做好中国本土LED贴片机设备商的定位 - 专访北京博瑞精电科技有限公司总经理白东明先生

在近日闭幕的2011年第十三届中国国际高新技术成果交易会,北京博瑞精电科技有限公司携其最新上市的7款新设备产品亮相,展场期间的与会者或厂商询问度也不错。博瑞的产品稳定性和精确率如何,在市场上的竞争力又怎样?LEDinside专访了北京博瑞精电科技有限公司的总经理白东明先生,为解答这些疑问。

       
 

专注贴片机

白东明先生介绍,博瑞是一家专注贴片机研发生产及销售的厂家,也是中国第一家国产全自动贴片机的生产销售商。BOREY系列贴片机自上市以来,已经实现单头、多头贴片和集中送料方案,设备从吸咀、送料器,一直到核心主板,均自主开发,产能可以达到约3,000~8,000元器件/小时。

此次新展的产品BOREY系列全自动贴片机适用于中国大陆的中小型电子生产工厂应用。其中,BOREY系列T08MJ采用单头贴装,直线联动X/Y运行方式,自动同步转角。带式喂料器可贴装标准8mm 24组带式元件, 12mm可选。实贴最高速度为3,000CPH,0402封装器件实贴速度则可以达3,300CPH,贴片精度为0.05mm。最大电路板面积为 300×400mm,白先生指出,这是可以定制的。另外,最大移动范围为405×440mm,Z轴最大移动范围为 25mm。机器操作系统使用博瑞精电V1.2,点对点可程式化,在V1.2下导入坐标,可以使用PROTEL系列软件或PADS系列软件文件导入。

通过检验认证来确保品质

白东明认为,自公司成立以来,就一直以满足客户需求放在首位。首先,公司向客户提供的产品,一直会进行技术改善和提升,但为了保证客户的利益,博瑞所有产品均使用统一软件,客户只需要进行软件升级,就可实现产品更新,从而降低了客户产品的淘汰率。

其次,客户在比较博瑞产品在与其他同行产品时,最终选择博瑞产品,主要得益于博瑞产品在保持高稳定性和高精确性的同时,还赢得了细节竞争。

为使博瑞自产的产品更好满足客户需求,公司向客户提供的产品不仅取得相应技术专利,还通过各种检测认证,如:博瑞T10系列、现为T11系列贴片机产品,就拥有50项专利,还通过ROSH认证、ISO 9000认证等,取得这些资质,不为其产品镀金,而为更好满足客户的实际需求。

同时,博瑞很注重细节,公司人员很注重个人的谈吐举止以及一些小动作,尤其是在与客户接触时,这些小细节在目前中国的中小型企业中是较难做到甚至是不屑于做。但博瑞认为客户从微小之处体验到的专业性,会更具有市场竞争力。

此外,博瑞专设了一个客户体验展厅,业内人士一般都会知晓,产品展厅内不允许摆放杂物或者是将身体搭在产品上等常规,但有时客户无意间会触犯此类规定,博瑞的员工一般都会对其善意指出,对此,客户不但不会觉得尴尬,反而在体验完展厅后,会成功交易。

第三,在产品的稳定性和精确度方面,博瑞不会直白地去向客户灌输相关的数据,但会陪客户亲身体验产品的性能和效率,客户在实际的体验过程中,就已对产品有了很好的了解。

中国设备商定位与实际需求脱节

谈及目前中国设备行业的市场竞争情况,白先生表示,目前中国的多数中小型贴片机、灌胶机、点胶机等客户选用的产品多为简易型、经济性的产品,但中国很多具有技术储备的企业,并不愿意去做国产的简易型、经济性贴片机、灌胶机、点胶机等这些产品,更倾向于去生产与YAMAHA雅马哈(日本)、JUKI(日本)等同档次、同配置的、同能力的产品。他的看法是认为,这种市场定位与中国客户的实际需求有点脱节。

他举例说明,以贴片机的4槓来讲,在传动时贴片机X轴和Y轴均需要4槓,一般4槓的标称是从C1到C7级,虽然目前中国自产的4槓可达到C3级,但装配高档产品的这种4槓需要达到C2级甚至C1级,就只能依靠进口。但安装了很多进口零件的所谓高档产品既算不上国产也称不上进口。如果技术控制不好,还有可能出现成本比进口产品高的局面,中国客户对这类产业也基本不会买单。

博瑞则选择以基础的行业最需要的产品特点着手,脚踏实地,一个点一个点做起来,然后再把产品细分化,做成一个面,基础打好后,再与一些高精尖技术企业进行结合,做大博瑞品牌,同时也会得到同行及客户都会认可。

目前,瑞精针对的市场主要为中小型电子企业,但也一直在为大型电子企业提供技术支持而努力。相比较而言,中国目前的设备市场,因入门门槛很低,存在很多做资本而不做实业的企业,急于求成最终做不大。

博瑞发展特色在于“人”

总结博瑞发展之特色,白东明先生用了一个“人”字。他解释说,中国是世界最大的SMT代工厂,这是公认的事实。中国人数众多,但能干事的人很少,中国的企业也很多,但能创造价值的却很少,多数企业都难逃“服务于社会”之结果——企业没有发展起来,也没有为社会创造有用的价值。

对于中国目前的SMT包括LED贴片机行业,他认为应该把产品做精做专,而不是急于求成做大做杂。他以惠普(HP)为例,该公司在美国曾做一款固晶电机时间达十年之久,只坚持做一款机器,不去延伸其他产品,不是没有这个能力,而是惠普在力求将这一产品做到最好。同时,惠普也很看重产品稳定性,并将产品的品质视为公司命之所在。只有产品做专做好,才能在激烈的竞争中立于不败之地,才能为客户提供稳定高效的产品,满足客户和市场需求,也才能将企业做大做强。

但是不论是产品,还是技术,都是需要依靠“人”这个要素来实现的。企业如何去吸引人、管理人、用好人,也将会决定公司发展之长短。

未来目标: 中国本土生产设备能获得市场认可

在了解博瑞未来发展目标时,白东明先生低调表示,2012年的高交会,博瑞会再新推一款视觉贴片机,与进口二手贴片机相较,该机将会以其较低的价格、更高的效率、更好的精度以及更长的保修维护期等优势,打消客户购买二手贴片机之念头,并以此希望,未来博瑞精电能将其国产品牌做大,越来越多的客户认可国产机。

同时,白东明先生认为,针对当前的中国设备市场情况,中国的厂家要想做大做强,知识共享将是一个不错的捷径。他认为,在产业中领跑的厂家终究寥寥无几,多数企业则是紧跟领跑。在该公司提供取得成本相对较低的设备供应下,中国市场的未来又会是不同的新风貌。

  • 相关关键词:
【版权声明】
「LEDinside - LED在线」所刊原创内容之著作权属于「LEDinside - LED在线」网站所有,未经本站之同意或授权,任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部,亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
【免责声明】
1、「LEDinside - LED在线」包含的内容和信息是根据公开资料分析和演释,该公开资料,属可靠之来源搜集,但这些分析和信息并未经独立核实。本网站有权但无此义务,改善或更正在本网站的任何部分之错误或疏失。
2、任何在「LEDinside - LED在线」上出现的信息(包括但不限于公司资料、资讯、研究报告、产品价格等),力求但不保证数据的准确性,均只作为参考,您须对您自主决定的行为负责。如有错漏,请以各公司官方网站公布为准。