LEDinside近日拜访深圳科纳实业有限公司(KENA)董事长徐泓。藉由专访瞭解深圳普通中小型LED企业是如何耕耘以应对LED行业当前的发展机遇。
深圳科纳实业有限公司早在1997年就进入LED行业，现业务涉及LED封装和应用，属于深圳眾多中小型企业中的一员。其LED应用产品有路灯、隧道灯、工矿灯等。与深圳大多数的LED封装应用企业一样，科纳积极开发相关技术，同时凭藉原材料和生产成本低、综合成本低，在激烈的市场竞争之中分得一杯羹。
那它是如何面对LED当前的行业发展机遇呢？
积极参与十城万盏相关市场竞争中
面对21个城市参与十城万盏的大好机遇，深圳中小型企业也是摩拳擦掌，积极参与相关的市场竞争。徐泓表示，十城万盏对该公司来说是一个机遇，有几个城市现在正接触中。他指出，该公司的LED路灯综合成本比较低，包括原材料成本和生产成本都是。目前的价格体系下，原材料成本中主要是芯片成本影响大，深圳科纳实业使用的LED芯片主要采用台湾地区进口的。现在做的比较好的应用产品是路灯、隧道灯和工矿灯。LED路灯效率不但达到广东省标准50lm/W，而且可根据客户需要制造不同亮度不同色温的产品。目前的LED路灯KN-800系列路灯，发光效率达到了80lm/W
通过相关认证提高外界对其企业和产品的信任度
深圳LED企业还通过企业认证和产品认证向市场证明其企业和产品的可信度。徐泓表示科纳实业有限公司的产品通过了CE，UL等相关认证，2009年还通过了国家CQC认证，CQC认证属于非强制性认证，并且路灯已经通过了深圳科技局的专家认证。
重视科研
徐泓认为光源LED价格现在是比较混乱的，时间是最好的考验标准，只有质量稳定的厂商才能存活下来。LED质量是最关键的真正最终存活下来的企业还是靠质量取胜。价格谁都可以做到很低，质量受研发和原材料及工艺控制的影响。目标是要做到市场可接受价格下质量最稳定的产品。科纳通过自身科研力量的提升和与科研机构合作来提升自己的技术实力。徐泓认为相对于同行，该公司的优势是在封装和应用上已经获得相关的发明专利，和实用新型等专利
热盼当地出现上游相关配套企业
深圳拥有眾多的封装和应用企业，但当前还没出现深圳本地向其提供芯片的企业。徐泓说，深圳严格来说没有一家真正意义上的芯片厂，还没有听说有哪一家封装企业大量采用了深圳本地厂商生产的芯片，也因此他希望深圳能够有本地的芯片企业，像厦门三安、大连路美、杭州士兰、上海蓝宝类似的。
当前该公司使用的LED芯片主要采用台湾地区进口，也有从中国大陆厦门三安、大连路美等购买，中国大陆芯片有些质量还是可以的。如果深圳本地有芯片，会优先采用深圳本地的，因为如果有质量问题能够很方便沟通解决。芯片从国外进口，无法从上游到下游带动LED行业发展，如果连最基本材料的都掌握在国外，很难发展的非常好。另外，很多终端用户对芯片的要求必须是国际企业，例如CREE、日亚等公司的产品，这与中国大陆的芯片被用户认可程度不高，以及专利问题制约了中国大陆芯片的发展，从而影响了中国大陆LED产业链的健康发展。
企业的发展方向
徐泓表示今后主要发展方向是丰富现有的产品系列，产品朝低光衰、高亮度、更好散热的方向发展，提高产品的质量。
对行业发展的看法
封装可能会往更专业化的方向发展，就是做直插的就做直插的，做贴片的就做贴片的，目前该公司是直插和贴片都有做。
封装主要是根据客户的需求来生产产品，所有封装的产品的型号变化非常大，并不会先做出封装产品再拿到市场上卖。
还有个趋势，LED封装都往下游LED应用发展，该公司也是从封装起家再做应用的。
应用产品的趋势是销量是上升的同时价格是下降的。价格下降主要取决于原材料的价格，特别是芯片的价格。徐泓认为LED前途是一片光明。
LEDinside观点
科纳作为深圳普通多数的LED封装应用企业之一，其观点在一定程度上代表普通中小型LED封装应用企业应对当前LED机遇的积极态度。深圳作为中国大陆最大的LED照明产业化基地，拥有眾多封装与应用企业，现阶段仍主要靠自身的力量来寻求发展，政府的推动角色仍未显现出效果。
深圳上游芯片企业仍然缺失，据称有可能成为全球最大LED芯片生产企业的深圳世纪晶源尚未真正量产，尚未开始向深圳本土企业大量供应芯片也未和深圳本土企业充分沟通，暂时在深圳企业中认可度并不高。深圳方大国科也尚未听说向深圳本土企业大量提供芯片。所以面对深圳眾多的封装应用企业世纪晶源和方大国科暂时并没有体现出先发优势，芯片企业要进入深圳仍有机会。
