近来，欧美贸易壁垒让中国LED中小企业的出口频频受阻。在这山重水复疑无路之时，泰国LED产业出口零关税利好消息的释出，无疑使LED出口企业看到了柳暗花明的一线生机。
LEDinside近日从泰国开泰银行举办的中泰贸易推介会上获悉，按照自贸协定，中国LED产品出口只要获得中国国内的原产地证明，到泰国就可以享受零关税的待遇，并且在泰国的价格是国内的2-3倍。据开泰研究中心的调查数据显示，2012年泰国照明市场总值约为14亿元人民币，其中LED 约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。
另外，LEDinside也了解到，泰国的工业基础薄弱，大部分工业产品需要进口，其中照明与LED是重要组成部分。泰国照明市场可分四部份，光源与照明占据40%的市场价值，稳压器及其它照明设备占15%，灯泡约占35%，电杆市场则有10%，而前两者主要依靠国外进口。并且，目前，泰国正处在灾后重建阶段，无论是政府亮化工程还是民用相关采购，都对LED照明产品有着强大的需求。由此可见，泰国LED市场对外依存度较高，受困于出口壁垒的中国LED企业，不妨转投开拓泰国市场这块蓝海。
相比欧美市场的严防死守，泰国市场给中国企业带来了相对轻松的投资环境，但是，要想在泰国“落地生根”，企业还得下一番功夫：
首先，熟悉泰国标准认证，强化技术攻关。虽说出口零关税，但是要出口的光源产品须经过泰国的认证体系认证。泰国TIS认证类似于中国的CQC/CCC认证，所有出口到泰国的LED产品，都必须取得TIS认证才能在泰国销售。泰国的电力供应规格是220伏特、50赫兹，单相415伏、50赫兹。此前，德豪润达的两款LED产品－LED路灯和LED T8管灯就通过了TIS泰国标准认证，由此获得开拓泰国市场的机会。
其次，摆脱低价竞销的恶性循环，严把质量关，以质取胜。LED出口行业内最严重的现象就是低价竞销。通过低价出口的企业为了赢回成本差价，在产品质量上没有保障，造成许多海外消费者的投诉，由此严重影响了我国LED出口的美誉度，恶化了行业出口环境，给国内出口企业带来了很大影响。所以，想获得泰国消费者的青睐，就要对产品质量进行严格的监管，并且建立问题产品召回制度及完善售后服务，以树立好口碑，保障LED出口的持续畅通。
再次，强化品牌意识，设计新颖灯具，向高端市场迈进。中国LED出口的企业虽多，但是不少产品不是贴牌生产就是模仿复制，设计观念未能与时俱进，零配件质量也差，由此也影响到对外贸易的竞争力。而作为旅游胜地的泰国，对景观建筑及酒店照明等大型高附加值、高层次或新型灯具的需求也在逐步提升，缺乏特色的同质化产品将被淘汰。LEDinside认为，中国LED要扩大市场份额，实现从间接出口向直接出口的转变，需要加大科技投入，掌握核心技术，研发自主品牌，以提高产品的附加值和竞争力。还要优化出口市场结构，积极开拓多元化海外市场，分散贸易风险。另外，要完善自身的开发、生产、销售体系，建立自己的销售点与网络，以努力跻身高端市场。
最后，结合展会及媒体宣传优势，打响产品在海外市场的知名度。随着泰国经济的强劲增长，体育场馆、市政广场、道路交通、机场、校园、超市、银行等开始对照明设备进行更新改造，企业可以积极参与政府的项目工程招标，并借助泰国大型展会和媒体曝光，打响品牌知名度。
LEDinside认为，在出口零关税，照明产品高需求以及地理位置临近等诸多利好因素的推动下，泰国可能成为中国LED企业新的战略据点。各路商家需要因地制宜，制定出一套完备的发展攻略，以先发制人，捷足先登。
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