木林森跨大步携晶电、亚壮进军海外市场

中国照明厂商在全球代工市场是重点区域,随着代工能力的提升,设计与研发的实力精进,也走向当地市场品牌,甚至自有品牌进军海外已具相当成效。木林森在2015年中国大陆LED封装市场营收排名跃升第三,本身在全球LED封装厂排名已经是稳稳在前十名内,日前在台宣布与三百家照明、水电通路商建立合作销售平台,更与台系LED磊晶龙头晶电合作,进军国际市场,展现崛起中的LED一线大厂耀人实力。

在LEDinside公布的2015年中国大陆市场LED封装营收前十大厂商中,日亚化蝉联冠军宝座,Lumileds窜升至亚军,木林森则紧跟在后。中国大陆厂商崛起的态势明显,主要借着产品性价比优势,加上技术差距缩小,逐步抢下国际厂商的市占率,预计木林森照明未来在全球除了代工市场能见度高,自有品牌也会逐步打开。

木林森选亚壮照明为台湾市场总代理,合作进军海外

木林森在7月10日与台系重量级照明厂商亚壮照明董事长林庆源正式签约,透过亚壮与其合作的三百家水电照明通路,拓展在台湾地区的LED照明市场,主打木林森的产品。

另外,亚壮照明除了与木林森是在台湾地区合作水电照明通路,也会进行共同开发制造,一起进军东协国家、欧美等市场。亚壮目前的营收比重中,有七成是来自专业通路,如水电行、灯具行、设计师等等。另外三成是消费者,他们会接触到的通路除了水电行,主要会是亚壮照明集团旗下的亚台公司、亚泊公司,他们在台湾地区的通路约有两千家,品牌名称是Kotas。

晶电是木林森供应链中要角,进军国际市场专利不可少

木林森执行总经理林纪良指出,台湾地区的照明市场如果加上三角贸易的部份,一年约17亿美元,而本地市场的第一名是中国电器,木林森在台努力拓销,希望可以获得更多市占率,在台湾市场都采用晶电的LED晶片。他并指出,木林森的每个月LED晶片使用数量高达500亿颗,将继续与LED台厂晶电合作,采购晶电的LED晶片,目前预估木林森总采购量中,晶电占了三分之一,木林森另一个主要的LED晶片采购来源是陆系厂商华灿光电。

不过,尽管木林森采购晶电晶片的比重现在是三分之一,但是晶电供应的大尺寸LED 、四元与红光 LED等等,是市场上的最主要的供应商,木林森会继续维持采购。

林纪良在当日也表示,将加速进军海外市场,并与北美通路商合作,希望能够在美国LED照明渗透率从现有的7%往上起飞时,能够顺利这个庞大商机的潜在市场施展,而采购台厂晶电LED晶片的重点,就是有完整的LED专利布局,并且有相关的完整平台可以支援,这对木林森在研发终端产品,以及拓展国际市场的销售有相当的帮助。

至于木林森抢标德国大厂欧司朗的照明事业,原本是2016年Q2左右会有消息,但德国关于这方面的进度,要再过一段时间才会明朗化,市场目前都很关注,毕竟假设木林森收购了欧司朗的照明业务,将有机会成为全球前三大的LED照明公司,对亚洲供应链有相当重要的意义。

木林森2016年以来,积极强化各领域的发展,江西吉安厂括产中,也收购了香港超时代光源,进军近年来在水晶灯、美术灯市场火热的LED灯丝灯。而LED灯丝灯,重要的晶片供应来源之一,就是台厂晶电,晶电在这方面的LED专利布局很扎实。

木林森进军国际照明市场的在台合作餐会盛况

 

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