演色性
另外，艾笛森还展示出一系列高效能，高亮度，高演色性的 HR系列产品。该产品具有极高的效能与亮度，不论冷白或是暖白，亮度最高皆可达130lm/W。值得一提的是，在如此高效能的表现下，各色温演色性均达到90，并且符合美国能源之星演色性要求，R9系数大于0的规范。这项产品可应用于LED球泡灯，崁灯，甚至灯管中，符合办公室，超市，商业空间或是居家空间对于产品高演色性、高亮度的严苛规格需求。
图6：艾笛森LDMS产品
图7：艾笛森的产品演示
一心一意专注LED照明，以品牌行销全球市场
林总也向LEDinside透露，无论在中国大陆，还是在海外市场，艾笛森都坚持以品牌行销来作为行销主轴，走品牌的高端产品发展方向。但是，成功打造出品牌也并非是一件容易的事。任何品牌不只是在于产品的价格够便宜，或者产品的质量够好，或者打足够的媒体广告。在他看来，品牌是一个企业生命力的象征，需要长时间的积累跟经营。很多人都说做品牌，至于品牌怎么做，则需要一个长时间的沉淀。细数世界知名品牌，它绝对是需要借助企业生命力的蓬勃发展，经过长时间的沉淀，才能形成大家今天耳熟能详，朗朗上口的品牌效应。所以，品牌这条路听起来很简单，但是经历的过程是很辛苦的，要付出很多的代价。而付出代价，不一定能获得成功，里面需要更多的投入跟专注。
他进一步指出，艾笛森的品牌效应在中国大陆市场已经超过了7年。其经久不衰的秘诀就在于，公司一心一意秉持专攻LED照明，而不涉及TV backlight之类等其他领域的发展策略。他表示，企业要经营得好，专注和专心是非常重要的。经过六七年的努力，如今的艾笛森在行业内有一定的知名度，但是公司并不会因此满足与止步，而是会一直持续在新产品的开发和品牌经营，以及成本的控制上面作更多的努力，让这个品牌效应延续得更长更久。
中国LED市场面面观
近年来，中国大陆LED产业风起云涌，“洗牌”，“价格战”，“上市”已成为行业发展的热门事件。林处长也发表了自己的看法。
“洗牌”是必经之路
他认为，“对于LED照明来讲，中国大陆是世界的工厂，而世界的工厂后面隐含着更大的市场，所以一大堆人前仆后继地进入这个市场。但是，LED的蓬勃发展，势必要去洗牌。例如，2011年光亚展参展商大概是2900多家，今年可能在2400多家左右。原因就在于有一些质量比较差的，或规模比较小厂家被迫退出市场。通过洗牌，小厂被迫淘汰，强者获得生存，整个产业得到整合，整体的竞争实力在不断提高。所以，我们看到的市场，正处在蓬勃发展的过程中，我们还是持续看好这个市场的发展。”
“价格战”有可能促进产业爆发
而对于商家展开的价格战，他分析认为，“产品在大量发展过程中，它势必要接受价格的洗礼。因为LED这个产品比较新，所以在发展初期，它对价格的诉求会相对比较高。当LED照明发展成为消费性的产品之后，它必须要经过一个价格的考验。所谓的价格战，只是将原本在三年才到达的价格，提前到2012年完成，这个反而会促成产业的爆发。我们反而是正向看待这个市场，因为我们觉得市场的客人是被教育出来的。所以到最终，所有的客人还是会去寻求一些高质量的产品，而价格将处于一个合理的定位。所以，我们并不担心所谓的价格战。”
“上市”只是过程，不是结果
近几年来，大陆的封装厂如雨后春笋般地涌现，并且掀起了排队上市的热潮。林总认为，大陆封装厂的上市，多少会对台湾地区厂商形成一定程度的压力。不过，这个压力是很正常的，艾笛森也不排除与其他企业合作，而不是单纯的竞争。他也指出，企业相较于整个社会，是一种责任，大部分企业还是比较专注在所谓的企业经营上面。上市只是一个过程，不是一个结果。希望更多中国大陆LED企业更专注在上市以外的事情，这样，对这个行业的发展才会起到正面的帮助。艾笛森在两年之前上市，可是他们更倾向于把上市当做一个过程，而不是一个终点。林总也建议企业在上市之余，投入更多的精力到企业生命力中，通过上市这条渠道，争取更大的效益。
从整体来说，艾笛森看好大陆LED市场发展。在林总看来，以前中国大陆的定位是制造，由于这几年中国大陆的发展，加上政府的扶持，在人才的培育和市场的推广上做了很多的工作，他觉得这个市场的人才会被培养起来，今后会有很多高端的人才投入到LED半导体照明的市场。另外，中国大陆的内需市场，也是大家所侧重的。未来中国大陆市场会从工厂制造的角色发展成为大量消费的角色。艾笛森也希望与大陆LED企业加强交流，共同打造合作共赢的局面。
LEDinside观点：
光亚展就像是一个万花筒，透过这个万花筒，我们看到LED产业发展的千奇百态：有的企业参展的产品，虽然式样繁多，却是漫天撒网，遍地开花，容易落下同质化的窠臼。而像艾笛森，专注于打造提升LED照明的自我品牌优势。其研发的SLM模组，符合Zhaga接口规格标准，有助于全球LED照明灯具系统接口的普及推广，既有示范效应，又深得人心，可谓实至名归。有一技在手，自然能突显专长，独领风骚。
另外，艾笛森的成功还得益于对LED市场前景高屋建瓴的预测。从2006年在东莞横沥镇设立厂房，2009年在江苏设立分扬州艾笛森光电有限公司，而今又加入zhaga联盟，艾笛森一步一个脚印，成功地经受住了LED产业的一次次洗礼，竞争优势也得到进一步的优化。立足当下，着眼长远的发展规划，值得借鉴。
