“行家”犀利点评EMC模式发展现状

在LED照明应用不断拓展的背景下,推广模式显得愈发重要,EMC模式也更多的被提及并不断出现在政策范围内,但是关于EMC既有支持声音,也不乏质疑的声音。

第三方机构

立创(中山)检测技术服务有限公司技术经理李刚:站在个人角度上,我是支持EMC模式的。现在LED产品质量良莠不齐,通过EMC企业可以不断回收,也降低了应用厂家的使用风险。

EMC目前主要集中在一些市政和户外道路照明工程及商照,其中以工程改造居多,像体育场、医院这些公用场所较少,EMC商照市场依然缺乏。而当中用到的大功率LED灯具也会存在问题,质量稳定性需要提高。获得EMC项目一般都是由地方政府有EMC项目才会公布出来,或者是路灯所,但是很多地方都有市场保护主义,公开性有待提高;像工程招标透明化也不足,仍会存在暗箱操作,所以在做EMC模式过程中人脉资源很关键。

EMC不足的地方在于它本身的后续服务压力比较大,因为项目时间一般都很长。那么,第三方机构可作为中央的中间平台,可提供资金支持和解决服务问题。

优劣势未必能达成互补

百分百照明的一位内部人士表示,商家做EMC具有以下优势:第一,零风险。用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险,并在项目实施降低用能成本的同时,获得实施节能带来的收益及EMC提供的设备。第二,高效率。因节能效益与节能率绑定,推动节能服务公司与用能单位的节能积极性,可最大程度上提高节能率。第三,免投入。客户借助EMC实施节能服务,可以改善金流量,把有限的资金投资在其他更有优势的投资领域。第四,更科学。通过EMC项目实施节能服务,可以获得节能设备、专业资讯和能源管理经验,提升管理人员素质,促进内部科学管理化。第五,专业化。商家做EMC具有一定的经验,能够提供更专业、更系统的节能技术。第六,有优势和保障。客户实施节能改进后,减少了用能成本支出,提高了产品竞争力,同时还因节约了能源,改善了环境品质,建立了绿色企业形象。

但EMC也是一把双刃剑,在巨大的优势面前,它还包含一些劣势。一位业内人士表示,尽管商家做EMC可以形成项目多赢局面,但是也会带来一定的风险,这些风险包括降低企业节能风险、技术风险、财务风险、运行管理风险、节能效果风险等。同时在EMC项目中,商家要承担垫资的风险,资金回收较慢,一般一年左右,数量少,用电少的项目不适用EMC,所以现在很多商家在做EMC的时候都会很谨慎。

行家犀利点评

广州科柏照明设计公司设计总监徐庆辉:EMC比较适用于节能替换、产品售价高、用户接受度低的情况。随着替换市场逐渐饱和、产品价格迅速降低、用户接受度提高,EMC的重要性也越来越低了。一般的工程模式,产品质量不好的话,顶多是30%尾款收不到,这EMC模式恐怕要血本无归。

飞泰科技董事长董沛: EMC 对于小企业来说是个市场准入的绊脚石;对于上市企业和国企来说,是个排除异己的好模式;对于政府和主管部门,是个寻租的好工具;对于行业来说,贡献低于破坏力。据我了解,用EMC模式赚到钱的大企业也不多,主要是他们的产品没有他们想象的那么好!EMC模式,听起来很美,干起来不美,还是让市场说了算比较靠谱。

张国安:EMC对工程领域的传统灯具替换和渗透找到了一个很好的途径,但EMC是很多缺少照明解决方案的企业无法进入的,对确立LED企业的江湖地位有很大作用,一些EMC工程演变为不合格产品向市场输出的途径,也成为不正当利益输送的途径,最终损害了行业声誉,也损害了采购方利益。

辽宁照明电器协会常务会长邹晨阳:EMC本身没有问题,出现问题主要集中在一是回款出现问题;二是主要领导提升了还好办,但双规了就麻烦;三是灯具售后服务以及驱动电源的使用寿命问题;四是灯具的改造主要是自己有自己的配光,不能完全按照原有钠灯的配光做替换,虽然问题很好解决,但是具体应用还是出现光斑和均匀度不高的实际问题。

深圳华旗源智能照明有限公司总经理戈金星:整体来讲,EMC模式广东走在全国的前面,发展比较成熟,科技厅一直在力推,现在全国其他其他地区也在开始推广。另外,关于EMC模式将来在照明行业的运用的趋势是:当LED照明的成本降到一定的程度,既能保证质量的同时又能做到同节能灯具类似的价格的时候,EMC模式是真正面临转型的时候,目前还是有很大的商机,前提是对一个EMC团队的产品品质鉴别能力、技术方案把控能力、引导及商务谈判能力、关系维护到位且应变能力、项目运营能力、融资渠道的建设能力、团队整合能力、其他资源整合能力、风险鉴别及把控能力、学习及创新能力有非常高的要求,也是很大的挑战。

观察:EMC不是想做就能做

据了解,目前取得国家发改委和财政部备案的节能公司至少有3210家,其中至少有四分之一的节能服务公司可以从事LED照明合同能源管理项目。但是,做EMC项目对节能服务公司要有一定的准入资质,其中包括企业资质及资金实力及财务管理、抗风险、后期管理等能力。如上海置信节能环保有限公司,其注册资本1.5亿元,已取得国家发改委和财政部认定的节能公司备案资格,另还取得上海市节能服务机构备案资格。记者了解到,置信节能2013年完成节能产品和节能项目销售3.7亿元,计划至2015年节能环保服务销售额突破30亿元,其也是国家电网南瑞集团下属企业,知名度高,可信度高。

当下,EMC模式业内人士各方持不同看法,有赞有弹;但不可否认的是EMC模式大大推动了LED的发展,促进LED普及进程,但是EMC操作程序很复杂,依然有厂家或商家并不了解何为EMC模式。(责编:Flora)


来源:世界LED网


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