标准电源品牌配合客户产品营销全球

过去30年来,台湾电子产业在全球竞争局势的快速转变之下,面临许多挑战,不管是2000年以来的供应链外移、2008金融海啸,都对台湾电子产业带来冲击,许多厂商都因无力抵抗大环境的改变,遭遇经营困境。

然而,全球标准电源品牌明纬企业(MEAN WELL),30多年来却始终能因应诡谲多变的时局,不断蜕变成长,不仅在过去5年展现平均每年营收成长15%的营运佳绩,此外,建立了更扎实且难以被挑战的竞争力,成为台湾的隐形冠军。

一步一脚印 建立明纬3大优势

1982年明纬企业董事长林国栋创业时,与当时多数制造业一样,投入个人计算机兼容的电源供应器生产,但是随着当年IBM计算机快速壮大,林国栋嗅到IBM一家独大的现象,将使计算机电源供应器代工跟着进入大者恒大的态势,基于当时资金规模无法与大厂相比,明纬很快的在1986年转进少量多样标准工业用电源开发领域,并以发展自有品牌为志,希望走出一条不一样的路。

30年来,明纬一步一脚印建立起「全球化、当地化、精实化」的3大优势。不仅在品牌、产品、通路、人才与信息系统等,都建立完整的全球化优势;并且藉由设立海外公司与当地经销商紧密合作,打造「泛明纬」体系,使明纬可以具备在地语言优势,提供符合当地法规的产品与服务;明纬更从过去30年的淬炼中,有效整合营销、研发、制造、采购、质量、IT、人资与财务等8大机能,建立全面性的精实化能力。

6大竞争力 打造无可复制的企业优势

更细部探索明纬建立竞争优势的关键策略,明纬业务部协理的郑志得指出,以「全球化、当地化、精实化」为主轴,明纬得以不断精炼与改善各个经营环节,进而打造出涵盖「PQCDSR」等面向的6大竞争力,即:产品多样化(Product)、质量保证(Quality)、成本控管(Cost)、交货快速(Delivery)、24小时快速服务(Service),以及与经销商/供应链伙伴紧密的合作关系(Reliable Relationship)等。

郑志得以产品多样化为例指出,明纬产品应用范围涵盖6大产业(即LED广告牌/照明、工业自动化/工控、资通讯/3C/ 安防、医疗、交通运输、绿色能源等),并且销售到全球80多个国家,为满足世界各国不同领域客户的需求,明纬投入庞大的研发能量,至今已发展出8,000种以上机型,此外为了维持竞争优势,公司每年都要求增加10% 以上的新产品,并且得不断因应各国法规的调整,持续申请产品全球认证,因此每年除了投入庞大的研发经费,并投入数以亿元计的产品认证投资。

另一方面,不同于一般电子业多采取接单后生产以降低库存,明纬为了在最快的时间内交货给客户,采取计划性生产,也就是在还没接到订单时,就会投入生产;再者,为紧密与经销商及供应链伙伴的合作,不同于多数电子业者会把库存压力下放给供货商和经销商,明纬则是「自己的库存自己扛」,合作厂商不需要担负库存压力。

郑志得说,明纬产品多达8,000种、又采取计划性生产,库存量之大可以想见,但是,明纬也因为可以做到标准型产品2天快速交货的机制,大幅提升客户满意度,而争取到更多的订单。

明纬企划部协理蔡明志补充说,标准化产品之外,明纬为尽可能满足顾客的需求,也提供客制化的修改型产品,对此,明纬利用30多年来建立的独有工厂作业流程,可以做到一小时换线的临活应变能力,可快速依据客户需求变换产线的机制,也成为明纬在电源供应器领域,独特的竞争力。

兼顾各种环节的竞争优势,使明纬目前没有一个直接客户交易额,超过明纬总营业额的0.5%,进一步使明纬具备分散市场与客户的优势,这让明纬不管是在面临金融海啸、欧盟出现债务危机、或是中国大陆经济下行,都不会因为单一市场的需求趋缓,而影响整体营运。

人才是成就竞争力的关键

明纬能够从各方面建立难以复制的竞争力,当然也与明纬完善的人才培训机制,有很大关系,因为,不管是工厂产线流程的不断调整与改善、全球业务的拓展,以及创新研发等,优秀人力都是实现所有环节的关键。

「明纬的训练制度一直非常完整,因此可以提供人才最好的发展蓝图,」明纬人资主管洪燕凤指出,针对社会新鲜人,明纬规划为期3个月的实习培育期,这段期间,新人会被派往研发、制造、业务、产品等不同部门,过程中便可观察新人合适的职位,新人也可因此对自己有更深的了解,之后再依兴趣与能力举派到适合的单位。

而为了活络企业动能,明纬希望每年都引进10% 的新人,以及招募更多国际化人才,建立明纬更坚强的竞争力。目前,明纬除将部门轮调范围扩大到海外各据点,开拓员工国际化视野与能力,也正推动「野雁计划」,延揽更多有能力、理想、与企图心的年轻人。

明纬总部办公大楼绿地上有一颗巨石,上面有林国栋落款的两行书法字:「今山古道斜阳照,意正心诚企业兴」,这是林国栋的人生座右铭,也是明纬企业文化的基石,过去30多年,林国栋以此逐步建立「心怀善意,正派经营」的明纬,让明纬得以与员工、供应链伙伴、与顾客,以「共好」精神开启一片天;相信,与人为善的思维将进一步引领明纬,建立更强大的竞争力,打造明纬的下一个30年荣景。

 

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