LED愿景大师谈:晶元光电 李秉傑董事长
晶元光电为中国台湾LED芯片的专业制造商，近年来动作频频，一系列的并购与合资策略，让晶电逐渐成为台湾地区业界的龙头厂商。LEDinside有幸邀请到晶元光电 李董事长，分享目前晶电的经营经验与策略方向。
购并策略：降低产能过剩的风险，并以提供全系列LED芯片为考量
晶电在每一阶段的购并策略上，并非完全以规模经济作为考量，每一阶段都有不同的任务与目标。从一开始合并国联，是基于技术考量。因为国联较早进入红光LED，考量到四元LED在技术上的互补，加上时机因素，决定并购。而新晶电并购新元砷，考虑到二家产能都相当大，并且都有意扩厂，若不合并则提高了产能过剩及产品杀价竞争的风险隐忧，但真正的决定因素，在于当时的晶电在中国大陆的销售不到10%，而元砷的营收则有8成来自中国大陆，因此希望借由合并取得通路与市场机会。谈到最近的广镓并购案，则是考虑到市场属性，希望利用广镓芯片在电性上的某些优势打造广镓的品牌定位，创造出市场区隔，提高整体芯片市占率，甚或为客户提供一站购足的服务。
合资策略：锁定出海口，避免价格战
面对越来越多的竞争者以垂直整合模式加入LED战场。晶电则积极的以合资策略来寻找出海口。并将客户群从传统的封装厂逐扩大至成系统厂与国际大厂，帮客户从产品面进行ODM(design in)。从以系统厂为客户经营策略来看，与系统厂共同设计芯片，产品效果好也会促进终端应用产品销售，最后再让系统厂回去找配合的封装厂，或是再行建议适合的封装厂进行封装。此一模式拥有以下二点优势：一、根据市场需求增加产能，较不会有产能过剩的风险。二、系统厂商在意产品品质、品牌形象与专利，愿意付较高的价格，因此不会进入价格竞争的恶性循环中。晶电的另一项客户经营策略则为国际大厂代工，这些国际大厂与垂直整合者多为互相竞争，对纯芯片供应者是可以相互合作的对象。
晶元光电中国大陆市场投资布局：就近提供料源
晶元光电在中国大陆的山东、江苏、福建及广东皆有投资布局，如下表所示。
以福建的亿冠晶来看，主要股东为亿光电子、中国电子信息产业集团(CEC)旗下的冠捷与晶电。冠捷在2008年并入CEC的合并报表，主要生产液晶显示器与电视，不仅拥有自有品牌AOC，同时也是全球最大的显示器代工厂。2010年共计生产约5,300万台的显示器。当中，晶电提供背光光源，再由亿光封装成灯条，冠捷出货进入市场。
晶电和光宝在常州也有合作，目前光宝在江苏常州设立华东营运中心，提供LED封装制造与其他多项产品，因此，晶品光电就成为就近供应光宝芯片光源的据点。至于与台达电和创维合资的广东晶鑫光电，也是以背光和照明市场最为最终考量。总结来看，晶电在中国大陆投资布局，为的是确定出海口，并就近提供中下游料源。
多角化投资:延续核心技术、压宝太阳能的CPV技术
晶电正积极投入高聚光型太阳能电池(HCPV-High Concentration Photovoltaic)的开发，希望由晶电提供芯片，封装厂封装后，再交由模组厂生产高聚光型太阳能模组与系统。目前晶电的太阳能电池转换效率已达39%。对晶电来说，使用的是MOCVD的设备，以同一核心技术再加以技术改良，仍是维持芯片提供者的角色。
展望LED市场发展：背光市场渗透率高于预期，LED照明市场需求快速起飞
2010年大尺寸背光的LED渗透率快速向上攀升，接近20%。根据LEDinside资料显示，2011年的液晶电视的LED背光渗透率将推升至40~50%。这代表着，2012年平均LED背光渗透率有机会到60%~70%，而2012年年底更有可能接近到80%，届时LED背光成长速度趋缓。因此LED照明需求势必要接棒，才能够使得业绩成长幅度可以抵销LED的跌价速度。
总结而论，LED照明需要在2013年起飞，短期来看，替代性光源应用及商用照明是最快发展的领域。以商用照明来看，一天使用约12小时，比起住宅用产品，成本偿还的速度较快，但相对来说产品等级的要求也相对提高。
从LED背光产品规格的发展趋势来看，从一开始的单颗的功率0.15W到现在0.5W，未来的趋势可能出现单颗1W，并与照明用的规格越来越相近。现阶段高功率LED产品发展上所面临到的挑战，一是一旦电流密度提高，发光效率就受影响；加上封装上所面临的温度和散热挑战；以及专利壁垒等，要快速发展LED照明，有赖多方的努力。根据美国能源局( Department of Energy, USA )的目标，2015年LED封装将达到500 lm/$，相当于USD2/Klm，800-1,000lm LED灯泡的市场价格将降到美金10元的零售价，届时人们对于LED灯与节能灯的接受程度将一致，而现在的零售价约为40美元，如何达到人们接受的价格与品质，都将是LED产业各公司共同努力的目标。
观察LED上游材料，尤在中国大陆厂商买入大量的MOCVD设备之后，目前MOCVD机台的产能恐过剩，但这些机台未来是否都能全数量产，则是个问号。短期内蓝宝石基板产业的供需会取决于中国大陆LED厂商的机台开工率。不过，从现阶段的供应和需求来看， 原料合约价有逐季下降趋势，长期来看，供需会回归平衡。至于在2010年最缺的有机金属气体(MO Source)供应上，随着原料厂商因应市场的需求一一扩建厂房，，有机金属气体也不至于出现去年供需失衡的情况。
晶电长远目标:为专业LED芯片提供厂商，并于照明市场拥有一席之地
鑑于LED的快速发展与越来越多竞争者加入，晶电期望透过产能规模与技术能力，能够提供下游封装业者最佳性价比产品，并成为系统厂商及国际大厂的伙伴。此外，不论在背光或照明市场，都是居于主要厂商的地位。
