“狼”真来了之后:国产COB现形记

着笔写这篇文章,在线君是冒天下之大不韪来说了句实话。开头说明,此文并非标题党,而是多番调查的结果。

狼来了!究竟是什么狼来了呢?

说这头狼之前,我们先说说国产COB所处的位置。这个其实要从COB产品本身来说起。

我们知道,COB之所以出来就是因为光色均匀性和终端照明厂家组装简单,省去了过去的SMD的贴片工艺,也就意味着不需要回焊炉。但是随着市场逐渐的发展,竞争越来越激烈,COB产品出现了两极分化,一个走向高端光品质市场,一个走向低端性价比市场。

  低端小功率市场:性价比至上,SMD打败COB 

那么这跟国产COB有什么关系呢?

当然有关系,正因为市场出现了变化,让高端市场的技术门槛提高,低端市场价格战更为激烈。正如硅能照明夏雪松所说,低端市场势必价格敏感,而标准器件成本优势明显,尤其在小功率市场(7W以下),分立器件在应用方面完全不比COB差,所以被大功率的7070/5050emc产品和2835的SMD光引擎抢占也是很正常的事。

过去国产COB很多都走低端市场,而且应用上以小瓦数居多,因为当时产品的自身的优势,曾一度给企业带来很大增长,也引起一波投资热。

虽然COB带来了投资热,也带来价格战,但是COB洗牌的程度相对SMD却是很很轻,很多企业存活而且过得不错。但是近两年发生了重大变化,这也就是今天谈的“狼”——大功率的EMC产品和SMD光引擎产品。

近年来,COB已成为各LED封装企业的必争之地,国际大厂更企图以高品质高光效的COB产品拉开与国内企业的差距,抢占大份额市场,纷纷扩大COB产品线,致力于高品质、高效率、高性价比的COB产品的改进,并且客制化服务和解决方案成为中上游大厂的销售策略。

随着COB在商照领域的应用的优势越来越明显,其定向照明主流解决方案,也似乎已成未来封装领域的中流砥柱。然而当时的市场激烈竞争引发了价格战,COB市场也在经过2014年那一轮的价格拼杀后,开始趋于理性价格已接近冰点。

但是随着原材料成本的大幅上涨后,低端COB小功率应用市场再次引发了性价比战,这让一开始规划取代低瓦数COB的EMC7070/5050产品备受欢迎,这导致了2016年很多COB业绩增长乏力。

据天电光电对LEDinside表示,2015、2016年天电光电大功率EMC产品5050与7070的销售量大约分别为10KK、50KK ,并且预计2017年可以到100KK,这些产品销量几倍的增长背后反映出是低瓦数COB产品的销量下滑。

为此,LEDinsdie调查多家COB厂商,以高端商照为主要市场的国际厂商,2016年营收均有不同幅度的增长,包括西铁城,CREE和Lumileds等。而以中低端市场为主的中国厂商,多数增长乏力,甚至出现下滑迹象。

  高端市场:国际巨头霸占山头,国内切入步履维艰 

COB低端市场在产品层面被SMD击败,而那些走中高端的COB国内品牌也是步履维艰。近年来对于高端COB市场,大家最能耳熟能详的理念就是光品质。

看似简单的三个字,但却是一个高门槛的技术,而且一直以来都是由国际厂商主导着,主要包括有西铁城、、日亚化、科锐、欧司朗半导体、普瑞、朗明纳斯等。国内厂家虽然尽力追赶,但是仍然存在一定差距。

作为国内专注COB的企业硅能照明,其总经理夏雪松也表示,COB的中高端市场一直是国际品牌为主流,目前国内品牌都是在加速拓进中,硅能也是其中之一,但是值得庆幸的是目前硅能已被各类标杆客户全面承认。

当国内COB厂家奋力追逐时,国外厂不断升级自身产品,其中最值得一提的是欧司朗半导体,欧司朗半导体针对COB产品的光品质提出了10°binning,搭建了一个光品质的高门槛,一方面用来提升自己的产品光品质,另一方面拉开与竞争对手的差距。

同时还因为国际大厂拥有完整COB产品线、着重产品光质量、信赖性与光强度,造就高客户使用群,同时拥有IP保护,成为主要出口照明厂商选择的主要供货商。

而国内厂商则凭借性价比与庞大内需市场的策略,在过去几年生存良好,但是因大功率EMC和2835的小功率SMD的光引擎崛起,使得低瓦数的COB竞争力在低端市场急剧下滑,从而导致了目前国内COB的困境。 (文/LEDinside  Skavy)




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