专访真明丽总裁樊邦弘:破解价格难题,LED灯泡7W终端零售价50元人民币

与2009年相比,2010年LED照明市场热度不断升温。2010年全球LED照明推广曙光初现,特别是日本、欧洲等发达市场,LED照明产品的需求量上升飞快。对此,LEDinside对真明丽总裁樊邦弘进行专访,探讨LED照明如何取代传统照明,LED装饰照明市场发展到了怎样的程度。



LED灯饰将快速取代传统灯饰

樊总表示,LED灯饰取代传统灯饰产品将会非常快,目前,在欧洲LED灯饰及应用照明几乎占了100%市场,因为欧洲对灯饰质量和效果定位高,对价格不是那么的敏感。尽管LED灯饰比传统灯饰贵了3倍左右,由于LED灯饰及应用照明的环保、节能和灯光效果方面的优势,还是成为了欧洲消费者的最佳选择。在美国LED灯饰也占了20%-30%的灯饰及应用照明市场,预计至2010年年底占有率会提升到90%以上。

至于起飞很快的中国市场,目前LED灯饰也发展迅速,仅真明丽员工出去开LED应用照明及灯饰行业的就不下500家,整个中国LED灯饰店应该是远远超过1000家。



LED照明必然取代传统照明,真明丽破解价格难题

真明丽早在2005年就开始做LED照明,2009年由于金融危机的影响,很多LED照明的订单被客户取消了。2010年LED照明又开始启动了,真明丽2010年Q1的LED照明产品的销售额,年增100%以上。樊总认为LED照明取代传统照明的价格难题将很快得到解决,目前真明丽7W的LED灯泡零售价定价在80元人民币左右,但不久后,预期将把终端零售价降低到50元人民币,届时的市场竞争力是观察重点。



樊总表示,要把成本做的最低一定要做整个产业链,真明丽的经验可供同行参考,主要有以下几个要求:

第一,要做全产业链。真明丽拥有从LED上游外延片芯片至下游应用成熟的产业链,真明丽现在的芯片成本比其他厂商低一半。随着2010年20台MOCVD新机台的引进,公司的LED芯片成本将进一步降低。要做到全产业链不容易,例如MOCVD量产时有2000多个参数,每台机器的参数又不一样。从芯片到应用,都要做好的话,还真的需要克服种种困难,有一定的进入门坎。

第二,采用小功率芯片。我们LED照明产品大多采用自己生产的小功率芯片,通过良好的散热设计,小功率芯片的照明产品综合成本也比用大功率芯片小很多。因为小功率芯片发光效率高,成本或价格相对低很多,并且由于采用了多颗小功率芯片,在发光角度方面处理简单不用再次光学设计。比方说7W的LED灯泡上,真明丽采用了96颗小功率芯片,发光角度可以自由排列,不用再次做光学设计,整灯效率也已达到70-80lm/W。

第三,采用单一封装规格LED。普通照明产品,真明丽只用一种型号规格的LED,即3528型号SMD LED。由于仅一个型号小功率封装SMD LED,真明丽可以把3528做到极致。简单化、规模化、单一化,将使得LED照明成本最低。

第四,建立强大的销售网络,降低销售的中间成本。例如真明丽将在中国每个省建立办事处,同时也与大型渠道商合作例如红星美凯龙、居然之家百安居等,直接面对客户。换言之,真明丽既有代理商,也能够直接面对客户,中间成本降低很多。通过成本控制,2010年真明丽的终端零售价格将定在50元人民币以内,即使在这样的价格下,真明丽仍然可以取得较好的利润。

第五,提供高质量产品,提高客户高信心。低价格并不能降低产品的质量,为客户提供的LED照明产品质量要有保证。例如真明丽在惠州做的一个整个度假村照明项目,整体项目4000万人民币,而用传统照明产品价格也要2,000万,相比而言真明丽的性价比优势特别明显,客户很容易做出选择。因为产品质量高,真明丽提供5年的质保,5年内产品有任何问题,公司都会免费更换灯具。

樊邦弘先生说, 做LED照明,他是抱着使命与功德去做, 预期LED照明替换传统照明在时间上,将会比大多数人的认识快很多。

LEDinside观点:

目前真明丽90%以上的产品仍然以出口为主,由于真明丽积极开拓中国市场,中国市场的销售比例将会不断上升。

现阶段,中国的LED照明市场仍然以政府工程为主,被看好的商业照明正逐步起色。而应用在商业空间、居家空间的LED照明被真明丽看作是公司的未来重点发展方向,凭借其LED全产业链优势、终端LED灯泡售价可低到人民币50元的价格优势,以及该公司的品牌优势,真明丽在中国LED照明市场已经占据相对有利的位置。

不过,随着LED照明产品的普及,短期内,LED专利问题也会成为一个比较难以处理的问题,愿意建立自主专利保护网的厂商会越来越多。

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