在近日举办的第八届广州国际LED展上，国内领先的LED应用产品与方案供应商深圳市洲明科技股份有限公司携带其LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明产品华丽亮相，吸引了众多业内人士参观驻足。LEDinside也借此机会，有幸对洲明科技事业部总经理马修阁先生进行了专访。
聚焦LED显示屏中高端市场
致力于发展成为国际一流的LED显示应用产品和解决方案供应商，洲明科技在此次展会中展出了一系列核心产品，如超薄超轻的(KAKA系列)LED显示屏、P10彩砖屏，P10楼梯屏、LED玻璃屏等。据马总介绍，KAKA系列的高端租赁屏，具有超薄超轻，快装快卸的优点，即使是非专业安装人员也能迅速安装和拆卸。更重要的是，此款显示屏的维护是全方位的，拆卸或维修灵活性较强，可以直接从显示屏中拆卸坏掉的部分，无须像传统屏一样，要求事先做背架，这样就完全迎合了租赁行业时效性的特点，达到了国际领先水平。
在谈及国内LED显示屏行业发展状况时，马总认为，在一些中低端的市场上，LED显示屏技术发展比较成熟，但是，行业同质化相对比较严重。要真正达到国际水准，跻身于欧美高端市场，国内的LED显示屏制造商还有很长的一段路要走，需要加大对技术研发的投资力度。而洲明科技每年在研发经费上的投入都在持续增加。在上市之后，该公司还特别将LED显示屏技术的研发列为募集资金投资项目，在研发资金上给予重点支持。另外，公司还成立LED显示技术工程中心。该中心是经政府认定的，深圳唯一一家LED显示应用技术工程中心。
凭借技术上的攻关，洲明科技的显示屏远销欧美高端市场。例如，美国对LED显示屏的质量要求很高，因为美国的风力，光照紫外线比较强，最高的表面温度有时能够达到七八十度，温差变化非常大，所以在显示屏的质保方面，提出了更高的要求。一般情况下，质保时间至少要保持五年。在这方面，马总认为，目前中国有很多企业还达不到这项要求。而洲明在这几年，一直加强技术研发，并推出了完全适合美国高端广告租赁行业的高端租赁屏，在高端市场的竞争中具有一定的优势。
马总表示，洲明主要是定位于全球的中高端市场，并致力于服务全球专业的渠道客户。而在这几年，该公司的渠道客户也一直处在优胜劣汰的过程中。和洲明的理念一致的，注重品质的，愿意和洲明志同道合往前走的，和洲明的关系越来越紧密，相反，注重一些低价格竞争的，低品质竞争的客户，则被列入淘汰洗牌的行列。
另外，马总透露，售后服务也是该公司立足于渠道客户的一大优势。在全球，洲明已经与700多家渠道紧密地绑定，通过六七年的合作，大家都知根知底。在全国，公司有100多家授牌的售后服务网点。另外，在北京，哈尔滨，山东，上海，武汉，成都，西安等地，都设立了办事处，在国外开设了一些子公司，在欧洲设有专卖处，在日本也有办事处。马总认为售后服务是作为生产工程类产品的公司需要去解决和加强的。
差异化市场策略，顺应显示屏多元化发展趋势
与此同时，马总也强调，定位全球市场，关键要看公司的产品怎样与市场的定位相吻合。如果一味迎合低端客户，为了强调经济收益，而把品质做得相对差些，这种上市之路是走不长久的。洲明采取差异化的策略，不断地丰富产品的种类。除了传统的，常规的显示屏以外，该公司还加大对创意屏，个性化，定制化，艺术化等各种屏的研发，以顺应未来显示屏多元化发展的趋势。马总认为，洲明坚持传统产品走标准化，批量化，品牌化的路线，同时也会更多地向一些玻璃屏，地砖屏等创意屏方向发展。转变思路，把市场外延做大，从而满足更多个性化的需求。
机遇与挑战并存，上市只是一个新开始
近几年来，LED厂商竞相上市，洲明也在2011年成功上市。对于上市，马总分享了自己的见解：“上市是融资渠道，只是为了公司在发展时候的融资增加一个出路。但是，目前整个行业，包括中小企业，在资金这一块是个短板，真的想发展，在资金上会受到一定的限制。我们上市，其实是把我们想做的事情，例如在资金这块，本来预计十年内完成的事情，提前到五年来实现，从而加速了我们公司发展的脚步。上市以后，公司的责任感，包括品牌，品质的把控，对于我们来讲，是一个更大的考验。所以说，我们更愿意通过上市，使我们公司各方面都得到提升，给广大的股民更多的回报。”
所以，马总认为，各个企业的发展阶段和目标都不一样，不能仅用好与坏进行评价，有些企业可能根据自己的发展阶段，进程或计划，实施他该去做的，但是不一定说上市了，企业就跳过一个槛，就上岸了。上市仅仅是一个开始，说明这个企业有决心，有愿景，想把企业做得更大更强，更具社会责任感而已。而不上市的企业，有些在某个细微市场上得非常专注的，也是过得非常好，上市有上市的风险。
除了上市，生产成本的下降，也是业界人士关注的重点。2011年LED上游芯片的价格都有较大下滑，不少人认为生产成本下降，更有利于扩展市场，但是，马总表示，需要一分为二地看待。目前，整个供应链的上游是在不断地扩展，而下游的出口又相对比较少，整个产业链的增长不成比例，今年和明年行业的增速估计没有前几年高，总体上大概20%以上，但是作为传统的制造行业来讲，这种增速也是很少行业具备的，所以上游的产能过剩或者是原材料价格下降，对于LED显示屏的应用来讲是件好事，对消费者来说更是一个福音。他认为，洲明定位于全球的中高端市场，这些客人对价格的敏感度不是特别大，只要有好的东西，一定能卖出好的价格。
扩充产能，加大研发，全力打造高端显示屏市场
在这次开春大展上，马总也对未来LED显示屏的发展做了预测。在他看来，国内LED显示屏受国家政策性拉动的影响（如奥运会，亚运会等项目对显示屏的需求）比较大。现在重大赛事在减小，LED显示屏市场的增速总体要比往年放缓。LED显示屏行业将会更多地关注传媒行业，高端租赁行业，包括政府的一些行业，如交通行业等。整个增速，国内应该在20%以上，国外，也应该在20%以上。而洲明走得比行业要靠前，定位的增速要高一点，主要关注的是高端的附加值高的显示屏。
新的一年，洲明科技在产能，市场，研发上都作了一些布局。目前，该公司在深圳市坪山的制造中心已经开始大规模启动，项目建成后，公司的产能将得到极大提升。马总表示，“产能的扩产，研发的实际投入，市场上怎么贴近我们的客户，怎样和我们的渠道一起更好地服务于我们的最终消费者，这是我们今年重点要打造的。而且我们会在整体的解决方案以及个性化的市场上加大投入。”
