最会“闷声发大财”的广东LED企业竟然是他?

如果问广东哪家LED企业最会“闷声发大财”?你一定以为是处于LED产业链上游的德豪润达,或者是近几年人气冲天的木林森

如果问LED企业是不是必须要有自己的品牌?你一定认为当然要有,没有品牌的LED企业没出息。

兆驰股份将颠覆你对以上两个问题的看法。

8月3日,2016年广东企业500强榜单出炉。在LED企业系列中,兆驰股份今年继续扛大旗,排名第149。而德豪润达排名第185,木林森排名第201,佛山照明排名第251。并且,兆驰股份还在今年广东省民营企业百强榜单上排名第38,在今年广东省制造业百强榜单上排名第46。

令人惊讶的是,这么一家大型的企业,兆驰股份却一贯强调自身的主要经营模式为ODM,即为其他品牌制造商、经销商、零售商设计和制造产品,并以其品牌进行销售。兆驰股份董事长顾伟甚至说,企业的好坏不在于品牌,你品牌再大,没有办法赚钱,没有业绩,对于股东就没有办法交代。

这就是兆驰股份,“蔑视”品牌,却多年来在广东500强企业中保持中上游位置。

  LED业务在兆驰股份的地位 

兆驰股份平时不多出现在媒体的新闻报道中,LED业内人士交流也不多提到他。兆驰股份很“低调”,以至于有些人疑惑:“兆驰股份是LED企业吗?”

兆驰股份理所当然是LED行业的一份子。自从2011年开始涉足LED领域,目前LED业务已经成为兆驰股份的四大业务之一。兆驰股份旗下主营LED业务的子公司包括兆驰节能照明、深圳兆驰光电、江西兆驰光电等。兆驰股份董事长顾伟亲自担任子公司兆驰节能照明的董事长,可见对LED业务非常重视。

近5年来,兆驰股份的LED业务保持稳步增长。即使在2015年LED产业成长率只有2%的情况下,兆驰股份仍然取得毛利率9.29%。兆驰股份2011年—2015年在广东500强的排名、LED业务营收和毛利率如下表。(2016年广东500强排名以2015年业绩为依据,以此类推。)

兆驰股份董事长顾伟作为江西人,兆驰股份对LED业务的大力推动尤其表现在对江西的大手笔投资。7月24日,深圳市南昌商会在深圳举行成立庆典,同时召开的还有南昌光谷产业推介会,赞助商名单中兆驰股份赫然在列。近年来兆驰股份在江西投资LED产业链超过20亿元,大规模建设以LED照明、背光及封装为主的工业园区,为江西打造全新的LED产业集群。

兆驰股份必须算是LED企业,更重要的原因是他在LED行业的地位逐渐上升。据TrendForce旗下绿能事业处LEDinside报告,兆驰股份在2015年国内LED封装企业中排名第6,位居国星光电之上。LEDinside指出,兆驰股份在巩固背光市场的同时,亦积极投入照明市场,将产能不断扩大,且获得国际大厂的代工订单,使今年LED营收有望呈现较大成长。

  对ODM模式自信并坚守 

兆驰股份董事长顾伟于1992年担任江西南昌市红灯家电有限公司总经理,同年毕业于江西广播电视大学电子专业,可见顾伟对技术知识的掌握更早更多来自于实际的技术工作,而并非学校教育。或许是“草根技术员”的出身和对技术的情愫,使得顾伟更多的追求技术,而并非崇拜品牌。

兆驰股份似乎把ODM模式作为自身的生命线,表示会把ODM模式一直做下去。在提倡塑造企业品牌的时代,兆驰股份坚守ODM模式,为其他企业贴牌生产,这种企业发展策略不得不说很另类。对此,顾伟曾经向媒体解释:“我们本身的盈利模式非常好,为什么要去改变它呢?不能为了追求大品牌大形象,把自己最具有竞争力的东西给丢掉。根本上,兆驰还是有研发能力的生产制造企业,我不会改变这个方向。”

顾伟2005年创立兆驰股份,最初生产DVD和其他消费电子产品,在公司的发展过程中逐渐形成了ODM模式。2011年兆驰股份跨足LED领域,同样实行ODM模式。在顾伟看来,做ODM能充分保障效益,成本一算就知道能不能做,能做肯定是赚钱,就是赚多还是赚少,而做品牌将会很被动地接受市场上的需求。

  不同寻常的兆驰ODM模式 

兆驰节能照明从2011年创立,开始全面迈入LED产业,一直定位为“照明ODM领军企业”。顾伟把兆驰照明产品最大的竞争力定位为ODM模式,“我们知道ODM最关键是注意哪些方面,第一是设计,产品要好,第二是技术领先,第三制造能力强,第三价格好,我们是成熟的ODM企业,我是20多年沉淀,这个方面是我们的优势。”

不过,兆驰股份并不认为自身的ODM模式是简单的代工,而是以技术研发和创新为基础,提高产品附加值,并对市场需求快速响应。兆驰股份通常是在经过充分市场调研后,根据消费者需求先行设计好产品的功能、外观,做好成品以后呈给客户看,指明为什么这款产品将会受市场欢迎。兆驰生产的产品一定是兆驰设计的,不可能别人设计的产品在兆驰生产。

和传统的ODM模式比较,兆驰股份认为自身的ODM模式具有“更领先、更创新、更高端”三大特点。更领先:经过充分市场调研后,根据消费者需求自主进行产品设计、制造。更创新:设计出很多高利润的差异化产品,能够满足客户在价格、功能、外观等方面个性化的需求。更高端:在国外建立稳定的销售网络,与国际国内知名企业保持良好的合作关系,在消费电子ODM业界具有较高的知名度和良好的信誉度。

注重研发与控制成本并行,是兆驰股份ODM模式的精髓。据说,兆驰股份的工厂每年至少推出一个大类新产品,每月至少推出一、两个差异化产品,在产品已有功能的基础上不断研究、开发新功能,注重差异化。兆驰股份的技术研发不仅能通过产品升级提高售价,还能在新材料应用、工序简化、产品零部件设计标准化等方面降低生产成本。

兆驰股份首先从产品的设计开始控制成本。兆驰股份所有的产品都采用标准化设计,使用的材料都是统一的,这样采购量大,成本也就较低。除此之外,兆驰股份也开发出一系列自动化的生产设施来降低人力成本。由于对成本的有效控制,兆驰股份总是能安然度过一波又一波的价格战,保持利润增长,顾伟被称为“价格战中的狂欢者”。

与一般的代工厂不同,技术工作出身的顾伟对于技术和知识产权很敬畏。据报道,在创立兆驰股份之初,顾伟曾经思考过,“要么赚一把钱就散伙,不考虑任何版权,专利费甚至税收问题;要么合理合法,兢兢业业地做企业,争取4年上市。”结果,2005年成立的兆驰股份,只用5年,便于2010年成功上市。如果不是遭遇2008年经济危机IPO暂停发放,兆驰股份可能只要4年就完成上市了。

ODM模式听起来不够高大上,然而,正是凭借ODM模式,兆驰股份迅速壮大,上市了,还成为广东500强中上游企业。兆驰股份把ODM模式作为第一项核心竞争力,看好ODM模式前景。目前很多品牌企业自身不做技术和制造,只做品牌和市场渠道,兆驰股份认为,这样发展下去对公司的ODM产业有较强的增长动力。我们常常倡导打造企业品牌,却可能迷失了“本心”。而兆驰股份ODM模式其实是对技术的执着。当然,这种模式的利弊就见仁见智了。

 

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