电源隐形冠军明纬 营收悄悄破两百亿

林国栋()刚参加完位于斯洛伐克的经销商年度聚会,他与长年友好 的经销商都携家带眷参加,团员逼近 2000人。对他来说,明纬没有超级明星,但可贵在长期经营的凝聚力。

五股老牌电源厂明纬,专注钻研电源领域三十多年,LED从代工做到品牌、从工业电源做到电源,不断创新,聚集小单抢大饼,俨然是新一代的隐形冠军。

矗立在台北市南京东路,小巨 蛋的巨型萤幕,这幅深具话题性的广告看板,前些时日才闹出广告业者与北市府闹纠纷、扬言拆除的新闻。

不过,掌握这块亚洲第一大、全球第三大户外LED荧幕能否正常运作的幕后开关,其实是一家 总部位于五股,高龄三十四岁的公司。

明纬企业,这间一般消费者甚少听闻的电源业者,去年才刚创下纪录,年度合并营收达223.7亿元(台币)。

根据工研院产业经济与趋势研究中心(IEK),全球电力电子设备产业处于高度稳定期,规模每年稳定 成长叁%到六%成长。台股长青树台 达电的营收成长则是6.72%,是全球电源龙头。不过,没有上市的明纬成长率更是惊人,去年营收成长率15%,获利率12.3%。

营收成长打趴台达电

“这个产业,没别的诀窍,就是要 不断的累积,”明纬企业总裁林国栋接受《天下》专访时说道。 今年六十二岁的林国栋是板桥菜贩之子。他从大同高工电机科毕业,拿着在工厂实习所攒下的薪水创业。曾开过电器行,也卖过大型游戏机,连 电玩大亨周人蔘也是他的客户。

个人电脑问世初期,他发现电源 供应器是一门利润不错的生意。便在 一九八二年,与几位同学凑了一百万 台币,在五股租屋创立明纬。

明纬的第一个十年,靠着获利高的工业用标准电源长成年营收约十亿元的规模。这在经济起飞的年代并不稀 奇,不过,明纬却老当益壮,在第三个十年,靠着LED电源跻身营收百亿俱乐部。

究其原因,竟是一次过于乐观的扩厂计划。

2002年,向来乐观的林国栋差点得了忧郁症。他砸了现金,在五股买下塬先四倍大的土地扩厂,岂料客户跟供应商却纷纷外移西进。

林国栋坦言,当时他站在总部门 口,看附近厂家挂上醒目的求租求售招牌,十分挫折,自问“这个投资是 不是错了?”

危机就是转机。 明纬因此切入LED电源市场。

当时LED照明产业刚起步,是位于美国拉斯维加斯的经销商,建议明纬开发具备防水功能的户外显示看板 电源。

与明纬合作近三十年的经销商耀毅 企业经理林有利回想,他说,林国栋总是向他追问市场需求:“你还欠我 一个点子喔!”

2006年,第一款产品推出,卖了一年,明纬的LED电源产品营业额不过约八千万元,连付全球安全规格标準认证费都不够。2015年,营业额却飙涨到57.6亿元。

每年增加一成新产品

LED市场饼这么大,明纬怎么吃下来的?原来,市场快速起飞,也要产品开发速度够快,才能吃下大饼。 明纬每年要增加一成的新产品,并逐季检视开发成效。

“我们只花两年就推出百余款产品,同业起码要花费四年才做到相近水准,”明纬行销处副理陈莉娟说, 产品涵盖面广,客户要买什么都挑得到,自然凡事先想到明纬。

如今明纬已是全球出货量最多的LED标準电源业者,在中国有两座工厂,广州厂几乎全数挪作电LED源供应器制造。 明纬能用最快时间抢攻照明市场,过去二十年在工业用电源奠定的基础功不可没。

“明纬是台湾少数专注此一领域的厂商,由于产品聚焦度高、性价比佳,因此在工控产业具有一定知名度,”工业控制专业媒体《智动化》杂志主编王明德这么称道。

正夯的电动机车Gogoro,电池交换站电源设备也由明纬制造。睿能科技採购主管表示,明纬从标準品做小 幅改动,就能符合其对时间与成本的要求。

与林国栋同期创业的电源业者,多半选择替PC厂代工,但他却在冷僻的工业用电源自创品牌,不禁令人好奇,明纬为何不做代工?

“袂啦!你不要害我!”林国栋讲话一快,就会顺口熘出几句台语。早在三十年前,他就决定向代工说不。 明纬刚创立时就曾代工制造PC用的电源供应器,但没几年,林国栋自忖年营业额两千万的明纬,恐无法与 大型代工业者的经济规模抗衡。

“有需求,但量又没有大到可以跟代工厂下单,这就是我的客户,” 一九八六年,明纬自创品牌,林国栋 拿着自家产品,到中华商场说服二手零件业者寄卖。

一位工控上市公司的副总经理分析,明纬的成功法则就是“全球统一采购”。代工厂是一个客户一次买 一百个,明纬是找到一百个客户各买一个,两者有同样的经济规模,却不受制于单一客户。明纬没有一个客户交易额佔其营收比重超过0.5%。

近年,以PC电源见长的台达电也有意强化工控电源佈局,从电信机房领域开始增加与明纬的交火范围。据传,台达将明纬列入重点观察名单, 对此,台达电不做任何回应。

当时,台北中华商场俗称“拆船货”的二手零件市场兴盛,每笔交易量虽少,但整体市场惊人,让林国栋 找到新定位。

在林国栋眼中,代工模式对制造厂较无保障。今天有单、明天没单,很难永续经营。许多与明纬合作过的大厂都开口要求代工,但平常看似温和的林国栋,却总是一口回绝。

“他在谈判桌上跟平常判若两人,”陈莉娟说。林国栋最欣赏的两位企业家,是台塑创办人王永庆、鸿海集团董事长郭台铭。在员工眼中, 他对内筹谋时有台塑的缜密,对外谈判时又有鸿海的霸气。

另一位员工打趣说,“我们老板的字典裡没有‘下次再议’”已经 六十二岁的林国栋,可以跟员工从早 上连续开会八个小时,仍然中气十足,没得到结论不宣布散会,是要求相当严格的老板。

不过,他也相当用心照顾自己一手创建的帝国。

每年林国栋都会卖出自己1%持股给员工认购,至今已有近五十位现任员工,共拥有约20%股份。没有一张股票外流。

两年前,这将近五十位股东投票,讨论明纬是否应该上市?竟只有五票赞成,其他均认为应维持私有化,不 用逐季承受市场财报压力。

“明纬没有明星产品,只是一家很平凡的公司,”林国栋不喜欢应酬, 经常选在公司顶楼简朴的员工餐厅宴客。他喜欢站在顶楼荷花池前看着中庭员工认养的开心农场,彷如纪念在板桥菜市卖黄瓜养育他长大的父亲。 三十四年来专注同一领域,从年营收两千万到二十亿,再到两百亿元。

明纬俨然是与时俱进,不断创造成长引擎的新一代隐形冠军。

对工控产业的设备技术人员来说,“去拿一个明纬的来”这句话应是耳熟能详。可说是讨论电源设备时的标準反应。

小档案:
董事长:林国栋
资本额:12亿台币
年营收:223.07亿元(2015年)
经营项目:LED看板/照明(45%)、工业自动化/工控(25%)、 资通讯/3C/安防(20%)、 医疗(5%)、其他(5%)

 

来源:明纬

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