当荧光粉的价格一再跌破眼镜，厂家应该会怎么做，持续跟进杀价维持市占率还是按兵不动静观同行厮杀，此时的战术又该如何转变？“如果你是照明厂家，担心最终有一天会侵犯到别人的专利，那你买英特美（Intematix）的荧光粉是最安全的保证。” 这是英特美中国总经理李项邦的原话。
专利再次被当成盾牌，好在英特美在手的专利并不是太少，所以武器还算是响当当。据英特美官方透露的数据，英特美全球范围内有160多项已授权专利，其中100多项已授权的美国专利。而占总员工数量30%的研发人员还将持续开发新产品，申请新的专利。
“不侵犯英特美专利的方案是什么，唯一的方案就是买英特美的荧光粉。这不是自卖自夸，这是有理论根据的。”在6月10日英特美LED荧光粉白光研讨会上，英特美首席技术官、执行副总裁李依群博士表示，并对比了几家国际大厂各自的成分专利。
“英特美的使命就是通过技术研发和产品创新来解决客户的需求。”李依群表示，“五大国际LED巨头通过相互授权蓝光芯片和白光转换专利从而构成了很强的专利壁垒。使用英特美的荧光粉就可以为中国企业跨过专利壁垒出口海外市场提供最好的白光专利保护。中国LED企业与美国和日本LED企业竞争必须拥有白光专利。”
李依群强调说，“由于高显色白光的需求红绿粉将取代YAG黄粉，任何有专利的蓝光芯片+英特美GAL绿荧光粉+英特美XR红荧光粉 = 英特美高显色白光转换专利保护。这是自日亚YAG白光专利以来最强的白光专利。英特美是世界上唯一同时拥有高效率红粉和绿粉专利的公司。这一专利保护在全球市场都得到了承认，英特美将提供最强的红绿粉专利赔偿保障，企业使用了这一专利保护遇到任何专利权纠纷，英特美都将负责专利权官司纠纷。”
为了配和对有专利保护红粉和绿粉的需求，李依群在会上还介绍了英特美最新推出的高显色白光荧光粉。“这种荧光粉技术是我们远程荧光粉技术的延伸。依色温和显指分类銷售,该产品使用我们专利保护的高效率红粉和绿粉，色温和显指是在出厂前用LED封装做调配與检测。对应五个纳米的藍光我们可以保证白光在三个SDCM的Bin内。LED封装厂可以像使用YAG粉一样只需调整荧光粉在硅胶里的比例, 而不再需要擔心红粉和绿粉的比例。”
此外，李依群还特别指出，首先，英特美对销售出去的所有产品负责任；其次，写保证函，保证不侵犯其他公司的专利；再次，如果客户使用“GAL+XR”，那就更有更好的保护，更加有信心不会侵犯其他人的专利。“最重要的是，如果客户的产品被诉讼，英特美将会付所有的和解费用和律师费。”
LED专利的重要性自不需赘言，日亚化学与亿光电子的专利硝烟战还未消停。早前，五家国际大厂（日亚化学、欧司朗、科锐、飞利浦、丰田合成）互相授权蓝光芯片和YAG白光荧光粉转换专利，对专利保护的美国、欧洲市场恐怕还主要是这五大家的LED天下；首尔半导体、普瑞光电、晶元光电也分别跟五家之中的某一家授权“蓝光芯片”专利；日亚化学只是有限地向个别相关企业（西铁城、夏普等）授权YAG白光专利。
而过去几年内，LED专利官司大多数与白光转换相关，含有YAG的白光LED在中国以外的市场有很大风险。对此，李依群认为，专利保证是英特美荧光粉的卖点和优势所在，英特美在帮助LED封装厂避开日亚化学专利上还是做出了很多贡献。英特美2004年开发了硅酸盐（Silicate）系列荧光粉，并申请成分和应用专利；2005年成功帮助台湾地区封装厂绕过YAG专利；2006年三星（Samsung）承认硅酸盐（Silicate）荧光粉可以避开Nichiia专利并大量使用在背光产品上；2007年成功帮助中国封装厂解决了装饰灯出口难题；2010年推出GAL(LuAG)系列成功地解决了高显色指数的照明LED方案，三星、夏普、LG、亿光、东贝率先接受了专利价值；2014年推出的高显色性白光荧光粉，将保证白光转换专利。
值得一提的是，在全世界LED产业产值排名前十名中，没有中国公司。而出口欧美市场、日本市场的照明厂商，选择的基本上都是具有专利保护的LED器件。
尴尬的事情还不止这一桩，在荧光粉领域量增价跌的事实一直在中国市场上演。“北美的客户因为尊重专利，就不会跟你谈价格，因为本身它们的产品卖价也高，它们关心的是买你的产品就可以不用担心专利问题，很安全。”李项邦对LEDinside表示。“在中国市场，因为同行不考虑专利问题，把价格压得很低。”
为此，李依群坦言，“买相对便宜的荧光粉看似省钱，代价也很大，如果侵犯了其他人的专利，最后被告该赔偿的损失会大很多。”（文/LEDinside Amber）
