从小作坊到上市企业 揭秘蓝思科技周群飞创业历程

湖南浏阳,在一片丘陵地带,坐落着一大片厂房。每天,络绎不绝的卡车在这里进出,从日本、美国运来玻璃,经过加工后变成手机玻璃,再运往全球各地。世界上每两片手机玻璃,就有一片在这里生产,一旦这些卡车停摆,全球的手机都要断货。

这里掌控着世界手机的命门,手握钥匙的是一个40多岁的女人,她就是如今的中国首富周群飞。从昔日深圳宝安的一个小作坊,到今天全球手机的供应商,周群飞用20年时间,缔造了一个让对手胆寒的手机玻璃帝国。

出生贫穷,16岁打工

1971年,周群飞出生在湖南湘乡一个贫瘠的小山村,自幼命运多舛。在她出生前,父亲因为做炸药两根手指被炸残,眼睛几乎失明。5岁时,母亲又不幸离世。一家人靠靠周父的编竹背篮手艺养活。

由于家境贫寒,周群飞打小就肩负起家庭的重任。她每天早起打猪草,放学回家喂猪喂鸡,还要给爸爸做饭,作业都是挤时间完成的。那时候,她需要到很远的地方去砍柴,由于山路崎岖不平,经常不小心滑下去,摔得浑身是土。但她不服输,一次砍柴太少,就往返两次,确保加起来不比别人少。

生活中,周群飞就是父亲的眼睛。每次出去卖竹背篮,她都会在前面用棍子牵着父亲,沿街叫卖,每个八毛钱。钱虽然不多,但却是全家的生活来源。

苦难的经历,让周群飞的内心有一种强烈的企图,她发誓长大后要通过自己的努力去改变命运。16岁那年,舅舅回老家探亲,周群飞说服舅舅带自己来广东。在舅舅家待了一段时间后,周群飞选择离开韶关舅舅家,前往深圳打拼。当时找了一家深圳大学附近的做手表玻璃的小工厂,条件很苦。当时,周群飞白天上班,晚上读夜校,疯狂地学习各种技能,电脑、会计、报关……甚至货车驾照。

三个月后,因为觉得那里已经没东西可学,周群飞提出辞职。岂料,老板不但没同意,反而提拔她担任新成立的丝网印刷部的主管。这成了她人生中重要的转折点,也是后来创业的基础。

多年以后,周群飞曾表示,也没搞懂升职的原因,只是曾开玩笑说,“也许是我的字写的不错,”又或许是“我的辞职书太感人,我感谢他们收留了我,给了我机会锻炼,老板也很感动”。

不管原因如何,这次机会。让她从打工妹变成了一名小领导。但是这个新部门,一切都靠自己摸索。经过一段时间的学习,周群飞渐入佳境能够胜任该职位,但是不幸的是,该厂的厂长却突然辞职了。因为当时工厂正在扩建,投资方澳亚光学由于信心不足,准备撤资。而此时19岁的周群飞挺身而出,力劝大老板继续投资,,最终老板被说服了,同意让她当负责人。周群飞很快就证明了自己,将工厂做成了集团效益最好的厂。但是有了利润,烦恼也随之而来。老板任人唯亲,在厂里的“油水部门”安排了很多亲戚,处处排挤周群飞。久而久之,周群飞在负气之下选择辞职。

22岁创业

从澳亚光学辞职后,不少曾经的竞争对手向周群飞伸出橄榄枝。但周群飞的骨子里是希望自己能当家做主,在家人的鼓励下,她选择了创业。1993年3月18日,周群飞和哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、3个堂姐妹,8个人在深圳西乡钟屋村租下三室一厅,开始了创业,做的是老本行丝网印刷。

由于资金有限,这个三室一厅既是工厂,也是他们的家。对外称是工厂,其实就是个小作坊,8人吃住、工作都在这个套间里,女的睡主卧,男的睡次卧,客厅就是印刷、成品检验和包装车间。

刚开始没什么订单,周群飞只好买来一本黄页,照着上面的地址跑到工业园区,挨家挨户地拜访表壳厂、手表厂。对于一个20出头、生性羞涩的小姑娘而言,这样的工作很艰辛,更艰辛的是旁人的冷眼和无情拒绝。有的保安连理都不理就冲她大吼让其离开,周群飞也多次被突然窜出的大狗吓得一身冷汗。这段经历给周群飞留下了很深的烙印,直到今天,她都不太懂得拒绝别人,因为当时被拒绝的太多,她深知其中的痛苦。

虽然被拒绝很多次,但随着敲遍深圳相关企业的门,周群飞的订单逐渐多了起来。白天推销完后,晚上她还得加班,有时干到凌晨两三点。虽然辛苦,大家都干劲十足。

订单越来越多,周群飞开始招工人,租厂房。但是她到手的钱却没涨多少,催款是其中最大的难题。当时的行业不规范,不少人没牌照,打一枪换一个地方。为了追讨欠债,周群飞夫妇好几个春节没回家。碰上耍赖的厂商,他们只能打碎牙往肚子里咽。有两次“大债”没能讨回,周群飞不得不卖掉房子给员工发工资。

1997年,受亚洲金融危机影响,很多客户付不起货款和加工费,其中讲道理的一些人拿设备来冲抵。这件当时看来很吃亏的事情,成了周群飞拓展产业链的机遇。为了翻新这些旧设备,周群飞去香港买轴承、波条,靠一个双肩包背回来。

32岁转型,惨遭对手的暗算

2000年左右的中国,是电子产品的春天。电脑、手机、相机等“奢侈品”日渐趋于平民化,市场的留白空间非常大。在这股浪潮中,周群飞的事业迎来了转机。2001年,一位朋友接到TCL的手机订单,将面板加工的任务交给了周群飞。

那时候,手机面板使用的是有机玻璃(亚克力),不耐划,冬天容易爆裂,透光性也不好。周群飞拿到订单后,向TCL建议使用她比较熟悉的手表类型的玻璃屏,得到了对方的同意。当时的业内已经开始寻找有机玻璃的替代品,周群飞这个“外行”却成了改革先驱,她与团队几经实验,成功将手表玻璃技术移植到了手机上。

她负责加工的TCL 3188手机开创了业内先河,加之请来了金喜善做代言,这款产品在市场上大卖,整个手机行业也掀起了一场玻璃革命。尝到甜头后,周群飞深感手机市场潜力巨大,她随即决定将公司发展重点放在手机屏幕的生产上,并据此成立了蓝思科技,蓝思是英文lens(镜片)的意思。

作为玻璃革命的开拓人物,周群飞获得了很多关注,企业相继找上门来,其中包括当时的巨头摩托罗拉。2003年,摩托罗拉推出V3手机,原供应商无法解决屏幕油墨脱落的问题,摩托罗拉便找到了周群飞。摩托罗拉不放心,派人过去考察,对方的工程师问了周群飞一个问题:“如果这产品破了,割到我们的总统,割到哪个明星,你们赔得起吗?”

一席话激起了周群飞的斗志,经过没日没夜地泡在工厂车间,陪同研发人员反复做实验、找参数,终于攻克了玻璃韧性这一技术难关,在行业内第一个达到对方的跌落测试要求。最终,她赢得了摩托罗拉的订单。订单确定后,蓝思的前景可以说是一副飞黄腾达的模样。但是,此时却有一把尖刀已悄然顶到了蓝思的致命处。

也许是因为蓝思发展太好招人嫉妒,竞争对手们很不服气。他们找到蓝思的日本供货商,想用“歪方法”将其排挤出门。订单刚拿下没多久,周群飞便接到日本供货商的通知,一改此前的行业的规矩,不是订单完成收回款项后再结清全部货款,而是要求她先打全款再发货。几番商讨不成,无奈之下,周群飞只好贱卖房产,用来凑货款。但对方联手设“局”的目标显然不是货款,交了款项之后,日方还是以各种理由不发货。眼看着交货期日益临近,原材料却始终没有着落,周群飞急了,亲自追到香港去找日本客商。

结果可想而知,无论周群飞怎么请求,对方依旧一副“就是没货”的姿态。甚至谈判期间,对方还千方百计从她嘴中打听产品的关键参数。谈判无果,周群飞回到蓝思和同事们决定破釜沉舟,寻找新的原料供应商,最终发现瑞士有一家企业可以提供相似的原材料。不过,瑞士企业的这种玻璃,必须通过客户认证才能使用。

周群飞不懂英文,当时的蓝思科技也没有擅长专业英语的专才,没办法给对方发申请认证。周群飞马上“搬救兵”,用中文起草了一封名为“LS119”邮件给摩托罗拉,将自己的诉求、困难以及需要的产品类型一一罗列在邮件里。

“LS是蓝思的简写,119是中国的火警电话。”周群飞如此形容蓝思科技的情势紧急。她的求救令让蓝思迅速拿到了客户认证,一度停产的生产线终于重回繁忙状态。度过了生死存亡危机之后的蓝思科技,爆发出惊人的力量。V3手机一经推出,热卖全球,累计售出了1亿部。蓝思科技在全球业内的地位和知名度也一下子上升了几个台阶,各大国际品牌都主动找上门来。

2005年,蓝思科技进入三星(DVD、MP3播放器)体系;2006年成为诺基亚的供应商,夏普、索尼等日系品牌也都相继成为其客户。至此,蓝思科技已经成了行业的龙头。

36岁腾飞,拿下苹果订单

真正让蓝思产生质变的是苹果公司。苹果在消费类电子市场崛起的同时,带动了全球产业链中的一大批企业,蓝思科技是其中一员。

2007年,多点触控技术进入应用领域,苹果希望凭借这一技术,改写智能手机的行业规则。但是他们在产品设计时遇到了困难,由于这种手机对屏幕透光率等参数要求极高,之前一直合作的日本、台湾代工厂商都做不出来。

几经挫折后,苹果找到了蓝思科技。当时,蓝思已经积累了大量的专利、设备和技术,其CNC雕刻技术更是独步全球。在蓝思,苹果解决了屏幕技术的问题,对方唯一担心的是蓝思的产能。

为了打消对方的顾虑,正在国外谈判的周群飞当即打电话回国商讨厂房建设的事宜。很快,一个现代化的生产基地就在湖南浏阳拔地而起。

基地建成后,苹果公司派人过来认证。周群飞知道对方对细节有着近乎严苛的追求,不敢有丝毫怠慢。当时,她刚产下二胎,身体虚弱,又恰逢2008年雪灾。为了让对方的设备运进来,周群飞买来很多不锈钢板,带领大家一起铺路。蓝思科技最终赢得了苹果的信任,也帮助iPhone系列开创了一个全新的时代。这次合作,将周群飞送上手机玻璃女王的宝座。

45岁IPO,迎来事业巅峰

iPhone手机的成功,将蓝思科技推到了一个全新的高度。2009年,蓝思的销售收入仅为8.9亿元,6年后,这个数字猛增至172亿元。苹果对蓝思科技非常信任,从第一代iPhone到最新的iPhone 6 plus,一直使用蓝思科技的手机玻璃屏。

如此背景之下,2015年3月18日,蓝思科技成功登陆资本市场,一举改写了创业板的历史。

早在路演时,坊间就议论纷纷,认为蓝思科技将成为创业板中的巨无霸,周群飞也将取代碧桂园的杨惠妍,成为新一代中国女首富。而事实也验证了外界的猜测。

IPO当天,蓝思科技以22.99元的发行价上市,当天“封死”在涨停板。此后,其股价一飞冲天,连续拉出13个涨停。4月3日,蓝思科技报收于103.93元。按周群飞持有的5.92亿股计算,其身家超过600亿。周群飞也因此被《福布斯》评为全球白手起家女企业家中的首富。

虽然外界对其有所非议,但真正和周群飞有联系的群体则对她感恩戴德。2006年投建新厂房时,周群飞力排众议、选择在家乡湖南省浏阳市落户。之后的近10年时间,她成了致富家乡、当地人有口皆碑的“金主”。2014年末,蓝思科技的员工总数已达8.2万人,全年薪酬的支出高达44.5亿元。厂区内中国银行的ATM机,每到发放工资的日子就会向总行信息库“报警”,因为刚放满钞票,很快就会被取光。

如今周群飞和蓝思也成了整个湖南省的企业代表。2011年,蓝思科技进出口额超过三一重工,跃居湖南第一,此后周群飞进一步在湖南设立了6家公司。三一重工迁出湖南后,蓝思成了省内民营制造业的扛鼎企业。



来源:华商韬略

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