LEDinside分析:因时制宜 不同时期的LED销售渠道

近几年来,随着LED芯片质量及封装技术的不断提高,LED产品也日趋完善。但对于商家来说,LED产品终归不是艺术品,再完美的产品最终目的也是要销售出去的;而对于消费者来说,采取哪种更好地渠道获取产品才是主要的。由此,渠道就成为商家和买家共同的焦点,而LED销售渠道更是商家目前的一个难题。LEDinside认为,LED销售渠道应根据不同时期的行业发展情况及市场环境而定。

目前:工程渠道和电子商务为主

就目前而言,较为适合的LED销售渠道是工程渠道和部分大宗电子商务采购。虽然LED行业近年来有了快速发展,但仍然处于商业化阶段,民用市场尚未真正打开,其销售的对象也停留在政府采购或者工程标案。

工程渠道作为一种隐形的销售渠道,常以政府委托企业进行招投标或项目承接的方式进行采购,商家就会根据其要求生产产品或者配合产品销售。

网络时代的来临,带动了以B2B或者B2C的网络方式销售LED产品,商家和买家都可以在网上需找到适合自己的产品和客户,这对于二者来说都是比较有利的,也是比较方便快捷的。

LEDinside认为,受制于LED行业的发展现状,工程渠道和电子商务在目前的LED销售渠道中是较为好做的,但就长期来看,工程渠道因其销售对象的特定性以及电子商务价格的透明化和参与企业的规模度将会成为一个制约点,也决定了这两种方式将不能作为主要的LED销售渠道。

未来:网络平台与传统销售结合

不少业内人士认为,通过分销、代理、加盟等合作方式,采用批零销售模式,走商超或者五金店铺的流通渠道是LED销售的王道。LEDinside在认同这一观点的同时,认为民用市场的打开是其关键点。

中国政府规定,自今年10月1日起对100瓦及以上白炽灯实行禁售,白炽灯将逐步退出历史舞台,LED产品有很大机会成为其代替品,加上消费者对LED产品的不断了解,民用市场打开的步伐将会加快。LEDinside认为,一旦LED民用市场打开,未来,网络平台和传统销售模式都将呈现完美的发展方式。

批零销售或者商超模式对于广大的普通消费者来说是一种习惯性的消费模式,消费者在日常生活中能更方便地获得所需要的产品;而这种传统的销售模式面对的消费对象也更广泛,数量也更多,大部分商家采取这种销售渠道也会更容易。

而对于网络平台,在这个网络时代,对于家用必需品的LED产品,尤其是LED灯,其优势和特点更是大多网民作为首选的条件。并且,这种购买方式也更简单、快捷,无论商家还是大众消费者也大都会选择这一渠道。

当然,以上所述的批零销售等传统渠道和网络平台渠道,需要在民用市场完全打开的前提下才能够实现普及,而依照目前的LED行业的发展趋势,民用市场也将逐步打开,网络销售和传统销售也将成为未来的主导销售渠道。

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