LED行业不易,全靠演技?

品一照明之倒绝非偶然。2011年品一照明首度涉足电商,业绩平平,经过专业培训学习后,2013年再度进军电商,随后一路凯歌高奏,2015年销售额破亿,成为励志故事。

然而进入2016年仅仅半年即由“故事”剧情逆转为“事故”。至此也曝出品一照明以前荣耀下的无奈“虽然发展这么快,但是真的没有赚钱,处于亏损状态”。

品一照明之痛绝非个例。整个LED行业,放眼望去,满是演技,漂亮业绩的面前是无奈的苦笑,大肆扩张的背后是迷茫的躁动。

荣耀下无奈的演技

据了解,品一照明的电商策略是,试图以低价取得市场,然后做大规模,使得边际成本下降,从而在后续的经营中赚钱。不过,电商的运营成本高达40%以上,导致品一照明在越做越大的时候,亏损越大,积聚的风险也就越来越大,最终竟然只因物流问题就资金断流,积压供货商货款,遭到供货商起诉,酿成破产倒闭的恶果。

这次事件也许说明电商繁荣的泡沫不堪一击,但是LED行业之伤,岂止电商。“要低价占领市场,只有占领了市场,才有得做,才有钱赚。”品一照明的这种思维,也是我们LED业界不少人士的想法和做法。

随着LED技术逐渐透明化,技术含金量相对降低,LED产业步入拼低价、拼规模的时代。尤其是LED封装领域流传着一条10亿级生死线,LED封装企业如果3年做不到10个亿,将会很难生存。在10亿级之上,还有着50亿级、百亿级等等“催人上进”的目标。因此,LED封装企业的产能扩张在全LED行业是最令人瞠目结舌的。

当今社会创业致富的理念发生了改变,创业者从赚消费者的钱转变为赚投资者的钱,以低价、返现来吸引消费者,获取市场份额,做大市场估值,从而游说投资者投资。这种创业理念也在影响着LED行业。并且,LED企业如果占领足够大的市场份额,还有机会获得地方政府的补助和奖励。

似乎只有拼低价才能拼规模,只有拼规模才能将微利放大到极致。然而,拼低价、拼规模的发展模式需要巨大的持久的资金支撑,一旦在资金的某个节点稍有阻滞,整个发展模式就会分崩离析,企业就会陷入危险境地。

LED企业在演绎着荣耀与无奈,LED企业家人前风风光光,自个儿却心慌慌。“你的企业规模这么大!销售额这么大!”实际上虽然订单一直处于供不应求的状态,但利润并没有得到相同幅度的增加。为了摊薄成本,又不断扩张规模,产能释放又促使价格趋于更低。拼规模没有拯救利润,拼低价与拼规模反而形成了恶性循环。

噱头下卑劣的演技

不正常的市场秩序也滋生了LED行业的种种乱象。某些别有用心的聪明人投机取巧,抓住所谓的“风口”、所谓的“新科技热点”,尽玩噱头,企图在翻云覆雨之间攫取可观的财富,堪称“演技面面观”。

 ♦ 演技之一:巧立名目

跨界无错,双主业无错,多元化无错,关键在于务实、真干、不忘初心。可是有的人只玩概念,不负责任,有没有技术他不管,做不做得来他不管。他要的只是idea(点子),觉得只要有idea(点子)就有money(金钱)。

今年掀起的LED企业更名热潮,其中一些就有巧立名目的嫌疑。受时下创业圈投资理念的影响,这些巧立名目的LED企业认为,只要把商业计划书做得漂亮一点,把市场估值做大一点,融资部门广撒网,总会有一些笨鱼上钩的。照此下去,以后LED屏企更名为“视觉技术公司”,做网络直播,制造网红,也见怪莫怪了。

 ♦ 演技之二:业绩注水

近期某公司发布了一项“震惊”LED业界的公告:获得3年期限总额87亿元的超大订单。不过公告含糊其辞,没有说明是什么LED产品,下单客户也神秘莫测。这样一个企业信息不明、主体信息不明的客户在2015年为该公司带来的营收为5千万元,短短半年竟然“突飞猛进”年均贡献29亿元?

作为新挂牌的新三板企业,该公司毛利率由2014年3%飙升至2015年32%,完胜雷曼、木林森阳光照明等A股企业。虽然该公司采用了全线自动化生产,节省了中间环节的一些成本,甚至假设该公司有巴西市场通路,有沃尔玛作为铺货渠道,但是,这么高的毛利率、突如其来这么大的订单,令人难以信服。

 ♦ 演技之三:卖身骗财

有的LED企业做得不怎么样,卖产品没赚到钱,却卖公司发财了,溢价几倍、十几倍被收购。是被收购的企业会计作假,是收购方钱多人傻,还是背后有什么条件交换。这些卖身骗财的企业幸亏赶上了并购浪潮,把自己卖了好价钱,否则过两年不知道公司是死还是活。

去年有一家名不见经传的LED照明企业被溢价十几倍收购,媒体舆论纷纷质疑,股民更是群情汹涌,要求收购方委托第三方会计机构重新审查。不过,收购方却没有重新审查,还力挺被收购的公司,称其前景良好。LED“演艺圈”的剧情有时候真是婆娑迷离。

 ♦ 演技之四:长线钓鱼

不久前某照明企业宣布与某网络科技公司组成有限合伙企业。蹊跷的是,合同约定双方在2046年前分别一次性全额缴付出资额(5亿和1亿),完成之后,有限合伙企业成为间接非全资附属公司。

这份合同也许是中国LED史上最长期限的合同。2046年LED会不会被其他照明方式取代还说不定。新公司竟然要30年后缴清出资额才算完成成立程序。用30年的时间来执行合同,这种情况远远超出了常规,充满悬疑,让人不禁遐想联翩。

走出盲目的表演秀

品一照明的破产,有些人归咎于天猫电商平台的缺陷,提出建立照明行业电商平台。其实,这几年已经有好几个照明行业电商平台问世。不过,这些照明行业电商平台还没找到专属照明行业的电商模式,平台运营效果并不理想。

比起电商平台,LED企业更需要一个彼此互助、沟通、自律、协调的平台。虽然LED行业存在各级各地众多的协会,但是这些协会大多是空架子,没有真正发挥应有的功能和作用。

在LED企业遇到困难时,协会能第一时间获知情况并启动紧急救助吗?“别的地方打价格战我管不着,在我的地盘就不许打价格战!”协会能拿出这样的魄力吗?协会有为LED企业的生产和销售提供实质性服务吗?其他行业有协会为了帮助企业降低原料成本,组织企业集中采购原料,这种事情在LED行业协会比较少见。

LED企业之间仅仅依靠个别企业家的私下交流是不够的,需要有各个企业集中沟通的平台。本地的照明市场需求有多大,产能要做到多大才恰当,大家好好规划一下;本地的居民适合什么类型的照明产品,一般的还是侧重健康照明的,大家好好研究一下;本地照明市场出现状况了,某个企业出现状况了,大家好好商量一下。

LED企业对本地照明市场有准确与清晰的认识,以此作出科学的生产和销售规划,并且加强各个LED企业的自律与协调,LED企业才能走出盲目的表演秀,本地LED产业才能有序健康发展。如果各地LED产业有序健康发展,那么全国LED产业也将有序健康发展。



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